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2009年,，金融危機(jī)爆發(fā),，全球市場(chǎng)萎縮，引發(fā)了原材料價(jià)格上漲,、美元貶值,、稅率調(diào)整、貿(mào)易壁壘等各種情況,。2009年下半年,，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，康佳等中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)始加大力度擴(kuò)展海外市場(chǎng),，通過(guò)調(diào)整出口模式及營(yíng)銷(xiāo)手段,，尋求在海外市場(chǎng)的快速發(fā)展,。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，康佳集團(tuán)2009年彩電業(yè)務(wù)海外銷(xiāo)售同比大幅增長(zhǎng)77%,，其中LCD平板電視實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，銷(xiāo)售額占外銷(xiāo)彩電的69%，已全面超過(guò)CRT電視,。手機(jī)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)更是比2008年同期增長(zhǎng)120%,，產(chǎn)量大幅提升。
據(jù)了解,，康佳2010年的海外銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊迅猛,，第一季度的銷(xiāo)售計(jì)劃在2月份就已提前完成�,？导褔�(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總裁常東表示,，2010年康佳將進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度,，海外銷(xiāo)售將成為康佳集團(tuán)利潤(rùn)增長(zhǎng)的有力支撐點(diǎn),。
發(fā)展戰(zhàn)略客戶(hù)
開(kāi)拓新興市場(chǎng)御危機(jī)
據(jù)了解，康佳目前在拉美,、亞太,、非洲等新興市場(chǎng)的影響力與日俱增。
巴西是占拉美市場(chǎng)約一半份額的重要市場(chǎng),，由于巴西保護(hù)本國(guó)工業(yè),，關(guān)稅壁壘較高，家電以日韓和本地品牌競(jìng)爭(zhēng)為主,，中國(guó)品牌難以進(jìn)入,。常東告訴記者，為了攻占巴西市場(chǎng),，康佳采取了主攻重點(diǎn)客戶(hù)的策略,，2009年銷(xiāo)售LCD
TV近20萬(wàn)臺(tái)，成為巴西市場(chǎng)上表現(xiàn)最強(qiáng)勁的中國(guó)家電品牌,。
在拉美區(qū)其他市場(chǎng),，康佳2009年新開(kāi)發(fā)了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等幾個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)美元的大型客戶(hù),，全年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)50％,，成功抵御了金融危機(jī)的沖擊。
在亞太區(qū),，康佳通過(guò)與香港DSC等客戶(hù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，成功將康佳網(wǎng)銳LED88系列平板電視等高端產(chǎn)品打入香港市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)200%,。同時(shí),，康佳在亞太其他市場(chǎng)的品牌代理商也取得突破性進(jìn)展,，與新西蘭代理商合作已實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)25倍。
在非洲市場(chǎng),，康佳成功開(kāi)啟了南非,、阿爾及利亞、埃及,、尼日利亞等國(guó)家的全面合作,，產(chǎn)品銷(xiāo)售擴(kuò)展至LCD產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,，康佳2009年非洲出口較去年同期增長(zhǎng)45%,，增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁。東歐市場(chǎng),，則新開(kāi)發(fā)AKIRA,、烏克蘭FOXTROT、羅馬尼亞Rosal等一批新客戶(hù),，銷(xiāo)售收入穩(wěn)步增長(zhǎng),。
在平板電視向海外市場(chǎng)積極發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的同時(shí),，康佳手機(jī)也全力向中東與東南亞市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù),，并取得了重大的突破。在這批客戶(hù)中,，僅Lava,，Accord，Symphony,，F(xiàn)－Mobile,，CMLA等5家當(dāng)?shù)仄放频脑鲁鲐浟烤统^(guò)2萬(wàn)臺(tái)，到2009年
11月單月銷(xiāo)量更高達(dá)45萬(wàn)臺(tái),，創(chuàng)出了歷史新高,。
調(diào)整出口模式
助推康佳海外高增長(zhǎng)
分析人士指出，成本拉動(dòng)型的中國(guó)家電出口模式,，正面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),。中國(guó)家電企業(yè)由于缺少刺激新增需求、開(kāi)拓細(xì)分化市場(chǎng)的能力,，海外出口業(yè)務(wù)的好壞,，直接受到各國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響。
常東表示,，康佳通過(guò)調(diào)整出口模式,，建立主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的體系，創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段,，并采取一系列控制風(fēng)險(xiǎn)的措施,，順利度過(guò)了難關(guān),，實(shí)現(xiàn)了海外的高增長(zhǎng)。
據(jù)了解,，康佳在海外新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上長(zhǎng)期堅(jiān)持精耕細(xì)作,，并積極推進(jìn)本土化策略，通過(guò)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu),，派駐專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，加大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)形態(tài)的研究，改變了以往單一的訂單加工模式,，實(shí)現(xiàn)了良性的海外布局,。新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)和一批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶(hù),，成為康佳海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定器,。
在產(chǎn)品層面，常東透露,，在全球彩電行業(yè)更新?lián)Q代需求的驅(qū)動(dòng)下,，康佳及時(shí)調(diào)整出口產(chǎn)品策略，擴(kuò)大平板尤其是大尺寸平板的出口,，主推環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品受到海外客戶(hù)廣泛青睞,。2009年全年，平板銷(xiāo)售額占外銷(xiāo)TV總銷(xiāo)售額的69％,，比去年同期增長(zhǎng)26％,。其中，32寸及以上尺寸銷(xiāo)量,，占LCD
TV總銷(xiāo)量的68％,。
此外，康佳正積極創(chuàng)新海外營(yíng)銷(xiāo)模式,，努力強(qiáng)化康佳自主品牌塑造,。常東強(qiáng)調(diào)：“未來(lái)中國(guó)家電企業(yè)真正的國(guó)際化還是要回歸到自主品牌，建立品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，這是中國(guó)家電國(guó)際化的必然出路,。”據(jù)了解,，康佳2009年9月在香港舉辦了康佳LED88新品全球同步上市新聞發(fā)布會(huì),，為康佳數(shù)字電視在香港全面上市和第一款LED
TV全球同步上市進(jìn)行了廣泛宣傳，樹(shù)立了康佳的全球品牌形象,。
據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）最新預(yù)測(cè),，全球經(jīng)濟(jì)在2009 年下滑約1%之后，在2010
年會(huì)迎來(lái)約3%的增長(zhǎng),。加上四年一度的世界杯效應(yīng)對(duì)彩電出口的利好,，仍然給中國(guó)家電海外事業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。
常東表示，在2010年里,，康佳將繼續(xù)努力開(kāi)拓以亞非拉為主的新興市場(chǎng),；在深化與戰(zhàn)略性客戶(hù)的合作的同時(shí)，大力發(fā)展康佳自有品牌客戶(hù),。在加強(qiáng)平板數(shù)字電視的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)白色家電、小家電等多元產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度,，使康佳產(chǎn)品走向世界的平臺(tái),。 |