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一向低調(diào)的中信銀行近日顯得有點(diǎn)“異�,！保仁窃诒本┮允⒋蟮膱雒嫘孢M(jìn)軍私人銀行,，成北京地區(qū)首家成立私人銀行的銀行,。昨天（15日），已經(jīng)在北京推出的金融品牌——中信財(cái)富階梯,再次在上海舉行宣傳活動,�,！案哒{(diào)的背后藏著一招什么棋,？”
中信銀行行長助理張強(qiáng)向本報(bào)記者表示：“在接下來的日子里，媒體及公眾將會看到一個(gè)高調(diào)的中信,，”中信一系列全新的經(jīng)營戰(zhàn)略也將全面展開,。
加固：公司金融
公司金融一直是中信銀行的主營業(yè)務(wù)，在為數(shù)眾多的中小商業(yè)銀行中,，中信銀行在公司業(yè)務(wù)方面一直保持在前五位,，去年以來已經(jīng)超越了招行等競爭對手躍居第一位。因此,，在本次中信銀行的布局謀篇的過程之中,，公司銀行毫無疑問成為重中之重。
而除了營銷外,，此次中信銀行還從后臺著手,，制定了對公業(yè)務(wù)的“兩級管理、三級營銷”模式,�,！皟杉壒芾砭褪强傂泻头中幸蔀楣俱y行的區(qū)域管理中心，總行管全行的戰(zhàn)略發(fā)展,，分行成為當(dāng)?shù)仉x市場最近的,、最典型的管理中心”張強(qiáng)向記者解釋道，而“三級營銷則是指總行,、分行,、支行三級打破過去的垂直管理模式，模仿國外的扁平化管理模式,，發(fā)揮總行,、分行、支行各自的管理能力和營銷能力,，共同服務(wù)于客戶”,。在這種管理模式下，中信銀行總行也將會對客戶進(jìn)行分類,，在接下來的工作中將會以重點(diǎn)客戶管理為重點(diǎn),，更好地服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶。對于公司銀行業(yè)務(wù),，張強(qiáng)表示,，總行的目標(biāo)是“公司銀行要成為中國各區(qū)域的公司銀行的主流銀行”。
重點(diǎn)開拓：對私業(yè)務(wù)
“此前中信銀行的低調(diào)跟不太重視零售業(yè)務(wù)也有關(guān)系”,，張強(qiáng)這樣向記者表述,，而這次的高調(diào)也宣告著中信銀行即將向?qū)λ綐I(yè)務(wù)全面進(jìn)軍。
據(jù)了解,，中信銀行的公司業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,。與同業(yè)相比,，中信的零售業(yè)務(wù)不具有優(yōu)勢，公司個(gè)人貸款占貸款總額的比重較低,，2006年,，個(gè)人貸款占比為10.4%，低于14.1%的行業(yè)平均水平,。對私業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中信銀行的一塊“短板”,。
張強(qiáng)告訴記者，在中信最新的發(fā)展戰(zhàn)略中,，“對私業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)會成為今后三年內(nèi)重點(diǎn)開拓的方向”，在對私業(yè)務(wù)方面,，中信剛剛在北京成立了私人銀行,，在其他城市的私人銀行很快也會成立。張強(qiáng)表示,，在以后的日子里,，包括理財(cái)業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù),、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、信用卡貸款都將是中信銀行重點(diǎn)推動的業(yè)務(wù)。最終,，對私業(yè)務(wù)“三到五年內(nèi)在占比達(dá)20％的比例”,。
北京、上海雙總部,？
對于中信銀行是否會成立北京,、上海雙總部，張強(qiáng)表示,，“目前還沒有明確的計(jì)劃”,。但他表示，“在對公業(yè)務(wù)上,，今后總行將把上海分行放在一個(gè)同等重要的地位來看待”,。據(jù)他介紹，上海分行則比較強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的存貸款業(yè)務(wù),。今后,，中信銀行將重點(diǎn)加強(qiáng)在上海地區(qū)的投資銀行業(yè)務(wù)、公司理財(cái)業(yè)務(wù),、產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)以及和港口和船舶有關(guān)的融資業(yè)務(wù)�,？偟膽�(zhàn)略是把上海分行當(dāng)成公司銀行的財(cái)富管理的中心,。 |