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近日，拉卡啦順利融資2500萬(wàn)美金,，其中最大的股東是聯(lián)想控股,。
拉卡啦公司總裁孫陶然表示：如果說(shuō)第一輪風(fēng)投是看中我個(gè)人，那么,，第二,、第三輪風(fēng)投看中的則是項(xiàng)目的商業(yè)模式和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
多次成功創(chuàng)業(yè)的孫陶然,，在天使投資人雷軍看來(lái),，是個(gè)業(yè)界名人。雷軍說(shuō)：“孫陶然不僅和其他合作伙伴締造了風(fēng)靡一時(shí)的‘商務(wù)通神話’,，還參與創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo),、《生活速遞》等行業(yè)知名企業(yè)�,！�
作為投資人雷軍始終認(rèn)為,，投資就是投人。他說(shuō)：“人和項(xiàng)目之間,，人是決定性因素,。”
正是這個(gè)原因,，讓雷軍選擇了孫陶然,。2004年年底，孫陶然獲得聯(lián)想,、雷軍等第一輪融資200萬(wàn)美元,。但孫陶然剛開(kāi)始創(chuàng)辦拉卡啦的時(shí)候，拉卡啦的業(yè)務(wù)并不是太清晰,，甚至走了近兩年的彎路,。
“金融服務(wù)雖然說(shuō)是‘遍地有黃金’，可以做的事情很多,，潛力也很大,，但難題是很難切入。當(dāng)時(shí),，我們嘗試過(guò)進(jìn)入金融服務(wù)行業(yè)的多個(gè)方向,，有些方向上甚至把產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)了，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)缺乏支撐的渠道和網(wǎng)絡(luò),�,！睂O陶然很有感觸地說(shuō),，經(jīng)過(guò)很多波折之后，他看到了便利店這個(gè)方向,，但還是不夠堅(jiān)定,。
在全國(guó)的便利店鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，投入很大,，這使他有點(diǎn)猶豫,。
“那是2006年初夏，我開(kāi)始和風(fēng)險(xiǎn)投資談判,、介紹我們的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們嘗試著第二輪融資，非常艱難,，我先后面談了30多家風(fēng)險(xiǎn)投資商,，經(jīng)歷了10多個(gè)月�,！被叵肫鹉嵌谓�(jīng)歷,，雖然充滿辛苦和艱難，但孫陶然感覺(jué)值得,，“如果沒(méi)有那段經(jīng)歷,，我怎么能認(rèn)識(shí)這么多的風(fēng)險(xiǎn)投資人�,！�
2007年3月,，他終于完成了第二輪800萬(wàn)美元的融資。但投資人同時(shí)在協(xié)約中明確規(guī)定,，拉卡啦必須全力進(jìn)入便利店,，否則就不投。現(xiàn)在看來(lái),，當(dāng)初的這個(gè)約定讓拉卡啦明確了目標(biāo),，開(kāi)始了快速發(fā)展。
截至去年年底,，拉卡啦業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京,、上海、廣州,、成都等20多個(gè)城市,，進(jìn)入了1．5萬(wàn)家便利店。
根據(jù)中國(guó)銀聯(lián)的數(shù)據(jù),，在2008年1月到9月期間,，通過(guò)拉卡啦便利支付網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，共完成338萬(wàn)筆交易，交易金額達(dá)33億元,。這就意味著，拉卡啦至少為所在地的銀行減少了300多萬(wàn)人的銀行排隊(duì)要求,。
孫陶然透露,，現(xiàn)在拉卡啦每天的交易量就達(dá)10萬(wàn)多筆，已經(jīng)是連續(xù)18個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)在30％以上,，“未來(lái)3年我們計(jì)劃至少在全國(guó)鋪設(shè)5萬(wàn)個(gè)拉卡啦網(wǎng)點(diǎn)”,。
如此驚人的業(yè)績(jī)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，也是當(dāng)前拉卡啦備受風(fēng)投青睞的緣故,。
