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以往戰(zhàn)術各異的保險三巨頭,，今年的營銷布局卻出奇的一致，無不將產(chǎn)品押寶在分紅險身上,。從本報獲取的業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)來看,，截至目前,，分紅險在中國人壽、中國平安,、中國太保壽險業(yè)務中的保費占比已分別高達80%,、70%、40%以上,。
這不僅僅是一次簡單的戰(zhàn)術轉變。分紅險一險獨大的背后,，是新會計準則下各險企對市場份額的一次捍衛(wèi)戰(zhàn),。
向分紅險一邊倒
新會計準則是保險業(yè)最近熱議的焦點之一。新準則之下,，保費統(tǒng)計方式發(fā)生變化,，進而影響到各險種的含“保”量,。
淺白地說,，就是保費收入并不能全部計入保費，要進行保險合同分拆以及重大風險測試,，只有滿足重大風險的才能計入保費,。對于傳統(tǒng)險和短險，均能計入保費,；對于分紅險,，絕大多數(shù)能計入保費；對于萬能險,，只有滿足重大風險的才計入保費,；對于投連險，只有很少部分計入保費,，其他計入投資型收入,。
最明顯的變化將發(fā)生在壽險三巨頭身上。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，考慮到中國平安萬能險占比較大（占30%至40%）,，預計新準則對中國平安保費影響較大，預計減少30%至40%,；對中國太保的保費影響居中,，預計減少10%至15%,；對分紅險及傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品占比較高的中國人壽保費影響相對較小，預計減少10%以內(nèi),。
在保費論英雄,、論排位的國內(nèi)保險業(yè)，這意味著市場份額的突變,。具體表現(xiàn)為：在壽險領域,，中國平安的份額會有所下降、中國人壽和中國太保的市場份額會上升,。中國平安沒有選擇坐以待斃,，從去年底開始，以往中意萬能險的它出現(xiàn)了明顯向分紅險傾斜的戰(zhàn)術轉變,。而中國人壽,、中國太保今年延續(xù)向傳統(tǒng)保障及分紅險“一邊倒”的策略。
整個行業(yè)亦如此,�,！翱偛肯铝怂烂睿衲攴旨t險業(yè)績一定要上去,�,！币患抑匈Y壽險公司上海分公司銀代經(jīng)理對記者說。從本報獲取的內(nèi)部數(shù)據(jù)來看,，在眾險企頗為重視的上海市場,，2010年2月，分紅險保費收入實現(xiàn)55.7億元,，環(huán)比增長18.3%,，在所有壽險產(chǎn)品中的保費占比從1月的43.2%激增至2月的77.2%。
形成鮮明對比的是,，曾經(jīng)風光一時的投連險,、萬能險以及年金險、普通壽險,、健康險,、意外險等其余6項險種合計保費收入也只有16.4億元，且6個險種均出現(xiàn)不同程度的環(huán)比負增長,。
銀保以量補差
除向分紅險傾斜之外,，以三巨頭為首的壽險公司在市場份額捍衛(wèi)戰(zhàn)中還采用了銀保“以量補差”的戰(zhàn)術,。
由于保費收入在統(tǒng)計時要被“打折”,，因此，各家壽險公司均選擇以沖量方式來抵消保費縮水的損失,�,！坝捎诖砣饲赖臉I(yè)績拉上去較難,，而銀保渠道短時間內(nèi)可以沖規(guī)模，因此,，今年一上來,，各家壽險公司就開始猛做銀保業(yè)務�,！币患覊垭U公司銀保負責人說,。
于是，經(jīng)歷了2009年短暫退熱后的銀保業(yè)務,，近期再現(xiàn)高燒,。同樣以上海市場為例，今年2月,，上海銀保渠道實現(xiàn)保費收入46.41億元,，環(huán)比和同比增幅分別高達36%、46%,。排名前十的公司中,，有9家公司的銀保保費收入都實現(xiàn)了環(huán)比正增長。
當各險企在分享銀保盛宴的同時,，市場人士看到的卻是銀保高燒背后的隱憂,�,！耙驗榉旨t險近乎全額進入保費,，而銀保渠道又容易沖規(guī)模，因此,，不少公司近期在銀保渠道主推短期躉繳型分紅險產(chǎn)品,。雖然這類產(chǎn)品的保費收入能夠計入保費，但是它的利潤率和萬能險一樣都比較低,。因此這部分保費的含金量很低,。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,。
各險企對分紅險,、銀保業(yè)務趨之若鶩的背后，是誓死捍衛(wèi)市場份額的沖動,。不過,，業(yè)內(nèi)專家向記者表示，相比市場份額而言,，投資者更應關心的是保費統(tǒng)計口徑調(diào)整是否會影響保險公司的價值,？“我們認為，保費口徑只是影響保費在會計報表上的呈現(xiàn)形式,，并不影響保單的一年新業(yè)務價值,，從而并不影響公司價值,，保費口徑的調(diào)整更能讓投資者明白市場份額意義并不大，最關鍵是一年新業(yè)務價值,�,！�
據(jù)投行人士預計，中國太保,、中國人壽2010年一年新業(yè)務價值增速能達到15%,，而被認為市場份額會縮減的中國平安，卻反而因為今年前兩月個險新單增速（利潤率最高）大幅超預期,，而被預測2010
年一年新業(yè)務價值增速高達25%,。 |