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在獲得匯金200億元的注資之后,，光大銀行正積極籌備A股上市,。而除了上市，“目前光大銀行還有另外一件非常重要的工作,，那就是零售銀行轉(zhuǎn)型,�,！惫獯筱y行副行長李子卿日前在接受本報記者專訪時表示。
此前,，有媒體報道,，光大銀行有望在明年6月份發(fā)行A股，然后再考慮在香港發(fā)行H股,。對此,，李子卿表示：“光大銀行上市還有一些技術(shù)性問題需要解決�,！�
“ 對公對私”兩手抓
同其他股份制商業(yè)銀行一樣,，長期以來，光大銀行一直將其業(yè)務重點放在對公業(yè)務上,。李子卿透露,，目前，經(jīng)過董事會批準,，光大銀行已經(jīng)制定了對公業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略：在目標客戶上,，光大銀行將以中端客戶為主，瞄準那些資產(chǎn)在幾千萬元到一億元,，銷售在幾億元的企業(yè),。
“對公業(yè)務是傳統(tǒng)強項不能丟,，但零售銀行業(yè)務的將事關(guān)整個銀行的發(fā)展戰(zhàn)略�,！弊鳛殂y行業(yè)發(fā)展的一個方向,，零售銀行轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一種共識。李子卿認為,，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和富裕人群的日益增加,，銀行的零售業(yè)務有著廣闊的空間，然而與對公業(yè)務上的激烈競爭相比,，零售銀行業(yè)務的競爭并不激烈,。“在這方面下力,，我們可以做出好的成績�,！�
與對公業(yè)務服務于公司客戶不同,，銀行的零售業(yè)務主要為個人客戶提供服務，銀行的中間收入主要產(chǎn)生于零售業(yè)務,。據(jù)了解,，國際上先進的銀行都是以零售銀行為主，中間收入占比可達40％以上,，而中國的商業(yè)銀行中間業(yè)務收入占比大多在5％－10％之間,，李子卿表示，光大銀行的中間業(yè)務收入占比目前達到將近10％,，“同國際上的大銀行還有不小的差距,，因此加大對零售業(yè)務的投入、開辟新的業(yè)務領(lǐng)域?qū)⒊蔀榘l(fā)展方向,�,！�
轉(zhuǎn)型四步走
在零售銀行轉(zhuǎn)型上，光大銀行將抓住四個重心：首先推動個貸業(yè)務的發(fā)展,，包括個人住房貸款,、個人消費貸款、汽車消費貸款,、以及針對中小企業(yè)的工程機械貸款,。其次，發(fā)展信用卡業(yè)務,�,！爸袊磕暧�500萬大學畢業(yè)生，他們是中國未來最富裕的人群,，在剛剛步入工作崗位之時,，這類人群有透支消費的需求,。”李子卿認為,，國家目前正在推動消費,，而透支消費就是在落實國家的宏觀調(diào)控政策。第三,，推動理財服務,。李子卿透露，去年光大銀行在理財業(yè)務上獲得的手續(xù)費收入將近2.7億元,，銷售了700億元的理財產(chǎn)品,。第四，發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務,。
而在推動這四項業(yè)務尤其是后兩項業(yè)務之時,，高端客戶將會光大銀行服務的重點。有數(shù)據(jù)顯示,，截至2006年底,，中國擁有超過100萬美元凈資產(chǎn)的富豪人數(shù)達到34萬人，中國億萬富翁的人數(shù)僅次于美國,。而在銀行業(yè)發(fā)展的“二八定律”顯示,，20％的客戶創(chuàng)造了80％的收入，因此去年以來國內(nèi)各商業(yè)銀行紛紛推出了針對高端客戶的服務,。
光大銀行推出的陽光財富中心就是針對500萬以上的高端客戶,。“對高端客戶的服務不僅是賣產(chǎn)品,，更應該是賣服務,。”陽光財富中心可以為客戶提供一對一的個性化的服務,。陽光財富中心首批將在杭州,、上海、北京,、太原推出四家,，“在兩年的時間內(nèi)，把這一數(shù)額擴展到30——40家,�,！�
在光大銀行零售銀行服務布局中，普通網(wǎng)點針對大眾客戶,、VIP理財針對中端客戶,、陽光財富中心則針對高端客戶�,！坝辛饲逦目蛻舴謱硬拍芨玫靥峁┓⻊�,�,！辈贿^，李子卿坦言,，目前在為高端客戶提供服務方面,，人員配置還是一個大難題，對此,，光大銀行將會從其他銀行,、證券公司、保險公司等吸引一些優(yōu)秀人才,，而從長期來看,，人才還是要自己培養(yǎng)。
在推動零售銀行轉(zhuǎn)型的同時,，光大銀行今年還將試行事業(yè)部制改革,。據(jù)了解，國際上比較流行的銀行管理模式都是事業(yè)部制,，不過我國的銀行現(xiàn)在都是部門管理體制,。李子卿表示，部門制在風險控制,、以及整個業(yè)務服務效率上都非常打折扣，服務成本也比較高,，而事業(yè)部制不僅可以提高銀行對客戶的服務效率,，還可以提高總行對支行的服務效率，目前光大銀行的事業(yè)部制改革正在探索,。
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