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受傭金戰(zhàn)持續(xù)升溫影響,，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)或?qū)⒊霈F(xiàn)超過10%的下滑,。利潤(rùn)空間的持續(xù)縮窄倒逼券商加速探索傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路：部分大型券商試圖打破業(yè)務(wù)壁壘,，以資管業(yè)務(wù)帶動(dòng)傭金率；量化前端服務(wù)或通過最新信息通訊技術(shù)提升后臺(tái)服務(wù),，也成為不少券商變革傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新嘗試,。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)或降一成
一季度傭金率的加速下滑，令業(yè)內(nèi)人士對(duì)全年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)擔(dān)憂,�,！耙患径葌蚪鹇实南禄瘸鲱A(yù)期，從全行業(yè)看,，大約下降了12%,。”海通證券研究員謝鹽指出,，東部地區(qū)大券商之間的競(jìng)爭(zhēng)升溫導(dǎo)致了本輪傭金戰(zhàn)加劇,。預(yù)計(jì)短期大幅降傭后，二,、三季度這一趨勢(shì)或?qū)⒙晕⒕徑�,，但全年傭金率下�?5%到20%是有可能的。
與此同時(shí),，市場(chǎng)交易量可能與去年持平,。據(jù)謝鹽測(cè)算，一季度兩市日均成交量接近1900億,，伴隨著越來越多的股票實(shí)現(xiàn)全流通,，如果行情轉(zhuǎn)好，全年日均交易量有望在2100億至2200億之間,。
盡管股指期貨可能在一定程度上提供增量,，但在股票交易占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)比重最大的背景下，全年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入滑坡依然難以避免�,！皬哪壳皝砜�,，今年行業(yè)廣義經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)下滑10%到15%的概率很大�,！敝x鹽表示,。
業(yè)內(nèi)部分業(yè)務(wù)老總預(yù)期甚至更為悲觀。某本地大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,，全年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)可能縮減三分之一,。
探尋傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路
面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)前景看淡的壓力，各家券商也在積極尋求出路,。多家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,，盡管轉(zhuǎn)型存在陣痛，但在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間縮減至最小之前,，“與時(shí)間賽跑”是必然選擇,。
值得一提的是，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些較為成功的案例,。在2009年全行業(yè)傭金率下滑接近20%的情況下,，國(guó)都證券上海中山北路營(yíng)業(yè)部的整體傭金率卻不降反增。據(jù)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理周斌介紹,，該營(yíng)業(yè)部從2009年開始實(shí)行配合不同服務(wù)的等級(jí)化透明化傭金制度,，以高效的投資咨詢服務(wù)帶動(dòng)了傭金率的提升,。
此外,，還有部分券商開始嘗試以資管業(yè)務(wù)帶動(dòng)傭金率�,！氨热缬腥淘诎l(fā)行某個(gè)資管產(chǎn)品的同時(shí),，對(duì)前來認(rèn)購(gòu)該產(chǎn)品的客戶提出相應(yīng)的傭金要求。較為常見的是券商和客戶簽署一份維持或提高傭金率的協(xié)議,�,！碑�(dāng)然，通過產(chǎn)品吸引客戶從而達(dá)到“提傭”或“保傭”的目的,，這對(duì)券商自身的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)能力提出了很高的要求,。“因此目前這樣的現(xiàn)象只是在大券商中較為普遍,，比如資管業(yè)務(wù)較強(qiáng)的國(guó)信,、廣發(fā)等等�,！鄙鲜鋈倘耸勘硎�,。
除了上述以提升前端服務(wù)來增加競(jìng)爭(zhēng)力的券商外，華泰證券則利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)或者通信技術(shù)，包括3G的最新技術(shù),，為客戶提供了更全面的一體化的服務(wù),。“這是建立在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫平臺(tái),、更便捷的通信技術(shù)和電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的服務(wù),。雖然大家都還看不清楚，但它確實(shí)指明了一個(gè)可行的方向,�,！狈治鰩熤x鹽表示。 |