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入鄉(xiāng)隨俗,，籃球達人姚明最近在美國提前做了一回“圣誕老人”。15日,，姚明和火箭隊的隊友現(xiàn)身休斯敦兒童醫(yī)院為小孩子們派發(fā)禮物,，同時還與小朋友玩起電子游戲。
圣誕節(jié)送禮物在歐美盛行,。傳說中,，圣誕老人總是快活地在圣誕前夜乘著馴鹿拉的雪橇到來，從煙囪爬進屋內,，留下給孩子們的禮物,。
不過，在金融危機陰霾未散的情況下,，今年圣誕禮品消費市場并不活躍,。外需持續(xù)疲軟，這令以出口高級電動玩具為主的深圳市華坤實業(yè)發(fā)展有限公司總經理谷武感到很懊惱,，近段陸續(xù)有些歐美客戶反饋回來的信息,，因經濟沒有明顯好轉，這個圣誕節(jié)市場上的消費基本以低廉玩具禮品為主,，預計要等到明年的圣誕節(jié)才能擺脫消費低谷,。
谷武接受CBN記者采訪時表示，今年手上訂單跌至四成,，最近幾個月在圣誕訂單拉動下有所反彈,，但隨著旺季過去，現(xiàn)在訂單又比旺季驟減70%,。此外,，原材料價格不斷上漲，正面臨著雙重的壓力,。如何在淡季維持生計,，他很頭痛。
承受壓力的不僅谷武一人,。玩具代工巨頭合俊在去年10月轟然倒下,，成為占到全球玩具總產量七成的中國玩具業(yè)整體陷入寒冬的標志性事件。今年中國玩具出口情況相當不樂觀,，2009年1~11月,，出口玩具71.6億美元，同比下滑11%,。
難啃的骨頭
谷武試圖拓展內銷來緩解出口的壓力,，做了多年出口玩具生意的他，沒想到這比預期還難,，消費觀念以及渠道等障礙令其舉步維艱,。
近幾年來,，中國也逐漸在形成過西方圣誕節(jié)的氛圍，鮮花,、巧克力,、賀卡、衣服鞋帽以及一些工藝品等在圣誕節(jié)期間都變得暢銷起來,，但這不包括玩具,。谷武對此有深刻體會，他的內銷玩具網站已趕在11月建立起來,，還沒有賣出一款產品,。
由于沒有自主品牌，很難進入百貨商場或超市,，而對玩具內銷市場運作還不熟悉,，谷武暫時也不敢花巨資來自己開專賣店，如何才能啃下玩具“內銷”這塊硬骨頭,，谷武還在冥思苦想中,。
事實上，連已在中國市場上摸爬滾打了十多年的銀輝玩具都感嘆內銷之難,，更何況一名新手,。1977年成立于香港的銀輝玩具，現(xiàn)在發(fā)展成具有一定規(guī)模的國際性玩具公司,。1993年起,，該企業(yè)將工廠遷移廣東東莞，除了出口到海外市場外,，也逐漸在北京,、上海及武漢等地方設立辦事處，開始試水內銷市場�,，F(xiàn)年銷售額大約上億元,，與奧飛、環(huán)奇玩具企業(yè)等在中國市場上形成強勢競爭,。
銀輝玩具中國市場部總經理蔡奇生17日接受CBN記者采訪時表示，今年內銷業(yè)績還不如出口,，下滑得比較厲害,。
在廣東連鎖經營協(xié)會會長孫雄看來，玩具拓展內銷市場,，明顯比衣服,、鞋帽、電子等產品拓展內銷的難度大,。例如,，歐美一年人均消費玩具200~300美元,，而中國人均才10~20美元，存在很大差距,。
“中國玩具企業(yè)之所以至今沒有出現(xiàn)像反斗城這樣的國際玩具零售巨頭,，與中國大環(huán)境有關。歐美從兒童到老人都通過玩具來益智,，而中國教育方式是寓教于考,，認為玩具可無可有，甚至未擺脫玩物喪志的觀念,。不過,，中國教育觀念近年來有所發(fā)生變化，寓教于樂觀念逐漸興起,，國內玩具市場應該有不錯的前景,。”孫雄說,。
廣東省玩具協(xié)會名譽會長楊大行接受CBN記者采訪時也表示,，內銷之難并非是國內玩具市場處于飽和，恰恰相反,，而是因為國內玩具市場還處于拓荒階段,，內銷的潛力尚未被激發(fā)出來，內銷網絡不完善,，對有意進入內銷的玩具企業(yè)要求則更高些,。
創(chuàng)新破冰
一些玩具企業(yè)正在摸索以新的思維方式來攻破內銷市場。
今年9月,，廣東奧飛動漫文化股份有限公司（002292.SZ,，下稱“奧飛”）登陸深圳中小板，成為第一家在A股上市的動漫玩具企業(yè),。這家借力文化產業(yè)的玩具企業(yè),，正利用資本市場優(yōu)勢，全方位強化“動漫支撐玩具,，玩具反哺動漫”的獨特盈利模式,，在寒冬中相對游刃有余地發(fā)展。
目前,，奧飛在國內的玩具銷售已遠遠趕超出口的業(yè)績,，變成以內銷為主，出口只占到15%,。廣東省玩具協(xié)會的資料顯示,，奧飛在國內玩具市場占有率排第一。
奧飛董事長蔡東青在接受CBN記者采訪時認為，該企業(yè)采取玩具與動漫結合的運營模式,，對拓展內銷市場起到舉足輕重的作用,，通過自主創(chuàng)作動漫形象與以授權方式取得外部動漫形象兩種方式，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月的10類,，帶動動漫玩具的銷售收入由2005年的1708萬元,，增至2009年1~6月的2.83億元。
今年,，在中國玩具業(yè)受到關注的還有另外一家名叫“海利”的玩具企業(yè),。上世紀90年代初期，25歲的方光明掏出3.5萬元積蓄在浙江海鹽縣創(chuàng)辦玩具廠,。經過十多年發(fā)展,，這家玩具廠逐漸發(fā)展成為年出口上億美元規(guī)模的海利集團。
2007年3月,，海利集團董事長方光明突然發(fā)現(xiàn),，美國的一家玩具進口商，給自己下的訂單數(shù)量幾乎是以前的十倍,。這個美國客戶其實就是總部在加拿大的Ganz公司,。方光明經過了解，Ganz從一家名不見經傳的小公司到統(tǒng)治美國毛絨玩具市場的半壁江山,，秘訣在于推出毛絨玩具Webkinz的同時,，建立了同名在線游戲社區(qū)網站――Webkinz。
于是,，方光明在一定程度上借鑒Webkinz的模式并加以創(chuàng)新,。經過1年多時間的努力，海利集團耗資1億元打造的益智網站――“網娃總動員”于2008年12月28日正式啟動,，將傳統(tǒng)玩具產業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網產業(yè)相結合,，以新的網絡商業(yè)營銷模式來拓展內銷。
購買海利的毛絨玩具后,，孩子們憑著標簽上密碼可在網娃網站上領養(yǎng)與毛絨玩具一模一樣的寵物,，可以在這虛擬的社區(qū)里與寵物一起做游戲、為寵物設計房間,、照顧寵物的生活以及社區(qū)里與其他孩子交流,。一年以后，“網娃”的登陸賬號和密碼就會到期,，這時需要重新再買一個毛絨玩具,，才可以繼續(xù)登錄游戲網站。
網娃將實體玩具變成虛擬世界的身份證,，成功俘獲了少年兒童的心。 |