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對(duì)于因民生銀行私人銀行事業(yè)部?jī)?yōu)化而引發(fā)的“私人銀行事業(yè)部體制被取締”傳言,，民生銀行首席投資官兼私人銀行總裁朱德貞在接受記者采訪時(shí)表示，本次優(yōu)化僅是將私人銀行傳統(tǒng)的事業(yè)部直營(yíng)模式變?yōu)榫仃囀焦芾�,，并不改變私人銀行事業(yè)部體制,。
主導(dǎo)這次優(yōu)化的原因是為實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。朱德貞認(rèn)為,，在一個(gè)成熟的市場(chǎng),，可以傳統(tǒng)的事業(yè)部體制運(yùn)行私人銀行業(yè)務(wù),，但在新興市場(chǎng)里則必須抓住機(jī)遇，超常規(guī)發(fā)展,，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，這就需要調(diào)動(dòng)分行的積極性，鼓勵(lì)分行做私人銀行業(yè)務(wù),。
此次優(yōu)化的重點(diǎn)就在于以分行擴(kuò)充事業(yè)部銷售和服務(wù)這一前端,。私人銀行事業(yè)部職能由業(yè)務(wù)直營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)條線的專業(yè)化管理，事業(yè)部主要承擔(dān)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與考核,、產(chǎn)品研發(fā)等專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理職能，分行負(fù)責(zé)組織本區(qū)域私人銀行業(yè)務(wù)銷售與服務(wù),。
朱德貞認(rèn)為,，這一模式更適合當(dāng)前實(shí)際。在這一模式下,，符合私人銀行標(biāo)準(zhǔn)的客戶將在分行私人銀行專營(yíng)機(jī)構(gòu)得到更高端的服務(wù),。而按照直營(yíng)化的模式，僅有事業(yè)部開(kāi)拓的新客戶可以享受到私人銀行的高端服務(wù),，分行存量高端客戶則無(wú)法惠及,。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)已有7家中資銀行推出了私人銀行服務(wù),，但受體制,、理念等諸多限制，目前國(guó)內(nèi)的私人銀行服務(wù)更多是個(gè)人理財(cái)服務(wù)的高端化,，仍然是以傳統(tǒng)的商業(yè)銀行體制在開(kāi)展私人銀行服務(wù),，并不能為高端客戶提供真正的私人銀行服務(wù)。但另一方面,，脫胎于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的中國(guó)私人銀行業(yè)也不能簡(jiǎn)單割斷與母體的聯(lián)系,，因此，朱德貞認(rèn)為,，應(yīng)保持與商業(yè)銀行業(yè)務(wù),、資源、服務(wù)上的緊密聯(lián)系,，循序漸進(jìn)革新傳統(tǒng)的商業(yè)銀行發(fā)展模式,，逐步建立全新的私人銀行管理體制。
民生銀行此次優(yōu)化私人銀行服務(wù),，就是在保持事業(yè)部的體制下,，在分行建立私人銀行專營(yíng)機(jī)構(gòu)。通過(guò)整合全行的資源,，全力建設(shè)好私人銀行服務(wù)平臺(tái),。對(duì)于未來(lái)的利潤(rùn)前景,，朱德貞頗為自信，她表示,，一旦做好存量客戶,，增量也會(huì)快速做大。7月即將推出的新產(chǎn)品,，以及今后每個(gè)月都會(huì)推出的一兩款新產(chǎn)品,，將為其帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)，而民生銀行扶持的眾多中小企業(yè),，也將成為私人銀行重要的客戶來(lái)源,。 |