6月30日下午，位于上海浦東的太平洋數(shù)碼廣場（三期）,，一臺巨大的“大篷車”引起了不少路人的注意,，這輛有點(diǎn)像變形金剛中擎天柱一樣的大車穩(wěn)穩(wěn)地停在廣場中央，工作人員一按按鈕,，車廂一側(cè)的廂板開始緩緩放下,，瞬間形成了一個(gè)小型的舞臺，原來這就是聯(lián)想揚(yáng)天中小企業(yè)奧運(yùn)科技快車,。
“快車的推廣計(jì)劃是年初時(shí)定下的,，我們想在今年做一件讓業(yè)界震動的‘大事’�,！甭�(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)臺式營銷部總經(jīng)理湯捷說,。
“這輛大車長16米,、寬2．5米、高4.5米,，沒展開時(shí)相當(dāng)于用12輛寶來,，每4輛連在一起，疊成3層,。聯(lián)想揚(yáng)天這次一共建造了4輛這樣的大車,，會在中國連續(xù)跑兩年�,！爆F(xiàn)場的聯(lián)想員工告訴記者。
記者看到,，快車單側(cè)的廂板打開后,，立刻形成了一個(gè)面積超過50平方米的體驗(yàn)平臺。平臺由兩部分組成,，分為奧運(yùn)體驗(yàn)區(qū)和中小企業(yè)信息化體驗(yàn)區(qū),。
在信息化體驗(yàn)區(qū)里，聯(lián)想揚(yáng)天為中小企業(yè)用戶提供了互聯(lián)商務(wù)解決方案,、安全商務(wù)解決方案等多種功能應(yīng)用體驗(yàn)方案,。這些應(yīng)用都是從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，旨在幫助用戶提高工作效率,，保障業(yè)務(wù)安全,。
在活動現(xiàn)場，聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬介紹,，這次的聯(lián)想揚(yáng)天科技快車特別要將奧運(yùn)的精神和激情傳遞給數(shù)量龐大的中國中小企業(yè),，“讓更多的人可以通過大篷車了解奧運(yùn)，參與到奧運(yùn)中去,�,！�
國家發(fā)展和改革委員會新近公布的數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已占到全國企業(yè)總數(shù)的99.6％,。而信息化對中小企業(yè)持續(xù),、健康、快速發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略作用,，已經(jīng)引起全社會的廣泛關(guān)注,。
但另一方面，中國中小企業(yè)數(shù)量龐大,，且分布廣泛,。各地區(qū)中小企業(yè)在信息化意識、信息化實(shí)踐等方面水平參差不齊,，限制了信息化在中小企業(yè)中的迅速普及,。
“很多中小企業(yè)并不知道自己需要什么。”湯捷給記者舉了一個(gè)令他哭笑不得的例子,，“有一個(gè)小企業(yè)客戶給客戶服務(wù)中心打電話說電腦壞了,，我們的工作人員就讓他先打開‘我的電腦’，沒想到這位客戶竟然問‘你的電腦我怎么打開,？’”
“我們以前是等客戶上門,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榕艿娇蛻裘媲啊Ｗ哌^去向他們展示聯(lián)想揚(yáng)天的解決方案,，讓他們知道我們現(xiàn)在的信息化水平是什么樣的,，用什么樣的方案更好�,！睖菡f,。
作為2005年推出專門針對中小企業(yè)市場的產(chǎn)品,，聯(lián)想揚(yáng)天又于2006年率先提出“應(yīng)用決定價(jià)值”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以中小企業(yè)應(yīng)用需求為導(dǎo)向，推出了融合“安全密鑰”,、“一鍵殺毒”等技術(shù)的新產(chǎn)品,，得到了中小企業(yè)主的一致認(rèn)可,。聯(lián)想揚(yáng)天還通過“成長計(jì)劃”,，聯(lián)合政府、合作伙伴的力量,，為中小企業(yè)的成長和發(fā)展提供持續(xù)動力,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想揚(yáng)天在中小企業(yè)PC市場已經(jīng)占據(jù)了近40％的市場份額,。
如果從商業(yè)推廣的角度上看,，大篷車這樣的模式顯然并不是聯(lián)想首創(chuàng)，人們所熟知的NBA大篷車就是一個(gè)典型,。
2006年10月,，聯(lián)想與NBA簽訂了官方合作協(xié)議，成為這個(gè)世界頂級籃球聯(lián)盟在中國最重要的合作伙伴,。NBA大篷車的這種推廣模式也很快引起了聯(lián)想揚(yáng)天的思考,，“NBA推廣的受眾是個(gè)人，他們分布廣泛,，數(shù)目龐大,，這種特點(diǎn)其實(shí)和揚(yáng)天所定位的中小企業(yè)用戶是一致的�,！睖菡f,。
中國中小企業(yè)在分布上呈現(xiàn)散居和聚居共存的特點(diǎn)，“他們很少有什么共同點(diǎn),，即使有也因?yàn)榈赜虻膮^(qū)隔而無法把握”,，湯捷認(rèn)為,，需要一種統(tǒng)一的推廣方式來消彌地理的界限，“這種推廣模式就是科技奧運(yùn)快車,�,！�
“一開始提出來要做大篷車，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的同事都有點(diǎn)發(fā)懵,。大篷車怎么造,？造出來怎么管理？去哪兒,？不去哪兒,？這么大的車用完以后怎么辦？這些都是問題,�,！睖莼貞浀馈�
大篷車如何設(shè)計(jì)才能達(dá)到最好的效果,？最初聯(lián)想揚(yáng)天也考慮過其他方案，比如現(xiàn)在很流行的側(cè)拉開式車廂,，但這種快車設(shè)計(jì)明顯是針對小眾進(jìn)行的,，車輛內(nèi)部環(huán)境有限因此能夠參觀和體驗(yàn)的參與者必然也少�,！爸行∑髽I(yè)是數(shù)目非常龐大的一個(gè)群體,，全國數(shù)量超過4200萬，聯(lián)想揚(yáng)天希望更多的人能夠獲得機(jī)會來體驗(yàn)聯(lián)想揚(yáng)天所提供的最新科技,�,！睖萁榻B，聯(lián)想最終還是決定把這個(gè)大篷車像NBA一樣做成一個(gè)開放的大篷車,。
除了大篷車本身之外,，聯(lián)想揚(yáng)天還將針對大篷車所帶來的社會關(guān)注效應(yīng)，組織一系列與中小企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的活動,，最為典型的就是奧運(yùn)商機(jī)大講堂和信息化培訓(xùn)活動,。
在奧運(yùn)商機(jī)大講堂中，聯(lián)想揚(yáng)天將邀請?bào)w育產(chǎn)業(yè)專家到中小企業(yè)中,，與中小企業(yè)共同分享奧運(yùn)可能給大家?guī)淼臋C(jī)會,；而在大篷車周圍組織的信息化培訓(xùn)，則將根據(jù)快車到達(dá)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn),，為中小企業(yè)用戶傳遞最新的行業(yè)信息化技術(shù),。
“借助奧運(yùn)的平臺進(jìn)行營銷和推廣，聯(lián)想思考了很多,，大篷車可以說是這種思考產(chǎn)生的結(jié)晶,�,！睖菡f，在未來兩年時(shí)間里,，4輛滿載奧運(yùn)元素的快車將馬不停蹄地穿梭于祖國的東西南北,，預(yù)計(jì)將抵達(dá)500座以上城市，為廣泛分布在各個(gè)地區(qū)的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運(yùn)的機(jī)會,，并分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案,。
奧運(yùn)營銷究竟能帶給企業(yè)什么，贊助奧運(yùn)是公益還是利益,？隨著奧運(yùn)臨近,，奧運(yùn)營銷這艘大船也鳴笛啟航，笛聲中,，眾多奧運(yùn)贊助廠商都爭先恐后地?cái)D上船,，評論家們普遍認(rèn)為，對于大船最終開向何處,，大多數(shù)廠家未能清楚地認(rèn)識,。
然而也有廠家明確指出，奧運(yùn)營銷會帶來銷售的大幅增長,。奧運(yùn)贊助商青島啤酒就公開表示,，青島啤酒原來的年增長率為8％，贊助奧運(yùn)會后,，年增長率預(yù)計(jì)將上升至12％到20％,。4月27日，聯(lián)想也發(fā)布了“一起奧運(yùn),、一起聯(lián)想”的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略,。陳紹鵬明確表示：“奧運(yùn)會是機(jī)會，不是負(fù)擔(dān),�,！�
通過成功的奧運(yùn)營銷，企業(yè)將收獲品牌價(jià)值的提升,，這方面最典型的例子就是三星,。國際品牌咨詢公司（Interbrand）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2001年三星品牌價(jià)值64億美元,，排名世界第42位,；2002年鹽湖城冬奧會后，三星品牌價(jià)值達(dá)到83億美元,，排名提前8位,；2003年三星品牌價(jià)值攀升為108億美元，排名第25位,；2004年8月,，三星品牌價(jià)值已達(dá)125.5億美元,，世界排名第21位；而到2005年,，三星品牌價(jià)值149億美元,，世界排名第20位，以5年來增長186％的業(yè)績名列前茅,，被國際品牌咨詢公司評價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一,。
“通過揚(yáng)天奧運(yùn)科技快車活動，聯(lián)想揚(yáng)天將進(jìn)一步建立中小企業(yè)對揚(yáng)天品牌的認(rèn)同,，提升品牌的歸屬感,。中小企業(yè)一定會感受到，在中國,，有一個(gè)品牌一直關(guān)注著他們的存在,，并用實(shí)際的行動不停地推動他們的成長�,！睖菡f,。
聯(lián)想揚(yáng)天“奧運(yùn)快車”主要活動內(nèi)容
（1）聯(lián)想揚(yáng)天奧運(yùn)科技快車發(fā)車儀式
（2）中小企業(yè)信息化解決方案巡展
（3）中小企業(yè)信息化應(yīng)用培訓(xùn)
（4）奧運(yùn)展示及奧運(yùn)長廊
（5）奧運(yùn)大講堂
（6）奧運(yùn)冠軍企業(yè)家巡講
（7）中小企業(yè)“千章萬印”迎奧運(yùn)活動
（8）火炬展示及介紹
（9）中小企業(yè)心目中未來電腦設(shè)計(jì)大賽
（10）各地特色活動、促銷等 |
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