“現(xiàn)在,，很多風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)資本通過(guò)各種渠道和利用多種方式找我，想投錢(qián),，但說(shuō)實(shí)在話,，我們現(xiàn)在真的不缺錢(qián)�,！睂O陶然笑著說(shuō),，“我們今年比前幾年牛多了�,！�
談起這三輪風(fēng)投,，為人矚目的是，三輪風(fēng)投占主導(dǎo)地位的竟是聯(lián)想控股,。
“當(dāng)年,，我從恒基偉業(yè)‘休息’后，聯(lián)想控股的一位負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備挖我到聯(lián)想,，但我沒(méi)有去,。后來(lái)，他們動(dòng)員我‘出山’做點(diǎn)事情,，就聊到能不能在金融服務(wù)做點(diǎn)事情,。后來(lái)，就這個(gè)項(xiàng)目我專門(mén)和柳傳志面談了一個(gè)小時(shí),，他很客氣,，說(shuō)只要我做這個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)想控股就投資,�,！睂�(duì)柳傳志很是敬仰的孫陶然，說(shuō)起和聯(lián)想的淵源,，竟有18年,，“我1991年從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候，本來(lái)應(yīng)聘上聯(lián)想總裁辦秘書(shū)，但最終沒(méi)有去,；在我做廣告公司期間,，聯(lián)想是我們的客戶；在恒基偉業(yè)的時(shí)候,，也和聯(lián)想進(jìn)行過(guò)兩輪談判,。”
也許正是這種淵源,，拉卡啦終于把孫陶然和聯(lián)想連在了一起,。
無(wú)論是柳傳志，還是雷軍,，還是其他風(fēng)投人,，雖然投了這么多真金白銀，但并不參與公司日常管理,，這種充分的信任也讓孫陶然如魚(yú)得水,。
“從拉卡啦成立到現(xiàn)在已經(jīng)投入1億多元人民幣了，但我們什么時(shí)候盈利,，風(fēng)投們并沒(méi)有要求,。根據(jù)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，大約2011年拉卡啦就能盈利,。如果形勢(shì)好明年公司收支可能就持平了,。”孫陶然說(shuō),，但今年拉卡啦大概還要投入6000多萬(wàn)元人民幣鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),。
當(dāng)前，手握第三輪融資的2500萬(wàn)美元,，在這個(gè)寒冷的“冬天”,，孫陶然感到些許的喜悅。
“現(xiàn)在我穿3件棉襖過(guò)冬了,�,！钡谌喨谫Y完成后的拉卡啦董事會(huì)上，孫陶然這么比喻說(shuō),，一輪融資好比創(chuàng)業(yè)者一件過(guò)冬的棉襖,，第三輪2500萬(wàn)美元的成功融資讓他感到些許成功的喜悅，“假如說(shuō)第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)美元是風(fēng)險(xiǎn)投資人看中我這個(gè)人,，那么第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資800萬(wàn)美元及第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資看中的絕對(duì)不僅僅是我,，他們看中的更是這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)�,！�
“這第三輪2500萬(wàn)美元的融資,，共吸引了4家風(fēng)投，總共用了一個(gè)月談判和簽訂合作協(xié)議�,！睂O陶然說(shuō),，和第二輪融資不同，第三輪融資非常順利,。
在孫陶然看來(lái),，做一個(gè)賺錢(qián)的公司很容易，但把一個(gè)公司做大做成品牌,，做成一個(gè)事業(yè)，然后能夠持續(xù)地發(fā)展,，這事真的太難了,。
“下面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家都跟著你,；上面是投資人,，大家都在看著你；對(duì)我而言,，必須把這事做成,，盡管這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)�,！睂O陶然說(shuō),，拉卡啦的出現(xiàn)，本來(lái)是一件為百姓服務(wù)的好事,，現(xiàn)在是把好事變成了好的商業(yè)模式,，“我希望拉卡啦是我最后的一次創(chuàng)業(yè)，也是最成功的一次創(chuàng)業(yè)”,。 |