 自7月1日起,，寶潔公司針對分銷商體系再度推出重大調(diào)整——分銷商對外發(fā)貨須嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一價格。但新政實施一個月來,，遭到了眾多分銷商的反詰,，不少分銷商以“新政價格限制太死”、“統(tǒng)一價格反而使超市的低價產(chǎn)品進(jìn)一步?jīng)_擊了分銷生意”等為由表示不滿,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，寶潔此舉激化了原有分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道間的矛盾，不僅沒有解決新政欲解決的渠道上的竄貨,、假貨等問題,，還暴露出其在營銷戰(zhàn)略制訂中對國內(nèi)分銷商的不重視。
根據(jù)其新政策,，實施的關(guān)鍵是針對目前分銷商的三類客戶——零售終端,、大批發(fā)商、二批商,，寶潔定出了三個不同的價格區(qū)間,，全國分銷商都必須按這套統(tǒng)一價格發(fā)貨，不得逾越,，否則將受到寶潔罰款處分,，甚至取消分銷資格,。
不少分銷商透露：寶潔對每一類客戶的價格在最高與最低點限價間，只留3個點的上下浮動區(qū)間,，“限制太死了”,。
與此同時，廣東省日化商會副秘書長谷俊在之前也曾表示：“寶潔公司一直堅持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨,，這種方式雖然規(guī)范卻缺乏靈活度,。此外，其對地區(qū)經(jīng)銷商的選擇要求已接近苛刻,�,！�
不少本土的業(yè)內(nèi)人士在被問及上述問題均認(rèn)同這一說法，并指出,，寶潔推出的新政導(dǎo)向很可能加劇市場的二元化——一些分銷商由于利潤空間日益微薄而不得不轉(zhuǎn)投本土日化品牌的懷抱,。
上海君策顧問公司總經(jīng)理屈紅林認(rèn)為，“寶潔公司的外資決策文化,，決定了其在中國市場上推出的分銷政策始終帶有‘過渡’性質(zhì),。寶潔營銷戰(zhàn)略的重點主要圍繞建立現(xiàn)代連鎖零售業(yè)的方向發(fā)展，這一目標(biāo)意味著其零售終端的渠道建設(shè)終將徹底取代以分銷商為主的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài),�,！�
事實上，自2005年5月起,，寶潔公司已開始對山東,、吉林等省的分銷商體系進(jìn)行了大規(guī)模的換血行動。2007年3月,，吉林兩地分銷商被通知終止合作,，寶潔公司又開始新一輪招商整合。
而由于對合作前景呈現(xiàn)出普遍的“擔(dān)憂”心態(tài),，據(jù)了解，不少地區(qū)性大分銷商已經(jīng)開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型——或進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端,、或開展倉儲物流,、或?qū)⒆陨泶蛟鞛閷I(yè)分銷中心。
針對這種說法,，寶潔則表示不會以犧牲合作伙伴利益為代價來謀求發(fā)展,。寶潔公司新聞發(fā)言人張群翔表示，寶潔公司在過去半年中一直在內(nèi)部開展有關(guān)“共同創(chuàng)造價值體系”的嘗試,，以便實現(xiàn)合作雙方的利益最大化,。
與此同時，張群翔承認(rèn)過去一年多時間內(nèi)公司確實針對分銷商隊伍進(jìn)行了一系列的調(diào)整行動,，但主旨是按照分銷商的專業(yè)能力,、合作經(jīng)驗及其在當(dāng)?shù)氐倪^往資源進(jìn)行更優(yōu)化的安排。
張群翔表示，寶潔不存在輕視中國區(qū)域分銷商的情況,，但未來與分銷商渠道之間的關(guān)系仍然有更多的改善空間,。
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