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蘋果公司的iPhone手機(jī)進(jìn)入中國市場的道路頗不平坦。在和中國移動談判陷入僵局之際,，國內(nèi)手機(jī)經(jīng)銷商迪信通又突然殺出,，稱已與蘋果公司簽署協(xié)議，代理iPhone在國內(nèi)的銷售,。
業(yè)內(nèi)人士分析,，iPhone手機(jī)進(jìn)入中國市場，結(jié)盟中國移動將是首選,，不大可能與手機(jī)經(jīng)銷商合作,。此時爆出與迪信通簽署協(xié)議的消息，更多是談判陷入僵局后,，蘋果公司迫使對方讓步的一種談判策略,。如果蘋果與中國聯(lián)通合作，iPhone會成為聯(lián)通的一個利潤增長點(diǎn),，但無法改變目前移動運(yùn)營市場的競爭格局,。
分成模式推行遇阻
日前有媒體報(bào)道稱，由于iPhone方面提出了非常強(qiáng)勢的利潤分配計(jì)劃,，與中國移動以運(yùn)營商為中心的商業(yè)模式分歧太大。目前雙方的談判基本終止,。
11月13日,，中移動CEO王建宙對外宣布“中國移動正計(jì)劃將iPhone手機(jī)引入內(nèi)地市場”。在期待iPhone手機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場之余,，行業(yè)人士也對iPhone能否入鄉(xiāng)隨俗持保留態(tài)度,，主要原因就是iPhone手機(jī)與運(yùn)營商分成的銷售模式與目前中國移動、中國聯(lián)通定制手機(jī)的模式有很大的差異,。
iPhone采取的主要銷售模式是與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\(yùn)營商捆綁,，同時，蘋果在與運(yùn)營商合作過程中將抽取高額分成,。在美國市場,，對于當(dāng)前已經(jīng)與AT&T簽署iPhone服務(wù)協(xié)議的用戶，蘋果每月從每位用戶中可抽取3美元費(fèi)用。對于AT&T將來所贏得的用戶,，蘋果每月可從每位用戶中抽取11美元費(fèi)用,。
在目前的電信運(yùn)營市場，中國移動,、中國聯(lián)通都非常強(qiáng)勢,，對終端的手機(jī)制造商有很強(qiáng)的影響力，而蘋果公司這種分成模式,，國內(nèi)運(yùn)營商此前還從未采用過,。
此外，這種分成模式其實(shí)是對移動運(yùn)營商利潤的侵蝕,，在國內(nèi)市場具有壟斷地位的兩大運(yùn)營商,，會甘心放棄這塊利潤么？
結(jié)盟迪信通是“煙幕彈”,？
迪信通副總裁陳京生曾表示：“迪信通已與iPhone簽署戰(zhàn)略協(xié)議,，只要iPhone進(jìn)入中國，首先就會進(jìn)入迪信通的賣場,�,！彼瑫r表示，iPhone將于2008年春節(jié)前后進(jìn)入內(nèi)地市場,。
在中國移動與蘋果談判陷入僵局之時,，迪信通的上述表態(tài)讓人十分意外。北斗手機(jī)網(wǎng)總裁譚文勝分析,，蘋果一向是和移動運(yùn)營商合作,，這樣的銷售模式一時難以改變。迪信通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在二三級市場,，與iPhone手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體有很大差異,。出現(xiàn)這樣的局面，不排除是蘋果在運(yùn)用談判策略,。 |