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雖然三大巨頭采取拖延策略致使新一年的鐵礦石價(jià)格談判遲遲未能達(dá)成,，但受金融危機(jī)影響,，為了搶占日益重要的中國市場,，他們不得不開始采取集體打折的方式，出售鐵礦石給中國鋼協(xié),。
4月21日,，前些年一直處在鐵礦石談判最前線的全球最大鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷宣布，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價(jià)的靈活方式執(zhí)行,，即80%的價(jià)款以現(xiàn)金支付,，其余20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。為了在鐵礦石價(jià)格談判中處于更有利的地位,，淡水河谷“甘愿退居二線”,，將談判主動權(quán)交給了競爭對手力拓和必和必拓兩家公司。
此前,，力拓拋出暫時降價(jià)20%的提議,，但遭到中國鋼企的抵制。不過,，力拓和必和必拓集體在中國現(xiàn)貨市場上大量出售低價(jià)鐵礦石,。
4月22日，必和必拓公布第一季度生產(chǎn)情況稱,，其有高達(dá)28%的鐵礦石產(chǎn)量出售至現(xiàn)貨市場,。
“打折銷售是市場競爭的結(jié)果�,！敝猩塘魍ㄉa(chǎn)力促進(jìn)中心鋼鐵分析師赫榮亮表示,，雖然目前全球鐵礦石開采量下降，但全球鋼鐵產(chǎn)量下降幅度更大,，鐵礦石市場供過于求的局面沒有得到根本好轉(zhuǎn),。
世界鋼鐵協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球今年第一季度粗鋼產(chǎn)量為2.64億噸,，同比下滑22.8%,。其中，3月份的全球粗鋼產(chǎn)量為9200萬噸,，與2008年3月產(chǎn)量相比,，減少了23.5%。
必和必拓公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明了這一點(diǎn),。必和必拓表示,，受全球需求疲軟影響，其第三財(cái)季（今年１月至３月）鐵礦石產(chǎn)量下降1%,，至2819萬噸,。力拓的鐵礦石產(chǎn)量下降幅度更大些，一季度鐵礦石產(chǎn)量同比減少15%。但即便如此,，其鐵礦石產(chǎn)量的下降也沒有世界鋼鐵產(chǎn)量下降得多,。
“現(xiàn)貨市場價(jià)格低位運(yùn)行將有利于鐵礦石談判�,！焙諛s亮表示,，今年１月，由于市場變化不明,，鐵礦石巨頭一直在打賭鐵礦石現(xiàn)貨市場價(jià)格將走好,。此前，部分人士也憂慮后期鐵礦石價(jià)格上漲對鋼企不利,，鐵礦石企業(yè)借著中國需求增加等論調(diào),，博弈鐵礦石價(jià)格。而目前市場的真實(shí)情況是,，中國鋼材沒有大幅萎縮,，但也沒增長，然而世界鋼材出現(xiàn)了大幅萎縮,，中國的個量無法對抗總量,。這才是礦石企業(yè)降價(jià)的真正原因。
“這增加了中國鋼企在談判中的作用,�,！焙諛s亮分析，今年1－3月,，全球80％的鐵礦石貿(mào)易量銷往中國市場,。在金融危機(jī)之時，盡量搶占中國市場成了三大鐵礦石巨頭度過危機(jī)的最主要依靠,。
據(jù)了解,，今年第一季度，淡水河谷銷往歐洲市場的鐵礦石貿(mào)易量下降了近五成,，但其出口至中國的鐵礦石量卻增長了近40%,。
由此看來，中國鋼企只要堅(jiān)持,，三大鐵礦石生產(chǎn)商的妥協(xié)將順理成章。
“目前,，在成熟度上,，中國鋼企比不上國外礦企，但隨著中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局的逐步改善,，中國企業(yè)與國際鋼企,、礦山的互動，以及中國在對外談判上經(jīng)驗(yàn)的積累，情況會有所好轉(zhuǎn),，但需要時間,。”赫榮亮表示,，從長期來看,，中國鋼企想要穩(wěn)定自己的原料來源，要加強(qiáng)與礦山企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系,。每年雙方互相對賭礦價(jià),，不利于中國鋼廠發(fā)展，也給中國城市化帶來高成本,，要弱化中國鋼廠對鐵礦石談判的依賴,。 |