|
１０６屆廣交會第二期10月２７日落下帷幕,。本期主要展出日用消費品類、禮品類,、家居裝飾類等商品,，參展企業(yè)多為中小型加工或貿(mào)易企業(yè)，可以說是中國中小出口企業(yè)的代表,。盡管未來走勢仍難以判斷,，但參展企業(yè)普遍認(rèn)為本屆廣交會情況好于上屆，各行業(yè)出口均已呈現(xiàn)回暖跡象,。走過金融危機的谷底,，一些中小出口企業(yè)不僅沒有被打倒，反而煥發(fā)出勃勃的生機,，而產(chǎn)品創(chuàng)新,、市場多元化和加強質(zhì)量與品牌建設(shè)正是這些企業(yè)成功從逆境中突圍而出的“三大法寶”。
創(chuàng)新產(chǎn)品保份額
自覺迎合市場的變化,，不斷開發(fā)研制適應(yīng)消費者需求變化的新產(chǎn)品,，是一個企業(yè)不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。金融危機使我國外部市場需求出現(xiàn)了很大變化,，而直面這些變化并在危機的壓力下堅持進行產(chǎn)品創(chuàng)新的中小出口企業(yè)也因此走出一條轉(zhuǎn)危為機的成功之路,，不僅為企業(yè)的進一步發(fā)展培育了新的增長點，而且積累了公司的核心技術(shù),，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，適應(yīng)多變的市場環(huán)境。
廣交會二期的很多參展企業(yè)加快了創(chuàng)新和研發(fā)步伐,，大多數(shù)公司在外觀設(shè)計,、材料、色彩等方面下足功夫,，并針對危機帶來的需求變化開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,，使產(chǎn)品更富競爭力。
廈門紐威輕工公司主要生產(chǎn)家庭裝飾品和工藝禮品,，金融危機一發(fā)生,，他們就派專員赴目標(biāo)市場調(diào)查新形勢下產(chǎn)品的需求變化。兩年來,，該公司的產(chǎn)品更新率一直在９０％以上,，危機發(fā)生后，雖然總體上訂單有所減少,，但客戶群保持完整,，出口業(yè)務(wù)仍具相當(dāng)大的規(guī)模,。而為了規(guī)避在金融危機中的損失，江蘇愛樂園毛絨玩具有限公司也開始大力創(chuàng)新,，定期派專門人員到國外進行市場調(diào)研,，根據(jù)反饋情況對產(chǎn)品進行調(diào)整，研發(fā)能抓住客戶眼球的新產(chǎn)品,，并在細(xì)節(jié)方面逐步完善,。該公司的吳總經(jīng)理表示，創(chuàng)新是一條出路,，各家企業(yè)都在大力創(chuàng)新,。
拓展市場分散風(fēng)險
利用中小企業(yè)的快速反應(yīng)能力，通過整合創(chuàng)新生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品,，千方百計地穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場,，開發(fā)新興市場，開拓內(nèi)銷市場,，是中小出口企業(yè)快速走出困境的另一個法寶,。
歐美是金融風(fēng)暴的發(fā)源地和重災(zāi)區(qū)，整體消費能力下降,，市場需求迅速萎縮,。這些地區(qū)苛刻的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和頻發(fā)的貿(mào)易摩擦也給企業(yè)帶來越來越大的成本壓力和出口風(fēng)險。而中東,、南美等新興市場由于受金融危機影響相對較弱,，需求增長相對較快，加之準(zhǔn)入門檻較低,，成為我國出口企業(yè)分散歐美市場萎縮風(fēng)險,，抗擊危機的“諾亞方舟”。
以玩具行業(yè)為例,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，２００８年，由于受金融危機影響較小,，俄羅斯,、巴西、中東等新興市場對中國玩具的進口量就已開始呈現(xiàn)較快增長,，俄羅斯的訂單甚至從２００６年開始就以每年３０％－５０％的速度在增長,。
從二期參展企業(yè)的經(jīng)驗來看，除了進一步穩(wěn)住傳統(tǒng)的歐美市場,，積極開拓新興市場也基本成為共識,。廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，在當(dāng)前傳統(tǒng)出口市場逐步萎縮的背景下,，新興市場非�,；钴S,。公司已經(jīng)涉足了南美、中東,、馬來西亞等市場,，在中東已經(jīng)設(shè)有經(jīng)銷商，庫存量很大,。臨沂市條柳編企業(yè)也積極開拓俄羅斯、東歐,、南美等新市場,，針對上述國家和地區(qū)的市場特點和消費需求，開發(fā)了相應(yīng)的新產(chǎn)品,，成為臨沂市條柳編企業(yè)出口新的增長點,，僅廣交會前３天就簽訂訂單３００多萬美元。
在我國擴大內(nèi)需政策支持之下,，很多企業(yè)也開始試水內(nèi)銷市場以抵御國際市場波動風(fēng)險,。紅梅家具主要面向外銷市場，內(nèi)銷市場只占銷售份額的很小比例,。該公司負(fù)責(zé)人表示,，目前內(nèi)銷約占公司總份額的２％左右，未來將嘗試更多合適的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，爭取內(nèi)銷份額達(dá)到１０％,。盡管目前外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷還存在資金回籠緩慢、缺乏有效營銷渠道等困難,，但多數(shù)參展企業(yè)已經(jīng)將適當(dāng)參與內(nèi)貿(mào),，逐漸提高內(nèi)銷份額作為一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性選擇。
提高質(zhì)量創(chuàng)品牌
盡管金融危機給企業(yè)帶來了很大的出口損失,，但記者發(fā)現(xiàn),，廠家普遍開始重視國外的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都不約而同地表示,，把好質(zhì)量關(guān)才是產(chǎn)品的生命線,。同時金融危機也催生了企業(yè)的品牌意識，許多中小企業(yè)渴望成為一個有品牌,、有市場地位,、可以創(chuàng)造高附加值的企業(yè)，并開始痛下決心走品牌之路,。提高質(zhì)量創(chuàng)品牌也成為企業(yè)逆境突圍的另一個制勝法寶,。
生產(chǎn)中高檔童車的湖北志鵬兒童用品公司的雷經(jīng)理說：“質(zhì)量最重要。不管出口國家市場要求如何,，我們企業(yè)絕對對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格,。這樣即便價格高一點,，經(jīng)銷商也能接受�,！睆V州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示,，金融危機爆發(fā)到現(xiàn)在，公司客戶,、訂單都很穩(wěn)定,。
福建家具進出口公司的一名負(fù)責(zé)人也表示，公司抗危機的最主要法寶就是品牌和質(zhì)量,。他表示,，公司的產(chǎn)品擁有自主品牌，在全球１２個國家擁有注冊商標(biāo),，并通過了ＦＦＣ質(zhì)量認(rèn)證,。“品牌,、質(zhì)量,、設(shè)計創(chuàng)新均走在行業(yè)前列，這才是應(yīng)對危機的根本”,。 |