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4月13日，法國興業(yè)銀行（中國）有限公司（簡(jiǎn)稱“法興銀行”）上海零售網(wǎng)點(diǎn)正式開業(yè)，這是法興銀行在華設(shè)立的第三家零售網(wǎng)點(diǎn),。在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，法興銀行在北京、廣州,、上海三地開設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn),，并將在未來幾年內(nèi)在全國開設(shè)大約50個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。
著眼長期戰(zhàn)略
法興銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間可以追溯到1981年,，算得上是外資銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)的先鋒,。但是一直以來，法興銀行在中國的業(yè)務(wù)只有公司業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù),。盡管法興銀行在國際市場(chǎng)上以零售業(yè)務(wù)見長,，但其在中國的零售業(yè)務(wù)卻只是隨著去年9月法人銀行的成立而起步。
法國興業(yè)銀行（中國）有限公司商業(yè)及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)Pierre
Bonzom表示：“目前,，我們是第一家也是惟一一家在中國提供零售銀行服務(wù)的法資銀行,。”法國興業(yè)銀行亞太零售銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)Francois
Turcot則表示：“我們?cè)谥袊牧闶蹣I(yè)務(wù)剛開始,，需要多長時(shí)間才能達(dá)到收支平衡還無法預(yù)料,，我們更多看重的是長期戰(zhàn)略�,！�
根據(jù)法興銀行此前公布的2008年年報(bào)顯示,，該銀行在去年盈利20億歐元。Pierre
Bonzom表示：“目前,，中國市場(chǎng)業(yè)績(jī)對(duì)整個(gè)集團(tuán)盈利的貢獻(xiàn)還比較有限,，不過去年在中國的盈利狀況相當(dāng)不錯(cuò)。隨著我們?cè)谥袊鴺I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,，相信未來會(huì)在全球業(yè)務(wù)當(dāng)中占有一席之地,。”
瞄準(zhǔn)中高端客戶
法興銀行在中國過去的28年里,，主要是以投行業(yè)務(wù)為主,。但Pierre
Bonzom在接受記者采訪時(shí)表示：“法興銀行未來在華業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在企業(yè)銀行和個(gè)人銀行方面。法興銀行將利用原來在全球與各大跨國企業(yè)的關(guān)系,，進(jìn)一步加深加強(qiáng)和跨國企業(yè)的業(yè)務(wù)來往范圍,。同時(shí)，在中國也會(huì)進(jìn)一步投入到本地大型企業(yè)以及民營企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展,，企業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在貿(mào)易類的融資以及現(xiàn)金管理,。
”
“在個(gè)人銀行方面,，我們會(huì)利用存款和衍生品方面的優(yōu)勢(shì)為個(gè)人提供更多的衍生品和信貸產(chǎn)品服務(wù)。信貸方面,，我們會(huì)提供房屋按揭和個(gè)人無抵押貸款等個(gè)人信用產(chǎn)品,。”
Pierre
Bonzom同時(shí)指出,，基于現(xiàn)在法興銀行有限的網(wǎng)絡(luò),，開始是集中為中產(chǎn)以及富有的階層提供服務(wù)，將來隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大,，可以為更多更廣泛的客戶提供服務(wù),。
尋求合作伙伴
凡是進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資銀行，幾乎都采取了與本地銀行合作的模式,，以此來尋求更好的發(fā)展,，法興銀行也不例外。目前,，法興銀行已經(jīng)選擇了中國工商銀行作為其合作對(duì)象,。
法興銀行商業(yè)及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)副總監(jiān)Frederic
Blanc表示：“按照我們的運(yùn)營模式，盡量針對(duì)中高端客戶提供全方位的服務(wù)渠道,�,？蛻艨赡芨ば谢蛘咧行杏袠I(yè)務(wù)聯(lián)系，我們不是想取代這些主要銀行,，而是成為客戶理財(cái)投資的銀行,。網(wǎng)點(diǎn)不是我們客戶選擇銀行最重要的決定因素，工行是全國網(wǎng)點(diǎn)最多的銀行,，這可以在一定程度上彌補(bǔ)我們的不足,。”
他繼而指出：“現(xiàn)在法興銀行跟工行的合作僅限于匯兌服務(wù)以及現(xiàn)金差的服務(wù),。如果有業(yè)務(wù)上面的需要,，我們會(huì)考慮拓寬合作的領(lǐng)域和范圍。比如說,，要在國內(nèi)開展QDII的業(yè)務(wù),，根據(jù)法律規(guī)定，必須找一家境內(nèi)的托管行為客戶托管資產(chǎn),，工行可能是我們考慮提供托管服務(wù)的銀行之一�,！� |