中國是世界上最大的鐵礦石進口國,，但是，中國企業(yè)卻沒有鐵礦石定價的話語權(quán),，結(jié)果,，在鐵礦石談判中,，中國企業(yè)始終處于被動應付的局面，幾年來,，僅此一項損失就高達7000億元。
對于簡稱PX的二甲苯這種基礎(chǔ)化工原料來說,，同樣是世界上最大的需求國,、進口國，同時,，中石化還是世界上第三大PX生產(chǎn)企業(yè)。但是,，同樣沒有定價上的話語權(quán),，結(jié)果,，在埃克森美孚公司突打“價格牌”,，中石化正面臨著嚴重虧損的被動局面,。(10月24日《經(jīng)濟觀察報》)
經(jīng)濟學上有句俗語，叫做“誰擁有了市場,，誰就擁有話語權(quán)”。但是,，中國企業(yè)在參與國際市場競爭中,，卻常常出現(xiàn)“擁有市場，卻不擁有話語權(quán)”的尷尬場面,。
那么,，為什么在中國企業(yè)身上會屢屢發(fā)生違反市場規(guī)律的問題呢？為什么中國企業(yè)擁有市場,、卻不擁有定價話語權(quán)呢,？
眾所周知，�,？松梨谑凸臼鞘澜缱钬撌⒚墓局�,，也是世界上最先進的石油和石化公司之一,，不僅開拓、控制和適應市場的能力極為強大,，而且其上下游一體化的生產(chǎn)模式也極為先進,，極具市場競爭力。
此次,，�,？松梨诠靖矣诖蠓档蚉X市場價格，除了應對中東地區(qū)即將形成的巨大PX生產(chǎn)能力對國際化工市場的沖擊,、維護其在世界化工市場的絕對地位之外,，很重要的一個原因，就是其上下游一體化帶來的強大承受能力,。說實話,，如果沒有這方面的承受能力，美孚也是不敢大打“價格戰(zhàn)”的,。相反,，中石化雖然產(chǎn)能世界第三，擁有國內(nèi)60%以上的市場,，但是,，卻不具備上下游一體化的條件，極容易在“價格戰(zhàn)”中受傷,。如果我們也擁有上下游一體化的優(yōu)勢,，即便美孚打“價格牌”、“價格戰(zhàn)”,，也能從容應對、不落下風,。
其實,，中石化在PX產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營上遇到的問題，在中國企業(yè)身上相當普遍,。只是中石化作為中國最大的企業(yè),，出現(xiàn)這樣的問題，還是讓我們感到郁悶和擔憂,。
日常生活中,，我們常常可以聽到這樣的說法,，“把企業(yè)做大做強”,。但是，到底什么是大,？什么是強,？卻并沒有一個標準,。目前，把企業(yè)“做”大,，并不是一件難事———中國的大企業(yè)其實已經(jīng)足夠多,，在世界500強中的個數(shù)、位次等每年都有新變化,。但是,，“強”就不是那么回事了。中國企業(yè)的所謂“強”,，也就是“大”而已,。企業(yè)真正要“強”，不僅要看規(guī)模,、效益,，更要看國際市場的競爭力，看與國際跨國公司競爭中的市場份額,、定價話語權(quán)等,。如果在國際市場競爭中，具有足夠的市場份額,、定價話語權(quán),，即使規(guī)模小些、效益差些,，也可以說是足夠的“強”,。
所以，鐵礦石談判中沒有定價話語權(quán),、PX經(jīng)營中沒有定價話語權(quán)現(xiàn)象的出現(xiàn),，并不是偶然的，它與中國企業(yè)的管理體制,、生產(chǎn)方式,、市場定位、經(jīng)營理念以及政府與企業(yè)之間有著密切的關(guān)系,。如果我們不能正確認識企業(yè)管理和市場理念等方面存在的問題,，改變落后的管理方式、管理模式,、經(jīng)營理念，那么,，將繼續(xù)在諸如定價話語權(quán),、市場控制能力等方面處于十分被動的地位，時刻被外國企業(yè)牽著鼻子走,，從而大大降低中國企業(yè)的國際競爭力和市場占有率,。
對這種狀況,，不僅中國的企業(yè)需要反省，各級政府及其管理部門也要反思,。只有不斷反思,、經(jīng)常反省，才有可能從根本上解決在國際競爭中被動應付的局面,。
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