“明年公司的產(chǎn)銷量要實現(xiàn)翻番,,包括轎車預(yù)計將達到65000臺左右”,長豐汽車(600991)總經(jīng)理陳正初在接受本報記者采訪時表示,。2007年是長豐汽車戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年,。隨著今年新款城市SUV獵豹CS6的上市,以及明年轎車產(chǎn)品推向市場,,長豐汽車不僅面向普通家庭消費者,,更將眼光放至國際市場。
擴建銷售網(wǎng)絡(luò)
“明年SUV系列產(chǎn)銷預(yù)計達到5萬臺,�,!睂τ讷C豹CS6的上市,長豐汽車常務(wù)副總經(jīng)理歐裕華顯得信心滿滿,。 在汽車市場發(fā)達國家,,SUV幾乎占到了乘用車銷量的30%,而我國SUV只占6%左右,,今年城市SUV的銷量井噴,,打開了國內(nèi)SUV的市場拓展空間。為此長豐汽車今年11月12日推出面向個人和家庭消費群體的獵豹CS6,,將產(chǎn)品的核心放在了增長快速的城市SUV市場,。 據(jù)長豐汽車總經(jīng)理陳正初介紹,以部隊,、公檢法機關(guān)為主的集團采購目前占到了公司銷量的70%,,因此長豐汽車以獵豹CS6為標志的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,最大的考驗來自長豐汽車的銷售網(wǎng)絡(luò),。而長豐汽車明年的銷售目標要達到65000輛,,比2007年翻一倍,除了市場拓展能力外,渠道的承載能力也成為各方關(guān)注的焦點,。 陳正初表示,,長豐汽車明年要實現(xiàn)三個銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),根據(jù)帕杰羅,、獵豹和將要上市的騏菱轎車三大品牌構(gòu)建三個銷售網(wǎng)絡(luò),。目前獵豹的一級經(jīng)銷商是60多家,公司將把二級經(jīng)銷商按照一級經(jīng)銷商的原則和政策來進行管理,。目前獵豹的營銷網(wǎng)點大概是130多家,,轎車有80多個經(jīng)銷商,帕杰羅要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加到90家左右,。 陳正初還表示,,明年打算把現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)重心下移,由省級中心向二級城市作扁平化處理,。 對于CS6,,陳正初表示,新車上市后,,比較受消費者歡迎,,包括政府公務(wù)部門,但由于產(chǎn)能限制,,今年銷量預(yù)計在1000臺左右,,明年預(yù)計在25000臺左右。而獵豹CS7目前正處于道路實驗當中,,預(yù)計明年三季度投放市場,;騏菱多功能轎車項目目前也在國家審批過程當中,預(yù)計明年產(chǎn)品將會覆蓋整個乘用車系列,。
開拓國際市場
“我們在做國內(nèi)市場,同時也在積極地推進國際市場,,明年國際市場的目標是6000臺,。”長豐汽車副總經(jīng)理歐裕華表示,。 此前,,長豐汽車的老產(chǎn)品都是引進三菱技術(shù),由于受到知識產(chǎn)權(quán)的限制,,這部分產(chǎn)品不能推向國際市場,,因此出口量較小。今年4月份上海車展期間陳正初就表示,,長豐汽車正與三菱洽談合資組建一個50:50的新合資公司,,主要生產(chǎn)SUV產(chǎn)品。如果合資公司能夠成立,現(xiàn)有長豐汽車的資金和股權(quán)結(jié)構(gòu)就要作出調(diào)整,,長豐汽車對外出口的渠道也將大大拓寬,。 歐裕華稱,雖然目前出口的量不大,,但是公司已經(jīng)積累了開拓國際市場的經(jīng)驗,,也抓住了國際市場經(jīng)銷商的資源。隨著公司自主品牌獵豹CS6的上市,,公司也開始向國際市場進行積極推進,。此后的CS7、CS8,、以及騏菱轎車,,長豐完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。 目前北歐,、中東,、海灣等地區(qū)對獵豹汽車的需求量比較大,但由于知識產(chǎn)權(quán)的限制,,長豐獵豹難以向上述地區(qū)出口,。陳正初表示,明年要著力拓展兩個海外市場,,俄羅斯和東南亞市場,。 |