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如果說去年壽險(xiǎn)保費(fèi)激增是因?yàn)楸挝Τ^股票,，從而受益于“股資回流”,，那么2009
年一、二月份的開門紅則受益于“儲(chǔ)蓄分流”,，低利率環(huán)境下存款吸引力不敵保單,。今年1至2月,，占我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)近七成份額的壽險(xiǎn)三巨頭，共攬入保費(fèi)逾1000億元,，同比增幅近10%,。
風(fēng)格迥異顯“差距”
中國(guó)平安、中國(guó)太保兩家上市公司近日披露的公告顯示,，今年1至2月,，平安人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約273億元，較去年同期191億元增長(zhǎng)近43%,；太保人壽保費(fèi)收入達(dá)到131億元,，同比下滑14%。
繼1月領(lǐng)跑于同業(yè)后,，平安人壽2月表現(xiàn)依舊超市場(chǎng)預(yù)期,。經(jīng)計(jì)算，平安人壽2月單月共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)140億元,，較去年同期83億元增長(zhǎng)超68%,。知情人士分析稱,，平安人壽2月保費(fèi)飆升，歸因于其個(gè)險(xiǎn)和銀保的同時(shí)發(fā)力,。
記者從有關(guān)渠道獲悉,，今年1至2月，平安人壽個(gè)險(xiǎn)新單同比增速超過了50%,，萬(wàn)能險(xiǎn)功不可沒,。據(jù)未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1月,，平安人壽37.3億元的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)中,，萬(wàn)能險(xiǎn)約占43%，萬(wàn)能險(xiǎn)對(duì)平安人壽1月總保費(fèi)的貢獻(xiàn)率也達(dá)到了39%左右,。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),，在2月保費(fèi)收入中，萬(wàn)能險(xiǎn)比重依舊“居高不下”,。顯然,，5.25%的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率連續(xù)成為平安人壽擊敗對(duì)手的最關(guān)鍵武器。
太保人壽1至2月的保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng),，主要在于其調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“犧牲”,。2008年，太保停售了一些利潤(rùn)率較低的產(chǎn)品,。華彩人生終身壽險(xiǎn),、金豐利兩全保險(xiǎn)兩款萬(wàn)能型產(chǎn)品分別于去年2
月、5 月停售,。轉(zhuǎn)而于2009
年推出一些利潤(rùn)率價(jià)高的產(chǎn)品,，個(gè)險(xiǎn)渠道推出了長(zhǎng)泰人生終身壽險(xiǎn)（傳統(tǒng)型），銀保渠道推出了紅福多兩全保險(xiǎn)（期繳分紅產(chǎn)品）,。因此,，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然太保人壽保費(fèi)規(guī)模同比下降,，但壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有比較明顯的提升,。
一改前兩年收縮銀保的策略，平安人壽今年開始發(fā)力銀保,，以此來平滑其市場(chǎng)份額,。同樣來自未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月,，平安人壽在銀保保費(fèi)上的增速超過了150%,；相反，太保人壽繼續(xù)執(zhí)行銀保收縮戰(zhàn)略,，1至2月,，其銀保保費(fèi)收入下滑約30%,。
團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)方面，今年1至2月,，壽險(xiǎn)三巨頭同比增速出現(xiàn)不同程度的下滑,，不過，由于團(tuán)險(xiǎn)在各家中占比較小,，因此對(duì)總保費(fèi)影響可以不計(jì),。
多因素推動(dòng)今年業(yè)績(jī)
前兩月超預(yù)期“開門紅”后，市場(chǎng)開始期待整個(gè)2009年壽險(xiǎn)業(yè)都能有一個(gè)好表現(xiàn),。市場(chǎng)人士的看法普遍樂觀：一方面,，由于客戶風(fēng)險(xiǎn)厭惡的轉(zhuǎn)向以及收入預(yù)期的下滑，投資型保費(fèi)收入有下降趨勢(shì),；但另一方面,，不明朗的經(jīng)濟(jì)前景提高了居民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和投保意識(shí)，儲(chǔ)蓄類保費(fèi)收入有上漲動(dòng)力,。
由于利率快速降低,，目前一年定期存款利率已降至2.25%，市場(chǎng)預(yù)期有可能還會(huì)繼續(xù)降息,。因此保險(xiǎn)比存款的相對(duì)吸引力就會(huì)出現(xiàn),，而股市的吸納資金能力不會(huì)立即顯現(xiàn)，因此低利率環(huán)境有利于保費(fèi)增長(zhǎng),。
有些個(gè)險(xiǎn)代理人感覺到,，前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢”的人們,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下,，對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的接受度正在提高，“保障保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等壽險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力上升了,，銷售難度下降了�,！�
“由于低利率和代理人增加等因素,，保費(fèi)收入尤其是高質(zhì)量的保費(fèi)收入仍會(huì)維持比去年更快的增長(zhǎng)速度�,！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士點(diǎn)評(píng)說,。 |