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“1000元以下空調(diào)在北京消失2年,，本周起蘇寧將讓其重現(xiàn)江湖�,！弊蛱欤�23日）,，蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍擲地有聲。當(dāng)天蘇寧在全國啟動為期四周的空調(diào)大會戰(zhàn),，北京市場,，成為與南京、上海,、廣州并重的四大主戰(zhàn)場,。
千元空調(diào)重現(xiàn)江湖
為備戰(zhàn)大會戰(zhàn)，蘇寧此次在全國投入100萬臺空調(diào)特價機,，總讓利幅度達5億元,，其中投放北京市場15%。15萬臺空調(diào)特價機,，讓范志軍對左右市場志在必得：“蘇寧將借會戰(zhàn),，重新定義北京空調(diào)價格坐標(biāo),�,！�
范志軍所謂的價格坐標(biāo)，是指1匹冷暖空調(diào),，國產(chǎn)與外資品牌價格分別在1400元和1700元以下,；1.5匹冷暖空調(diào)，國產(chǎn)與外資品牌價格分別在1700元和2000元以下,；冷暖變頻空調(diào)和2匹柜機則跌破2000元,。上述價格坐標(biāo)，均為非限量銷售空調(diào),。作為主攻尖刀,，北京蘇寧以安貞店為主戰(zhàn)場，放手將近千臺美的,、海信,、春蘭等主流品牌1匹空調(diào)降到1000元以下。
范志軍透露,，今年蘇寧充沛的現(xiàn)金流,，使其采購多用現(xiàn)款支付,。如對美的、海爾,、春蘭,、松下等主流品牌，蘇寧均采用月度8000萬到2億元的預(yù)付款采購,，僅此一項,，蘇寧就擁有5%-8%廠家讓利。另外,，蘇寧去年投入使用的ERP系統(tǒng)和北京通州物流基地,，也大幅降低了其運營成本。
空調(diào)價格上漲乏力
按空調(diào)市場慣例,，3月份空調(diào)價格是一年中的谷底,，進入5月空調(diào)價格逐步上漲，到6月份漲到波峰,。蘇寧此時啟動空調(diào)大戰(zhàn),，逆市力阻旺季漲價的動機極為明顯。
范志軍對此直言不諱：“兩大因素決定今年空調(diào)價格難漲,�,！�
在范志軍看來，銅價高企,，是2006年空調(diào)集體漲價主要因素,。但2006年一度達到8.5萬元/噸的銅價，今年已回落到6萬元/噸,，且銅價上漲趨勢基本結(jié)束,。銅價下降將導(dǎo)致每臺空調(diào)生產(chǎn)成本降低100－200元。
其次,，2006年空調(diào)市場未出現(xiàn)市場預(yù)期的大幅增長,，造成2006年旺季時庫存量快速上升，最高超過1300萬臺,，到2006冷凍年度結(jié)束,，廠家和零售渠道庫存總和依然超過1000萬臺，創(chuàng)造了歷史最高峰值,，這使今年空調(diào)市場庫存消化壓力急劇加大,。范志軍透露，2006年冷凍年度遺留的1000萬臺庫存,，至今消化不到1/2,。
今年市場狀況，也制約空調(diào)漲價難行,。范志軍透露,，根據(jù)今年前5個月北京蘇寧的空調(diào)銷售分析,，城區(qū)市場至今未出現(xiàn)爆發(fā)性增長，而五環(huán)路以外市場增長迅速,。這說明北京城區(qū)空調(diào)消費增長已滯緩,，城鄉(xiāng)接合部及郊區(qū)市場成為新增長點，但這些市場對價格最為敏感,，高價必將伴隨著滯銷,。
市場決定鹿死誰手
面對蘇寧大筆千元以下空調(diào)賣單砸盤，空調(diào)廠家觀點已出現(xiàn)分歧,。作為漲價派代表,，志高空調(diào)北京、內(nèi)蒙古大區(qū)老總朱金福認(rèn)為,，目前已經(jīng)開始有廠家在逐步上調(diào)價格,，某些品牌漲幅已有5%-6%，志高很快也將漲價,。朱金福認(rèn)為,，雖然今年各企業(yè)特價機數(shù)量增多，但相比整個空調(diào)市場規(guī)模,，仍只占極小比例,，難以對市場產(chǎn)生真正影響。
海信,、科龍空調(diào)北京公司老總王敬則認(rèn)為,，畢竟去年已漲過一輪，今年空調(diào)價格更可能趨于穩(wěn)定,，目前尚未接到總部任何漲價通知,。王敬認(rèn)為，隨著變頻空調(diào)市場規(guī)模擴大,，變頻空調(diào)今年擁有新的讓利空間,，也將擠占定速空調(diào)（普通空調(diào)）的生存機會。
“目前空調(diào)企業(yè)毛利普遍高于彩電企業(yè),，這說明空調(diào)業(yè)仍有讓利空間�,！狈吨拒娬J(rèn)為：以兩大空調(diào)巨頭美的和格力為例,，今年一季度毛利分別為18.54%和18.73%，比各自2006年度毛利增長了0.47和0.59個百分點,。相比之下,，兩大彩電巨頭康佳和長虹，今年一季度毛利分別為16.66%和14.45%,，比各自2006年年度毛利降低了0.2和1.07個百分點,。
“此消彼長,，說明空調(diào)企業(yè)確實還有讓利空間。而在這場廠家與渠道的博弈中,，市場供需將最終決定鹿死誰手,。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波對此評價,。 |