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持續(xù)一年多的傳聞終于部分變成現(xiàn)實(shí),。昨日,，世界最大的零售商沃爾瑪宣布購(gòu)買中國(guó)好又多商業(yè)發(fā)展有限公司（Bounteous Company
Ltd.）35%的股權(quán),，而BCL在中國(guó)運(yùn)營(yíng)有101家好又多（Trust-Mart）超市,，此宗收購(gòu)已經(jīng)獲得中國(guó)政府的批準(zhǔn)。沃爾瑪宣布,，如果能滿足“相關(guān)條件”,，將會(huì)在今后成為BCL的控股股東。但沃爾瑪沒有披露交易價(jià)格,。
好又多是中國(guó)最大的連鎖零售商之一,，在國(guó)內(nèi)34個(gè)城市開設(shè)了101家賣場(chǎng)，平均面積約為1.2萬平方米,，員工總數(shù)超過3.1萬人,。沃爾瑪參股后，將繼續(xù)采用好又多的名稱運(yùn)營(yíng),，雙方公司也將繼續(xù)拓展新店,。
在中國(guó)內(nèi)地，臺(tái)資賣場(chǎng)的三大代表樂購(gòu),、大潤(rùn)發(fā),、好又多曾各領(lǐng)風(fēng)騷，但最終都難逃被賣給外資的命運(yùn),。此前,，臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)投資的大潤(rùn)發(fā)超市已于2001年賣給法國(guó)歐尚；臺(tái)灣頂新集團(tuán)投資的樂購(gòu),，其50%的股權(quán)也賣給英國(guó)TESCO,。
好又多肯定要賣
誠(chéng)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人于曰江聯(lián)合宏仁集團(tuán)，于1996年創(chuàng)辦了好又多連鎖超市,。好又多有五個(gè)事業(yè)部,，即華南事業(yè)部、華西事業(yè)部,、華東事業(yè)部,、江蘇安徽事業(yè)部及華北事業(yè)部。
知情人士向記者透露,，早在半年前,，好又多部分臺(tái)灣籍管理層已調(diào)走，而部分供應(yīng)商也開始停止向其供貨,。
“好又多是早晚要賣的，只是誰接手的問題,�,！边B鎖營(yíng)銷專家馬瑞光自去年以來一直持此觀點(diǎn)。他表示,，好又多出售的主要原因是,，其擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沃爾瑪和家樂福,，導(dǎo)致資金鏈緊張和零供關(guān)系緊張；門店情況比較復(fù)雜,，直營(yíng)店只有30多家,，其余的門店包括加盟、合資等多種形式,，管理難度大,；虧損門店居多，且部分門店店址不佳,。
好又多的打算是“打包”出售所有賣場(chǎng),，而收購(gòu)方肯定只愿收購(gòu)其盈利賣場(chǎng)。這些情況都使得談判進(jìn)展較慢,，也是家樂福退出談判的原因之一,。
大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“一些臺(tái)資企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入零售業(yè)，主要目的就是做好了以后賣給外資,�,！�2005年之前由于受到政策限制，外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售業(yè)步伐緩慢,，而臺(tái)資由于不受限制,，所以發(fā)展較快。一業(yè)內(nèi)人士稱,，好又多在起步階段拿到了許多便宜的優(yōu)良店址,，有的門店還占用供應(yīng)商資金，“跑馬圈地”速度較快,。
發(fā)力趕超家樂福
截至2007年2月8日,，沃爾瑪在中國(guó)36個(gè)城市共有68家購(gòu)物廣場(chǎng)，而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂福目前在中國(guó)擁有95家賣場(chǎng),。在2005年國(guó)內(nèi)大型連鎖企業(yè)30強(qiáng)中,，按銷售額排名，家樂福位居第6,，好又多排名第9,，而沃爾瑪位列第22位。無論在門店數(shù)量或銷售額上,，沃爾瑪都落后于家樂福,。
業(yè)內(nèi)人士分析，沃爾瑪在廣州至今沒有門店,，華東方面,，僅在上海、山東,、浙江,、江蘇擁有7家門店,。而好又多在華東、華南占據(jù)了許多優(yōu)良店址,，正好滿足急于在華東和華南擴(kuò)張的沃爾瑪,。
好又多官方網(wǎng)站介紹，目前其在廣州擁有多達(dá)16家門店,。而且,，好又多的知名度在廣州各大賣場(chǎng)中最高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)甚至超過了家樂福,。對(duì)急于在廣州布局的沃爾瑪,，好又多的門店當(dāng)然是很好的選擇。好又多華東賣場(chǎng)的店址雖不錯(cuò),，但業(yè)績(jī)不如廣州賣場(chǎng),。
馬瑞光認(rèn)為，通過收購(gòu)賣場(chǎng),，沃爾瑪?shù)拈T店可以達(dá)到一定規(guī)模,，有利于在全國(guó)建設(shè)包括配送中心在內(nèi)的現(xiàn)代物流體系，對(duì)其在華北,、華東等重點(diǎn)地區(qū)的擴(kuò)張有利,。
沃爾瑪早已開始布局中國(guó)的二級(jí)城市，而好又多在常州,、東莞,、等二級(jí)城市也有門店。輔訊咨詢總經(jīng)理王濤認(rèn)為,，好又多在二級(jí)城市的門店,，也是沃爾瑪布局中國(guó)的重要棋子。
沃爾瑪“以退為進(jìn)”
馬瑞光表示,，沃爾瑪選擇收購(gòu)股權(quán)而不是此前傳言的“收購(gòu)門店”,，是“以退為進(jìn)”的一步，也是“可進(jìn)可退”的一步,。既然只收購(gòu)部分盈利門店不成,，便退而求其次收購(gòu)部分股權(quán)，其后爭(zhēng)取按照其意愿整合好又多門店,，視改造效果決定是否控股,。零售業(yè)外資并購(gòu)的最終目的大多是絕對(duì)控股，沃爾瑪很可能會(huì)在時(shí)機(jī)成熟時(shí),，收購(gòu)BCL剩余的65％股權(quán),。
沃爾瑪并沒有具體說明繼續(xù)收購(gòu)BCL股權(quán)的“條件”。一業(yè)內(nèi)人士稱,，好又多虧損門店居多,，門店經(jīng)營(yíng)方式包括特許、直營(yíng),、合資等,，產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜。因此,，沃爾瑪繼續(xù)收購(gòu)BCL股權(quán)的“條件”必然是門店盈利及理順產(chǎn)權(quán),，一些店址不好、盈利能力差的門店可能會(huì)被轉(zhuǎn)讓,。沃爾瑪?shù)母犊罘绞揭埠行䴔C(jī),，應(yīng)不是“一步到位”，而是視整合效果分期付出,。
“收購(gòu)好又多是沃爾瑪?shù)囊恢U(xiǎn)棋,，但不收購(gòu)的話，追趕家樂福就有些困難,�,！本邆涓脑扉T店經(jīng)驗(yàn)的王濤告訴記者，沃爾瑪改造好又多幾十家門店的壓力會(huì)非常大,，工作非常繁雜,，需要人才等配套資源的跟進(jìn)，對(duì)沃爾瑪是“極大的挑戰(zhàn)”,。如果改造進(jìn)度緩慢,，便可能失去收購(gòu)的意義。
業(yè)內(nèi)人士稱,，好又多的情況非常復(fù)雜,，因此不排除雙方在合作過程中出現(xiàn)變數(shù)。 |