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去年2月份開(kāi)始,，中鋁集團(tuán)的首次海外出征歷程，就像是一部跌宕起伏的電影大片。從2008年2月1日這部電影開(kāi)場(chǎng),，歷時(shí)了一年半,，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次戲劇性的悲歡離合,。故事終于在今年6月5日告一段落,。然而電影的結(jié)尾卻讓我們感到了遺憾，開(kāi)場(chǎng)時(shí),，閃亮登場(chǎng)橫空出世的白衣騎士——中國(guó)鋁業(yè)公司,，戲劇性地成了這場(chǎng)世界礦產(chǎn)資源收購(gòu)案中最后的悲情角色。為什么中國(guó)的企業(yè)會(huì)輸呢,？這次遇挫給我們帶來(lái)哪些教訓(xùn),？又給未來(lái)的海外收購(gòu)點(diǎn)亮怎樣的明燈？
失誤在目標(biāo)暴露太早
中國(guó)是資源進(jìn)口大國(guó),，一直希望提高在資源進(jìn)口方面的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),，因此中鋁最想力爭(zhēng)的就是鐵礦石的營(yíng)銷權(quán)益，但這恰恰是力拓最不愿意觸及的一個(gè)底線,�,！督袢沼^察》評(píng)論員何帆形象比喻：“這是一場(chǎng)沒(méi)有感情基礎(chǔ)的談婚論嫁,，最后的失敗也在預(yù)料之中的,。”何帆分析，中鋁最大的失誤可能是目標(biāo)暴露得太早,，而且方式過(guò)于直白,。當(dāng)195億美元的價(jià)格拍出來(lái)的時(shí)候，別人看到的不是實(shí)力,，而是感覺(jué)到壓力,，感覺(jué)到威脅。所以中鋁的失誤就是操之過(guò)急,，有時(shí)候?yàn)榱嗽诓①?gòu)中獲得控制權(quán),，不能急于求成，應(yīng)該把時(shí)間變成我們的朋友,。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長(zhǎng),、中國(guó)并購(gòu)工會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家夏斌認(rèn)為，國(guó)企,、民企要共同走出去,，以化解外界的誤解。夏斌認(rèn)為,，出于保護(hù)主義的思考,，我們?cè)趯?duì)外的收購(gòu)上遇到一些困難是正常的。正因如此,，我們應(yīng)該想盡辦法化解這方面的難處,，要多動(dòng)點(diǎn)腦筋。他建議,，能不能讓國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)一塊出去,，甚至在民營(yíng)企業(yè)出去之時(shí)，政府給以并購(gòu)貸款支持,，這樣可能要好一些,。
好時(shí)機(jī)不等于好結(jié)果
中鋁海外出手，算是抓住了好時(shí)機(jī)：力拓正虛弱待援,�,？勺詈蟮慕Y(jié)果卻并不是我們熟悉的大團(tuán)圓結(jié)局。夏斌表示,，我們的并購(gòu)在技術(shù),、策略上，積累的經(jīng)驗(yàn)太少,。有些微小的細(xì)節(jié),、策略不熟悉，包括一些法律風(fēng)險(xiǎn),，如《工會(huì)法》,，甚至于文化、宗教，更有整合的問(wèn)題,。夏斌認(rèn)為,，在并購(gòu)的技術(shù)、策略上犯錯(cuò)誤是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。
具體該怎么完成談判策略,，何帆認(rèn)為，我們既要談經(jīng)濟(jì)利益,，更要談經(jīng)濟(jì)權(quán)利,。他說(shuō)：“對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上現(xiàn)在需要改變的,，是不僅要談經(jīng)濟(jì)利益,，而且要談經(jīng)濟(jì)權(quán)利，包括定價(jià)權(quán),、話語(yǔ)權(quán),、規(guī)則的制定權(quán)，從長(zhǎng)期來(lái)看,，這是決定一個(gè)國(guó)家實(shí)力的關(guān)鍵,。”
海外并購(gòu)是持久戰(zhàn)
“企業(yè)從來(lái)都不是餓死的,，往往是撐死的,。”這是惠普公司創(chuàng)始人的一句話,。何帆在評(píng)點(diǎn)當(dāng)前的企業(yè)海外并購(gòu)之時(shí),，再次引用了這一名言。他指出,，現(xiàn)在中國(guó)的并購(gòu),，已經(jīng)到了爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)權(quán)利的關(guān)鍵時(shí)候，但是這是個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn),，我們就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。中國(guó)企業(yè)要調(diào)整好心態(tài)，準(zhǔn)備打一場(chǎng)持久戰(zhàn),。
正因?yàn)槭且粓?chǎng)持久戰(zhàn),，夏斌認(rèn)為，政府應(yīng)該大力支持并購(gòu),。他說(shuō)：“我們更多的是引進(jìn)投資的經(jīng)驗(yàn),，而對(duì)于企業(yè)怎么走出去，組織的活動(dòng)太少,，給企業(yè)的介紹也太少,�,！彼J(rèn)為香港是很好的國(guó)際營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，人脈也非常多,，要鼓勵(lì)內(nèi)地企業(yè)利用這一平臺(tái)走出去,。 |