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越來越多的PE,、VC認(rèn)識到，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合醞釀著巨大的投資機會,，溫州產(chǎn)業(yè)整合基金的啟動就是一個例子，主導(dǎo)該次整合的溫州國嘉超市管理股份公司（下稱國嘉公司）目前已經(jīng)引起了國內(nèi)外多家著名投資機構(gòu)密切關(guān)注,，紛紛表示希望入股,。
溫州產(chǎn)業(yè)整合基金啟動
23日上午，旨在實現(xiàn)永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合的國嘉公司與永嘉縣簽訂合作意向書：只要國嘉公司超市產(chǎn)業(yè)整合順利開展,，永嘉縣將給予政府引導(dǎo)基金,、稅收、總部大樓建設(shè)用地等多方面的支持與優(yōu)惠,。而在剛剛閉幕的永嘉縣“兩會”上,，永嘉超市整合被寫進(jìn)了政府工作報告。
“溫州經(jīng)濟(jì)一直很市場化,，地方政府很少像蘇南一些縣市那樣給企業(yè)諸多優(yōu)惠政策,，這次永嘉縣能給一家剛剛成立的公司這么多支持，相當(dāng)不容易,。在我印象中,，在許多地方開展得如火如荼、旨在吸引與支持風(fēng)險投資資金的政府引導(dǎo)基金,，在溫州也是首次被正式運用,，這都說明永嘉縣委縣政府對永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合寄予厚望�,！睖刂菀晃徊环奖愎_姓名的官員告訴記者,。
根據(jù)記者了解，永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合是中國風(fēng)險投資研究院院長陳工孟力主推行的溫州產(chǎn)業(yè)整合的首次試水,，為什么2008年以前還名不見經(jīng)傳的永嘉超市產(chǎn)業(yè)能嘗得“頭啖湯”,？以引入風(fēng)險投資為最大特征的溫州產(chǎn)業(yè)整合模式，究竟精妙在何處,？隨著國嘉公司的成立,，答案也逐漸浮出水面。
為何花落永嘉超市
在2008年前,，永嘉超市產(chǎn)業(yè)知名度并不大,，因為開辦超市的永嘉人長期在外發(fā)展，甚至在溫州知道該產(chǎn)業(yè)的人并不多,。但永嘉超市業(yè)的規(guī)模與效益卻讓許多人驚訝,。1998年以來，以花坦,、大若巖,、楓林等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10萬永嘉人在全國特別是長三角的三四線城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村悄然布下了一張超市網(wǎng),。永嘉縣政協(xié)副主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長許甌是較早認(rèn)識到這張超市網(wǎng)絡(luò)價值的政府官員,，根據(jù)許甌初步統(tǒng)計,，目前永嘉人在全國開了1萬多家超市，產(chǎn)值保守估計也在300億元以上,。在上海,、蘇南的一些縣市，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊都有永嘉超市,，大有“農(nóng)村包圍城市”的趨勢,。
盡管永嘉超市產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，效益也不錯,，但隨著大潤發(fā),、家樂福、沃爾瑪?shù)葒H連鎖零售巨頭深入中國二,、三線城市零售市場,，永嘉超市的競爭壓力也越來越大，“許多本土超市企業(yè)我們不怕,，但大潤發(fā),、家樂福一過來，我們永嘉人開的超市規(guī)模小,，管理亂,，沒有生鮮，也不會搞促銷活動,，很難和他們抗衡,。”國嘉公司監(jiān)事,、促進(jìn)會副會長朱新建表示,。
根據(jù)中國風(fēng)險投資研究院提供的調(diào)研報告，目前永嘉超市存在四大弊病,，一是家族化粗放式管理,；二是永嘉超市散而小，議價能力低,，無法從源頭拿到貨物,、融資困難，融資成本高,、找合適的超市選址難,；三是連鎖超市業(yè)競爭加劇，遭遇嚴(yán)重生存危機；同鄉(xiāng)之間惡性競爭,；四是永嘉超市業(yè)主之間惡性競爭,，同一區(qū)域的超市業(yè)主經(jīng)常打價格戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)整合能帶來什么
針對這些問題,，陳工孟認(rèn)為,，國嘉公司作為永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合的經(jīng)營實體，他的成立的目的和宗旨必須是為提高永嘉人超市業(yè)的核心競爭力,，為永嘉超市業(yè)提供一系列增值服務(wù),。
陳工孟提出的6大增值服務(wù)，包括管理提升服務(wù),、打造統(tǒng)一品牌，提供加盟服務(wù),、聯(lián)合采購與統(tǒng)一配送服務(wù),、超市選址服務(wù)、融資服務(wù)和人才培訓(xùn)服務(wù),，并相應(yīng)成立6-8家子公司,。
“以管理提升服務(wù)為例，管理提升包括方方面面,，但最終仍體現(xiàn)在業(yè)績上,，永嘉超市人開辦的1萬多平米的大賣場也不少，但年銷售額超過1億元的大賣場極少,，而相同面積的大潤發(fā)年銷售額卻有3-4億元,。除了地段等因素外，管理水平與經(jīng)營能力也是重要原因,�,！标惞っ媳硎尽�
“聯(lián)合采購和統(tǒng)一配送也是國嘉公司規(guī)劃的業(yè)務(wù)重點,。永嘉超市人議價能力不高,，很難從源頭拿到貨物。但根據(jù)我們的調(diào)研,，聯(lián)合采購,、統(tǒng)一配送的毛利率和凈利率甚至不亞于開超市，如果依托于年銷售額達(dá)數(shù)百億元的永嘉超市人的企業(yè),，把大部分利潤空間留給他們,，我們只賺2-3個點的凈利，那么未來數(shù)年,，我們的聯(lián)合采購,、統(tǒng)一配送服務(wù)的產(chǎn)值也可做到幾十億甚至幾百億。”陳工孟表示,，公司設(shè)想在永嘉超市產(chǎn)業(yè)比較集中的溫州,、上海和蘇南等地建設(shè)配送中心，為全體永嘉超市人服務(wù),。
不過,，成功邁出第一步的永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合，能否一直成功下去,，仍是未知數(shù),。但值得注意的是，最近1個月里,，已有美國,、中國香港和內(nèi)地數(shù)家著名投資機構(gòu)希望入股國嘉公司。 |