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這個(gè)系統(tǒng)總?cè)萘?2兆瓦的光伏發(fā)電站,，位于葡萄牙茂拉,，2008年8月底竣工，項(xiàng)目全部采用英利組件，這是目前世界上并網(wǎng)發(fā)電的最大的光伏電站。
2月10日，一份來(lái)自中國(guó)河北省保定市的企業(yè)年報(bào)讓華爾街震動(dòng)又興奮：該公司2008年光伏電池組件銷量達(dá)281.5兆瓦，是上年的兩倍，實(shí)現(xiàn)銷售收入85億元,，利潤(rùn)13.5億元，也分別比上年增長(zhǎng)100％,；其第四季度的業(yè)績(jī)尤其讓投資者振奮：光伏電池組件銷量78.8兆瓦,，環(huán)比只下滑了1.5％，同比卻增長(zhǎng)了54.8％,，銷售收入同比增長(zhǎng)21.2％,。
年報(bào)之外，另一個(gè)消息則讓保定人興奮：這家企業(yè)今年已簽訂單近400兆瓦,，年銷售量將達(dá)到550兆瓦—600兆瓦,，又是去年的兩倍多，因此,，所有車間都在四班三運(yùn)轉(zhuǎn),，正月十五不能放假，企業(yè)僅開年這45天里就增招員工600余人,。
這家公司叫英利集團(tuán),，做的是太陽(yáng)能光伏事業(yè)。
于是,，從2月11日起,，業(yè)內(nèi)專家和記者一批批來(lái)到英利，或探尋“秘密”或研究經(jīng)驗(yàn),。16日8時(shí),，記者到英利采訪，在車間一角找到了董事長(zhǎng)苗連生,，他和普通工人一樣穿著工裝,，在車間里穿行著�,！拔覀兪翘焯煨睦镅b著危機(jī)感干活兒,，有備而干，現(xiàn)在真危機(jī)來(lái)了,，倒是治不著我們有備而干的了,。”苗連生說(shuō)話也像車間里的工人,，干脆,。至于怎么“干活兒”，他的回答更脆：“實(shí)實(shí)地干,，干自己的,。”
堅(jiān)決做自己的提純硅料
進(jìn)入本世紀(jì)初,，光伏電池原料硅的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,，我國(guó)雖以70％的產(chǎn)量成為金屬硅原料的主產(chǎn)國(guó)，但由于缺乏提純技術(shù),，只能將半成品賣給歐美國(guó)家的幾個(gè)行業(yè)巨頭,，經(jīng)他們提純后，我們的光伏組件企業(yè)再以幾十倍的價(jià)格買回硅料,。
英利的市場(chǎng)連年成倍擴(kuò)大,，成為中國(guó)最大的硅料用戶，但同時(shí)面臨一場(chǎng)艱難的選擇：當(dāng)硅料價(jià)格高達(dá)每公斤450美元時(shí),，幾家原料提供商給英利送來(lái)了優(yōu)惠,，可以10年內(nèi)給英利提供近乎半價(jià)的硅料，但有一個(gè)條件————英利承諾不自己生產(chǎn)硅料,。
硅料是太陽(yáng)能電池的主體原料,，半價(jià)，就意味著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，意味著高利,，更意味對(duì)國(guó)內(nèi)同行兄弟的壓制能力。對(duì)方說(shuō)若不是看好剛在華爾街上市的英利的經(jīng)營(yíng)狀況和開拓市場(chǎng)的強(qiáng)大能量,，絕不肯如此低價(jià),。然而，英利人堅(jiān)決地說(shuō)了“不,！”
苗連生說(shuō),，我們一定要干自己的硅料，一定要實(shí)實(shí)地干,，破了危機(jī),，找到長(zhǎng)久生存發(fā)展之機(jī)。從此,，英利人“實(shí)實(shí)地”盯上了多晶硅提純工藝,。
盡管研究是不聲不響地進(jìn)行，但隨著時(shí)間推移和研究的進(jìn)展,，業(yè)內(nèi)還是有人推斷出英利在研發(fā)硅料提純工藝,。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家們很是欣喜,，但相當(dāng)一部分人又不看好英利的研發(fā),，認(rèn)為幾大硅料巨頭的強(qiáng)大技術(shù)能力是英利這個(gè)幾乎不被國(guó)人知道的小企業(yè)無(wú)法追趕的；另有一些人則認(rèn)為,，當(dāng)時(shí)的硅料價(jià)格是國(guó)內(nèi)企業(yè)參與太多導(dǎo)致的虛高,，總有一天會(huì)降下來(lái),，所以自己研發(fā)一套生產(chǎn)工藝，從投入產(chǎn)出關(guān)系看不合算,。
不過(guò),，這一切都沒(méi)能動(dòng)搖英利人做自己的提純硅的決心。因?yàn)槭澜缒茉葱蝿?shì)讓他們對(duì)光伏發(fā)電的前景充滿信心,，更因?yàn)閲?guó)家的能源現(xiàn)狀讓他們生出強(qiáng)烈的責(zé)任感,，不能為了企業(yè)的眼前利益而放棄提純硅料生產(chǎn)，不能讓自己的發(fā)展受制于人,�,！拔覀儑�(guó)家對(duì)太陽(yáng)能的開發(fā)利用正在起步，多晶硅光伏電池的國(guó)內(nèi)需求只是時(shí)間問(wèn)題,，到那個(gè)時(shí)候,，我們?cè)趺锤乙蕾囃鈬?guó)幾大硅料巨頭？”苗連生說(shuō),。英利的決策得到保定市委,、市政府的強(qiáng)力支持，得到全體員工的響應(yīng),，他們滿懷激情和信心,，一步步向著提純硅料目標(biāo)走去。
