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近日，拉卡啦順利融資2500萬美金,，其中最大的股東是聯(lián)想控股,。
拉卡啦公司總裁孫陶然表示：如果說第一輪風(fēng)投是看中我個人，那么,，第二,、第三輪風(fēng)投看中的則是項目的商業(yè)模式和我們這個團隊。
多次成功創(chuàng)業(yè)的孫陶然,，在天使投資人雷軍看來,，是個業(yè)界名人,。雷軍說：“孫陶然不僅和其他合作伙伴締造了風(fēng)靡一時的‘商務(wù)通神話’，還參與創(chuàng)辦了藍色光標(biāo),、《生活速遞》等行業(yè)知名企業(yè),。”
作為投資人雷軍始終認為,，投資就是投人,。他說：“人和項目之間，人是決定性因素,�,！�
正是這個原因，讓雷軍選擇了孫陶然,。2004年年底,，孫陶然獲得聯(lián)想、雷軍等第一輪融資200萬美元,。但孫陶然剛開始創(chuàng)辦拉卡啦的時候,，拉卡啦的業(yè)務(wù)并不是太清晰，甚至走了近兩年的彎路,。
“金融服務(wù)雖然說是‘遍地有黃金’,，可以做的事情很多，潛力也很大,，但難題是很難切入,。當(dāng)時，我們嘗試過進入金融服務(wù)行業(yè)的多個方向,，有些方向上甚至把產(chǎn)品都研發(fā)出來了,，但后來發(fā)現(xiàn)缺乏支撐的渠道和網(wǎng)絡(luò)�,！睂O陶然很有感觸地說,，經(jīng)過很多波折之后，他看到了便利店這個方向,，但還是不夠堅定,。
在全國的便利店鋪設(shè)網(wǎng)點，投入很大,，這使他有點猶豫,。
“那是2006年初夏，我開始和風(fēng)險投資談判,、介紹我們的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們嘗試著第二輪融資，非常艱難,，我先后面談了30多家風(fēng)險投資商,，經(jīng)歷了10多個月,。”回想起那段經(jīng)歷,，雖然充滿辛苦和艱難,，但孫陶然感覺值得，“如果沒有那段經(jīng)歷,，我怎么能認識這么多的風(fēng)險投資人,。”
2007年3月,，他終于完成了第二輪800萬美元的融資,。但投資人同時在協(xié)約中明確規(guī)定，拉卡啦必須全力進入便利店,，否則就不投�,，F(xiàn)在看來，當(dāng)初的這個約定讓拉卡啦明確了目標(biāo),，開始了快速發(fā)展,。
截至去年年底，拉卡啦業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京,、上海,、廣州、成都等20多個城市,，進入了1．5萬家便利店,。
根據(jù)中國銀聯(lián)的數(shù)據(jù)，在2008年1月到9月期間,，通過拉卡啦便利支付網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò),，共完成338萬筆交易，交易金額達33億元,。這就意味著,，拉卡啦至少為所在地的銀行減少了300多萬人的銀行排隊要求。
孫陶然透露,，現(xiàn)在拉卡啦每天的交易量就達10萬多筆,，已經(jīng)是連續(xù)18個月環(huán)比增長在30％以上，“未來3年我們計劃至少在全國鋪設(shè)5萬個拉卡啦網(wǎng)點”,。
如此驚人的業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢，也是當(dāng)前拉卡啦備受風(fēng)投青睞的緣故,。
“現(xiàn)在,，很多風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)資本通過各種渠道和利用多種方式找我，想投錢,，但說實在話,，我們現(xiàn)在真的不缺錢,。”孫陶然笑著說,，“我們今年比前幾年牛多了,。”
談起這三輪風(fēng)投,，為人矚目的是,，三輪風(fēng)投占主導(dǎo)地位的竟是聯(lián)想控股。
“當(dāng)年,，我從恒基偉業(yè)‘休息’后,，聯(lián)想控股的一位負責(zé)人準(zhǔn)備挖我到聯(lián)想，但我沒有去,。后來,，他們動員我‘出山’做點事情，就聊到能不能在金融服務(wù)做點事情,。后來,，就這個項目我專門和柳傳志面談了一個小時，他很客氣,，說只要我做這個項目,，聯(lián)想控股就投資�,！睂α鴤髦竞苁蔷囱龅膶O陶然,，說起和聯(lián)想的淵源，竟有18年,，“我1991年從北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)的時候,，本來應(yīng)聘上聯(lián)想總裁辦秘書，但最終沒有去,；在我做廣告公司期間,，聯(lián)想是我們的客戶；在恒基偉業(yè)的時候,，也和聯(lián)想進行過兩輪談判,。”
也許正是這種淵源,，拉卡啦終于把孫陶然和聯(lián)想連在了一起,。
無論是柳傳志，還是雷軍,，還是其他風(fēng)投人,，雖然投了這么多真金白銀，但并不參與公司日常管理,，這種充分的信任也讓孫陶然如魚得水,。
“從拉卡啦成立到現(xiàn)在已經(jīng)投入1億多元人民幣了,，但我們什么時候盈利，風(fēng)投們并沒有要求,。根據(jù)現(xiàn)在的業(yè)績,，大約2011年拉卡啦就能盈利。如果形勢好明年公司收支可能就持平了,�,！睂O陶然說，但今年拉卡啦大概還要投入6000多萬元人民幣鋪設(shè)網(wǎng)點,。
當(dāng)前,，手握第三輪融資的2500萬美元，在這個寒冷的“冬天”,，孫陶然感到些許的喜悅,。
“現(xiàn)在我穿3件棉襖過冬了�,！钡谌喨谫Y完成后的拉卡啦董事會上,，孫陶然這么比喻說，一輪融資好比創(chuàng)業(yè)者一件過冬的棉襖,，第三輪2500萬美元的成功融資讓他感到些許成功的喜悅,，“假如說第一輪風(fēng)險投資200萬美元是風(fēng)險投資人看中我這個人，那么第二輪風(fēng)險投資800萬美元及第三輪風(fēng)險投資看中的絕對不僅僅是我,，他們看中的更是這個項目的商業(yè)模式和我們這個團隊,。”
“這第三輪2500萬美元的融資,，共吸引了4家風(fēng)投,，總共用了一個月談判和簽訂合作協(xié)議�,！睂O陶然說,，和第二輪融資不同，第三輪融資非常順利,。
在孫陶然看來,，做一個賺錢的公司很容易，但把一個公司做大做成品牌,，做成一個事業(yè),，然后能夠持續(xù)地發(fā)展，這事真的太難了,。
“下面是一個團隊,，大家都跟著你；上面是投資人,，大家都在看著你,；對我而言，必須把這事做成,，盡管這是一個很大的挑戰(zhàn),。”孫陶然說,，拉卡啦的出現(xiàn),，本來是一件為百姓服務(wù)的好事，現(xiàn)在是把好事變成了好的商業(yè)模式,，“我希望拉卡啦是我最后的一次創(chuàng)業(yè),，也是最成功的一次創(chuàng)業(yè)”。 |