中國(guó)是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，但是，中國(guó)企業(yè)卻沒有鐵礦石定價(jià)的話語權(quán),，結(jié)果,，在鐵礦石談判中，中國(guó)企業(yè)始終處于被動(dòng)應(yīng)付的局面,，幾年來，僅此一項(xiàng)損失就高達(dá)7000億元。
對(duì)于簡(jiǎn)稱PX的二甲苯這種基礎(chǔ)化工原料來說,，同樣是世界上最大的需求國(guó)、進(jìn)口國(guó),，同時(shí),，中石化還是世界上第三大PX生產(chǎn)企業(yè)。但是，同樣沒有定價(jià)上的話語權(quán),，結(jié)果,，在埃克森美孚公司突打“價(jià)格牌”,，中石化正面臨著嚴(yán)重虧損的被動(dòng)局面,。(10月24日《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》)
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有句俗語，叫做“誰擁有了市場(chǎng),，誰就擁有話語權(quán)”,。但是，中國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，卻常常出現(xiàn)“擁有市場(chǎng),，卻不擁有話語權(quán)”的尷尬場(chǎng)面。
那么,，為什么在中國(guó)企業(yè)身上會(huì)屢屢發(fā)生違反市場(chǎng)規(guī)律的問題呢,？為什么中國(guó)企業(yè)擁有市場(chǎng)、卻不擁有定價(jià)話語權(quán)呢,？
眾所周知,，埃克森美孚石油公司是世界最負(fù)盛名的公司之一,，也是世界上最先進(jìn)的石油和石化公司之一,，不僅開拓、控制和適應(yīng)市場(chǎng)的能力極為強(qiáng)大,，而且其上下游一體化的生產(chǎn)模式也極為先進(jìn),，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此次,，�,？松梨诠靖矣诖蠓档蚉X市場(chǎng)價(jià)格，除了應(yīng)對(duì)中東地區(qū)即將形成的巨大PX生產(chǎn)能力對(duì)國(guó)際化工市場(chǎng)的沖擊,、維護(hù)其在世界化工市場(chǎng)的絕對(duì)地位之外,，很重要的一個(gè)原因，就是其上下游一體化帶來的強(qiáng)大承受能力,。說實(shí)話,，如果沒有這方面的承受能力，美孚也是不敢大打“價(jià)格戰(zhàn)”的,。相反,，中石化雖然產(chǎn)能世界第三，擁有國(guó)內(nèi)60%以上的市場(chǎng),，但是,，卻不具備上下游一體化的條件,，極容易在“價(jià)格戰(zhàn)”中受傷。如果我們也擁有上下游一體化的優(yōu)勢(shì),，即便美孚打“價(jià)格牌”,、“價(jià)格戰(zhàn)”，也能從容應(yīng)對(duì),、不落下風(fēng),。
其實(shí)，中石化在PX產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上遇到的問題,，在中國(guó)企業(yè)身上相當(dāng)普遍,。只是中石化作為中國(guó)最大的企業(yè)，出現(xiàn)這樣的問題,，還是讓我們感到郁悶和擔(dān)憂,。
日常生活中，我們常�,？梢月牭竭@樣的說法,，“把企業(yè)做大做強(qiáng)”。但是,，到底什么是大,？什么是強(qiáng)？卻并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。目前,，把企業(yè)“做”大，并不是一件難事———中國(guó)的大企業(yè)其實(shí)已經(jīng)足夠多,，在世界500強(qiáng)中的個(gè)數(shù),、位次等每年都有新變化。但是,，“強(qiáng)”就不是那么回事了,。中國(guó)企業(yè)的所謂“強(qiáng)”，也就是“大”而已,。企業(yè)真正要“強(qiáng)”，不僅要看規(guī)模,、效益,，更要看國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，看與國(guó)際跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)份額,、定價(jià)話語權(quán)等,。如果在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有足夠的市場(chǎng)份額,、定價(jià)話語權(quán),，即使規(guī)模小些,、效益差些，也可以說是足夠的“強(qiáng)”,。
所以,，鐵礦石談判中沒有定價(jià)話語權(quán)、PX經(jīng)營(yíng)中沒有定價(jià)話語權(quán)現(xiàn)象的出現(xiàn),，并不是偶然的,，它與中國(guó)企業(yè)的管理體制、生產(chǎn)方式,、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)理念以及政府與企業(yè)之間有著密切的關(guān)系。如果我們不能正確認(rèn)識(shí)企業(yè)管理和市場(chǎng)理念等方面存在的問題,，改變落后的管理方式,、管理模式、經(jīng)營(yíng)理念,，那么,，將繼續(xù)在諸如定價(jià)話語權(quán)、市場(chǎng)控制能力等方面處于十分被動(dòng)的地位,，時(shí)刻被外國(guó)企業(yè)牽著鼻子走,，從而大大降低中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
對(duì)這種狀況,，不僅中國(guó)的企業(yè)需要反省,，各級(jí)政府及其管理部門也要反思。只有不斷反思,、經(jīng)常反省,，才有可能從根本上解決在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)應(yīng)付的局面。
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