終于,，在光伏產(chǎn)業(yè)被國(guó)際金融危機(jī)拖進(jìn)深冬的2009年2月,，在光伏產(chǎn)業(yè)即將大發(fā)展之前，英利在年報(bào)里正式披露了提純硅項(xiàng)目的消息,。這消息讓英利股價(jià)為暗淡的華爾街抹出一道耀眼的“紅”色,，這消息意味著英利高高地占了先機(jī)。這消息的實(shí)質(zhì)是,，英利公司投資的六九硅業(yè)一期年產(chǎn)3000噸太陽(yáng)能及電子級(jí)硅材料項(xiàng)目將在國(guó)慶節(jié)前正式投產(chǎn),。這個(gè)完全閉環(huán)的提純工藝無(wú)任何污染排放，只產(chǎn)出兩種東西,，一是化工原料硫酸鹽,，一是多晶硅，這多晶硅的品質(zhì)可做到99.9999999％,，即俗稱的9個(gè)9,這已是電子級(jí)的多晶硅了,，事實(shí)上，6個(gè)9的純度就能滿足太陽(yáng)能電池的制造需求,。更重要的是,，此工藝不僅超越了行業(yè)巨頭們，而且節(jié)約資源,、降低能耗24％,，綜合產(chǎn)量提高30％,。
綜合成本做到全球最低
一邊是提純硅料的研發(fā)高投入，一邊是硅價(jià)的不斷升高,，英利要生存必須降低成本,。為生存而節(jié)約，為自立而創(chuàng)新,。一塊包裝木板、一張隔離紙,、一滴水都要回收利用,。
在所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，硅片切割是決定成本的重要環(huán)節(jié),。按當(dāng)時(shí)組件價(jià)格倒推下來(lái),，硅片達(dá)到325微米企業(yè)就有利潤(rùn)，但英利人不斷突破這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，2005年達(dá)到280微米,，2006年又降低到200微米，2007年,，技術(shù)人員大膽進(jìn)行了180微米硅片的切割實(shí)驗(yàn),，但由于實(shí)驗(yàn)失敗，僅一個(gè)工班殘次產(chǎn)品價(jià)值就高達(dá)80萬(wàn)元,。不過(guò),，“要革新，就必須承受革新成本,�,！泵邕B生的話讓員工們更堅(jiān)定地實(shí)驗(yàn)下去，180微米硅片切割再告成功,。至此,，同行們只能切割兩張硅片的硅料，在英利能生產(chǎn)出3片甚至更多,。
不過(guò),，由于硅料的價(jià)格一路走高，更因?yàn)闆](méi)有自己的硅料,，英利電池組件中的硅料成本仍不及國(guó)際同行低,。
“不怕�,！泵邕B生說(shuō),，“東方不亮西方亮，我們從非硅成本上降耗要利潤(rùn),，綜合成本必須是我們最低,！否則我們就有被擠垮滅掉的危險(xiǎn),！”
生存的危機(jī)意識(shí)層層分解著、傳導(dǎo)著,，直傳導(dǎo)到保潔員們的行動(dòng)上,，他們揀起包裝廢木條，認(rèn)真地刮干凈了,，用作花園護(hù)籬,。
集團(tuán)30層辦公大樓的開工一推再推，2007年改成10層,，進(jìn)入2008年,，規(guī)劃蓋辦公樓的土地上建成了第三座廠房。所以,，本來(lái)就很少的幾十位管理人員包括苗連生就在工廠車間里隔出一角做辦公室,。
3年的創(chuàng)新、節(jié)約,、降耗成果是,，300多項(xiàng)技術(shù)革新與創(chuàng)新讓英利在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模光伏組件全產(chǎn)業(yè)鏈自動(dòng)化生產(chǎn)；以創(chuàng)新與降耗之所盈,，英利迅速擴(kuò)張著生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率,；英利組件的成本逐月下行，果然降到全球同行最低,。
同行成本最低,，就意味著定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。說(shuō)白了,，就是英利具備了以低價(jià)“擠”別人的能力,。可是,，苗連生又說(shuō)了“不”,。他的決策是，“英利的組件要賣出全球同行最高價(jià),，這才是上上之策,，是久立市場(chǎng)之策，也是應(yīng)對(duì)一切危機(jī)困難之策,�,！�
于是，英利人在降耗創(chuàng)新的同時(shí),，展開了銷售服務(wù)與后市場(chǎng)服務(wù)的全面開拓與創(chuàng)新,，在德國(guó)、葡萄牙、西班牙等歐洲國(guó)家以五星級(jí)服務(wù),、以中國(guó)人的細(xì)致認(rèn)真與不辭辛苦,，硬是將英利產(chǎn)品賣出了全球最高價(jià)。
一低一高,，這強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力讓英利成為華爾街的神話：從2004年到2008年,，英利的光伏組件產(chǎn)銷能力由100兆瓦擴(kuò)大到300兆瓦；資產(chǎn)總值5年增長(zhǎng)40多倍,，達(dá)到105億元,；2008年，企業(yè)所有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全部翻番,。
一低一高,，可以推算出英利高增長(zhǎng)高利潤(rùn)的“秘密“：去年的硅料成本是每公斤450美元，現(xiàn)在是每公斤150美元,，硅料在成本中的比重越小，英利的產(chǎn)品成本越有競(jìng)爭(zhēng)力,，可是英利的產(chǎn)品偏偏又賣得全球最高價(jià),，高利潤(rùn)就此產(chǎn)生了。
英利,，靠“實(shí)實(shí)地干”,，破了危機(jī)；因“干自己的”,，占了先機(jī),。 |