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２００４年底,，我國機床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽機床并購了破產(chǎn)的德國著名機床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團,。
兩年多過去，這樁跨國姻緣實現(xiàn)了多贏：通過希斯,，沈機產(chǎn)品打進歐洲市場,，歐洲已占沈機出口份額的１／３；還為沈機培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才,；關(guān)鍵是,，并購德國希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量,、專利,，沈陽機床一步邁進了大型、重型機床生產(chǎn)行列,。
沈陽機床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機,，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽機床集團頒發(fā)一個特殊獎項——經(jīng)濟獎。
沈陽機床為何能獲得如此成功,？
走出去 希斯成為沈陽機床的發(fā)動機
今年４月在北京舉行的國際機床展,，沈陽機床一下拿出５臺技術(shù)領(lǐng)先的大型機床，讓業(yè)界震驚,。沈陽機床集團董事長陳惠仁輕松地說,，“論規(guī)模我們已進入世界十強，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來越小,�,！�
這種縮小除了沈機人的努力，還與并購德國希斯有關(guān)——在這之前,，沈機尚不能制造大型重型機床,。
�,。玻埃埃茨辏冈�,，希斯公司破產(chǎn)，同年１０月２９日沈陽機床全資并購希斯公司,。
德國希斯公司是一家機床行業(yè)的“百年老店”,，以制造重型和大型機床出名。由于生產(chǎn)成本高居不下,、歐洲經(jīng)濟不景氣,，研發(fā)投入過大而市場開拓不力等原因，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請,，開始尋找新的投資伙伴,。
談判很艱苦，但因為堅持了三點：要使新希斯公司取得新的發(fā)展,；立足于在當?shù)匕l(fā)展企業(yè),，而不是把企業(yè)搬到中國去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè),。沈陽機床公司戰(zhàn)勝諸多對手,，以２００萬歐元盤下了整個希斯公司。
“全資收購加注入流動資金,，總共投入８０００萬元人民幣,。‘走出去’比‘請進來’的成本低得多,。要是引進,，這筆錢光是希斯公司４４臺大中型加工設備都未必買得來。何況還有德方８萬平方米廠地,，１７個產(chǎn)品的全套技術(shù),，和‘希斯’這個機床頂級品牌呢。”
陳惠仁說,，海外并購是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一個重要部分,，首先要明確戰(zhàn)略目標。沈機之所以要收購希斯,，就是看中了它在大型重型機床方面超強的研發(fā)能力,。
走進去 希斯成為文化融合的“自留地”
按約定聘用了１３５名德國員工、足額發(fā)放工資,，沈陽機床的承諾都兌現(xiàn)了,，新希斯公司開始運行，真正的考驗開始了,。
第一是人才,，第二是文化。國際化經(jīng)營理念最具代表性的是人才觀念,，要有國際化的用人觀念,，全球化的人才視野。眼光不應局限于身邊,、周邊,。陳惠仁說：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的、最信任的人去管理,，到頭來效果并不好,。在國際化經(jīng)營中仍停留在‘只有用自己人，放在眼皮底下管才放心’這個看法,，像一個‘土財主’,。”
在管理體制上,，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”,，
并對雙方權(quán)責進行限定。陳惠仁介紹,，除了他本人兼任董事長,，中方還有一名兼職總經(jīng)理，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問題,；德方一個,，具體負責管理的是他們在當?shù)仄溉蔚木哂惺嗄昶髽I(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的尼采博士，德方管理層得到充分尊重和理解,。
為在一個“混血”企業(yè)里讓兩種文化優(yōu)勢互補,，集團決策層的思路是：把德國員工的嚴謹、認真,、縝密,，與中國員工吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新的精神結(jié)合起來；把德國員工按部就班,、循規(guī)蹈矩完成計劃的習慣,，與中國員工工作熱情、快速應變能力結(jié)合起來,。
如何避短,？中方確立“３Ｃ原則”，“３Ｃ”分別是溝通,、信任,、合作的英文字頭。希斯公司還多次請中國留學生講授中國文化,，加深理解,。希斯管理人員到沈陽機床集團開會后，被集團勞動效率,、企業(yè)文化給打動,。“我們太機械,，太死板了,，如果發(fā)展得慢,，就被集團甩下了,。”尼采博士說,。
沈陽機床并購后,，不到一年，新希斯公司就實現(xiàn)扭虧為盈,，２００６年銷售收入實現(xiàn)３．５億元,，一條“休克魚”被沈陽機床激活。
走出來 希斯成為沈機在歐洲的橋頭堡
對于國際并購,，陳惠仁這樣認為,，國際擴張只是第一步，走出去容易,，走進去難,，而最終走出來，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標更難,。
目前,，希斯已成為沈陽機床重要的技術(shù)來源，沈機技術(shù)人員定期到希斯進行技術(shù)交流培訓,。并購后,，直接獲得了代表世界水平的重大型數(shù)控銑鏜床、重大型車銑復合加工中心、重大型數(shù)控立式車床等實際和制造核心技術(shù),。希斯銷售網(wǎng)絡也成為沈陽機床進軍歐洲的橋頭堡,。數(shù)控機床目前已出口到德國、美國等發(fā)達國家,。
此外,，沈陽機床還通過希斯公司牽線搭橋，在德國建立一個高起點的技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)平臺,。與德國柏林工業(yè)大學合作,，在柏林建立了海外研發(fā)中心，開發(fā)高檔數(shù)控機床產(chǎn)品,、培養(yǎng)高級技術(shù)人才,，跟蹤世界機床領(lǐng)域前沿技術(shù)，還與德國ＩＰＫ研究所合作,，進行數(shù)控機床共性,、關(guān)鍵技術(shù)研究。近年來,，沈陽機床自主開發(fā)數(shù)控機床產(chǎn)品２１０種,，其中一半達到了國際同行業(yè)先進水平。 |