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“明年公司的產(chǎn)銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)翻番，包括轎車(chē)預(yù)計(jì)將達(dá)到65000臺(tái)左右”,，長(zhǎng)豐汽車(chē)（600991）總經(jīng)理陳正初在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示,。2007年是長(zhǎng)豐汽車(chē)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年。隨著今年新款城市SUV獵豹CS6的上市,，以及明年轎車(chē)產(chǎn)品推向市場(chǎng),，長(zhǎng)豐汽車(chē)不僅面向普通家庭消費(fèi)者，更將眼光放至國(guó)際市場(chǎng),。
擴(kuò)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
“明年SUV系列產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)計(jì)達(dá)到5萬(wàn)臺(tái),。”對(duì)于獵豹CS6的上市,，長(zhǎng)豐汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理歐裕華顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn),。
在汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家,，SUV幾乎占到了乘用車(chē)銷(xiāo)量的30%，而我國(guó)SUV只占6%左右,，今年城市SUV的銷(xiāo)量井噴,，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)SUV的市場(chǎng)拓展空間。為此長(zhǎng)豐汽車(chē)今年11月12日推出面向個(gè)人和家庭消費(fèi)群體的獵豹CS6,，將產(chǎn)品的核心放在了增長(zhǎng)快速的城市SUV市場(chǎng),。
據(jù)長(zhǎng)豐汽車(chē)總經(jīng)理陳正初介紹，以部隊(duì),、公檢法機(jī)關(guān)為主的集團(tuán)采購(gòu)目前占到了公司銷(xiāo)量的70%,，因此長(zhǎng)豐汽車(chē)以獵豹CS6為標(biāo)志的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最大的考驗(yàn)來(lái)自長(zhǎng)豐汽車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。而長(zhǎng)豐汽車(chē)明年的銷(xiāo)售目標(biāo)要達(dá)到65000輛,，比2007年翻一倍，除了市場(chǎng)拓展能力外,，渠道的承載能力也成為各方關(guān)注的焦點(diǎn),。
陳正初表示，長(zhǎng)豐汽車(chē)明年要實(shí)現(xiàn)三個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，根據(jù)帕杰羅,、獵豹和將要上市的騏菱轎車(chē)三大品牌構(gòu)建三個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前獵豹的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是60多家,，公司將把二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商按照一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的原則和政策來(lái)進(jìn)行管理,。目前獵豹的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)大概是130多家，轎車(chē)有80多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，帕杰羅要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加到90家左右,。
陳正初還表示，明年打算把現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重心下移,，由省級(jí)中心向二級(jí)城市作扁平化處理,。
對(duì)于CS6，陳正初表示,，新車(chē)上市后,，比較受消費(fèi)者歡迎，包括政府公務(wù)部門(mén),，但由于產(chǎn)能限制,，今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在1000臺(tái)左右,，明年預(yù)計(jì)在25000臺(tái)左右,。而獵豹CS7目前正處于道路實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年三季度投放市場(chǎng),；騏菱多功能轎車(chē)項(xiàng)目目前也在國(guó)家審批過(guò)程當(dāng)中,，預(yù)計(jì)明年產(chǎn)品將會(huì)覆蓋整個(gè)乘用車(chē)系列,。
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
“我們?cè)谧鰢?guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也在積極地推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),，明年國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)是6000臺(tái),。”長(zhǎng)豐汽車(chē)副總經(jīng)理歐裕華表示,。
此前,，長(zhǎng)豐汽車(chē)的老產(chǎn)品都是引進(jìn)三菱技術(shù)，由于受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制,，這部分產(chǎn)品不能推向國(guó)際市場(chǎng),，因此出口量較小。今年4月份上海車(chē)展期間陳正初就表示,，長(zhǎng)豐汽車(chē)正與三菱洽談合資組建一個(gè)50：50的新合資公司,，主要生產(chǎn)SUV產(chǎn)品。如果合資公司能夠成立,，現(xiàn)有長(zhǎng)豐汽車(chē)的資金和股權(quán)結(jié)構(gòu)就要作出調(diào)整,，長(zhǎng)豐汽車(chē)對(duì)外出口的渠道也將大大拓寬。
歐裕華稱(chēng),，雖然目前出口的量不大,，但是公司已經(jīng)積累了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也抓住了國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源,。隨著公司自主品牌獵豹CS6的上市,，公司也開(kāi)始向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行積極推進(jìn)。此后的CS7,、CS8,、以及騏菱轎車(chē)，長(zhǎng)豐完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),。
目前北歐,、中東、海灣等地區(qū)對(duì)獵豹汽車(chē)的需求量比較大,，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制,，長(zhǎng)豐獵豹難以向上述地區(qū)出口。陳正初表示,，明年要著力拓展兩個(gè)海外市場(chǎng),，俄羅斯和東南亞市場(chǎng)。 |