今天是9月1日,，被寄予厚望的樓市“金九銀十”注定一開始就不太一樣,。近日，萬科上�,！跋认率譃閺姟�,，率先拋出八個樓盤集中促銷。在業(yè)內(nèi)看來,，這也許只是開發(fā)商商戰(zhàn)的一個開場,。
萬科上海原定從8月30日至9月14日以迎中秋的名義進行統(tǒng)一的樓盤優(yōu)惠促銷活動，不過在上周五下午,，促銷活動便提前展開,，旗下金色雅筑、新里程,、燕南園,、白馬花園、花園小城,、四季花城等8個樓盤集中展開“限時認(rèn)購”,，并給出不同程度的價格優(yōu)惠。上海萬科有關(guān)人士并不否認(rèn)這是一次大規(guī)模的讓利營銷,，但她表示促銷房源還是以尾盤,、庫存為主,，并通過“性價比的調(diào)整去吸引購房者”。
據(jù)了解,，參加此次促銷的萬科樓盤的折扣平均在95折左右,。其中，此前已調(diào)整過2次價格的浦東金色雅筑最受市場關(guān)注,，該盤剩余房源為90平方米小三房,，銷售人員表示活動期間售價將較前期價格打8折，還可享受總價10萬元的優(yōu)惠,，折算下來起價12000元/平方米都不到,；白馬花園也打出“余量清盤”的旗號，花園洋房和小高層可一次性優(yōu)惠7萬至8萬元,；而另一些樓盤還推出送禮抽獎活動等,。
事實上，這已非上海萬科今年首次降價,，今年元宵節(jié)時的95折特賣依然讓市場記憶猶新,，當(dāng)時推出的240多套優(yōu)惠房源在約8個小時的促銷活動中共賣出了170多套，總銷售額達2.57億元,。
但上海萬科有關(guān)人士解釋稱,，此次中秋節(jié)促銷與元宵節(jié)活動有所不同。當(dāng)時,，上海萬科方面表示,，元宵節(jié)特賣只此一次，并且是萬科一貫奉行的“快速開發(fā),、快速銷售”的經(jīng)營策略的體現(xiàn),，也是為了升級“萬客會”會員的權(quán)益；而對于此次中秋節(jié)促銷,，上海萬科有關(guān)人士坦言是為了“破冰”,，“不要認(rèn)為我們是在‘領(lǐng)跌’，對于促銷公司是非常謹(jǐn)慎的,，只是面對目前的僵局，開發(fā)商需要去嘗試將剛性需求擠壓出來,。萬科愿意扮演這么個促進成交,、打破買賣雙方僵持狀態(tài)的角色�,！�
在上周五,，上海證券報還披露了上海萬科已開始與房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行合作，首次將部分樓盤的銷售工作外包的消息,，在此次的中秋促銷活動上這些中介就已現(xiàn)身,，也被視作開發(fā)商為快速回籠資金作出的又一主動選擇,。
值得關(guān)注的是，在業(yè)內(nèi)看來,，此次萬科促銷可能只是樓市“金九銀十”的“開場戲”,。“由于今年以來樓市低迷,、‘金九銀十’面臨風(fēng)光不再的悲觀預(yù)期,，開發(fā)商也勢必在營銷策略上作出調(diào)整�,！庇惺袌鋈耸扛嬖V記者,，“在上周五的萬科促銷活動現(xiàn)場，已看到有其他開發(fā)商前去‘考察’,。下一階段,，開發(fā)商是否會應(yīng)聲而動，甚至引起‘價格戰(zhàn)’,，對‘金九銀十’的影響也會很大,。” |
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