|
1911年,，一個(gè)名叫Leon Leonwood
Bean的狂熱戶外運(yùn)動愛好者從一次狩獵活動中歸來,，雙腳又潮又冷,。于是，他找來當(dāng)?shù)氐难a(bǔ)鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面,，革命性地生產(chǎn)出了舒適性很強(qiáng)的鞋子。這雙創(chuàng)新的緬因狩獵鞋永遠(yuǎn)改變了戶外鞋類產(chǎn)品的面貌,，從而成功開創(chuàng)了美國最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩（L.L.Bean）,。
6月29日，里昂·比恩品牌總監(jiān)Zane
Shatzer在上海的辦公室接受了《國際金融報(bào)》記者的獨(dú)家專訪,，講述這個(gè)戶外用品巨頭在全球以及中國市場的發(fā)展策略,。他說：“對于一個(gè)年輕的中國市場參與者而言，走近消費(fèi)者或許比參加上海世博會更重要,�,！�
市場培育
“我們剛與復(fù)旦EMBA戶外運(yùn)動協(xié)會簽署了贊助協(xié)議，為其提供長期的產(chǎn)品支持和經(jīng)驗(yàn)共享,�,！迸c很多戶外運(yùn)動品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人間的體驗(yàn)共享和情感維系,。所以,，在Zane
Shatzer看來，“走近消費(fèi)者是里昂·比恩的品牌定位和市場策略,�,！�
Zane
Shatzer告訴記者，目前,，里昂·比恩正在致力于開發(fā)亞洲市場,，特別是，在中國已經(jīng)有超過40家店鋪,，遍及20多個(gè)城市,。
“與歐美成熟市場相比，中國消費(fèi)者還很‘年輕’,�,！盳ane
Shatzer坦言，在進(jìn)入中國之初,，里昂·比恩遇到了不少難題,，“比如，你很難說服消費(fèi)者花費(fèi)2000元買一件夾克衫,，它的材料看起來還有點(diǎn)像雨衣”,。
“不過，我們希望通過告訴消費(fèi)者,，每一條拉鏈?zhǔn)怯脕碜鍪裁吹�,，讓他們知�?000元的夾克衫是物有所值的�,！盳ane
Shatzer表示,，“不僅僅是中國消費(fèi)者，在成熟的歐美市場,，類似的教育工作也一直在持續(xù)著,。”
潛力巨大
對于中國市場的巨大潛力,，Zane
Shatzer毫不懷疑,。在他看來，中國有著豐富的自然旅游資源,，有各式各樣的戶外運(yùn)動資源可以利用和開發(fā),，這是中國戶外運(yùn)動發(fā)展絕佳的先天基礎(chǔ)。
“更重要的是,，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，城市生活壓力增加,、居住環(huán)境滯后等因素催生了戶外運(yùn)動用品市場的繁榮�,！盳ane
Shatzer相信,，“中國將成為戶外用品的新增長點(diǎn)�,！�
數(shù)據(jù)顯示,，2009年，中國戶外用品的銷售量逾53億元,，同比增長40％,。未來3到5年內(nèi)，旅游者將更加注重自助游,、休閑游與體驗(yàn)游。目前,，我國國內(nèi)市場擁有400余個(gè)專業(yè)戶外品牌,，專業(yè)戶外用品零售店近2000家，每年參與有組織的戶外運(yùn)動人群達(dá)70余萬人次,。
Zane
Shatzer認(rèn)為,，未來3到5年，戶外用品產(chǎn)業(yè)在中國將保持快速增長趨勢,，這一充滿朝氣的產(chǎn)業(yè)將朝著成熟化,、正規(guī)化的方向發(fā)展。
“尤其是在歐美國家遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的當(dāng)下,，發(fā)展中國等新興市場,，對于戶外用品企業(yè)而言至關(guān)重要�,！盳ane
Shatzer透露,，今年，里昂·比恩計(jì)劃在更多中國二線城市開設(shè)連鎖店,，年底前連鎖店數(shù)量將增加至80家,。
當(dāng)然，里昂·比恩在中國市場上不可避免地會遇到競爭,，諸多國際戶外運(yùn)動巨頭都已經(jīng)在中國“攻城拔寨”,。
對此，Zane
Shatzer倒是顯得很平靜,。他說：“中國市場的巨大潛力并非只有里昂·比恩注意到,，有競爭對手參與是好事。當(dāng)然,，我相信大家采取的市場策略和品牌定位會有所不同,。” |