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持續(xù)一年多的傳聞終于部分變成現(xiàn)實,。昨日,，世界最大的零售商沃爾瑪宣布購買中國好又多商業(yè)發(fā)展有限公司（Bounteous Company
Ltd.）35%的股權(quán)，而BCL在中國運營有101家好又多（Trust-Mart）超市,，此宗收購已經(jīng)獲得中國政府的批準,。沃爾瑪宣布,，如果能滿足“相關(guān)條件”，將會在今后成為BCL的控股股東,。但沃爾瑪沒有披露交易價格,。
好又多是中國最大的連鎖零售商之一，在國內(nèi)34個城市開設(shè)了101家賣場,，平均面積約為1.2萬平方米,，員工總數(shù)超過3.1萬人。沃爾瑪參股后,，將繼續(xù)采用好又多的名稱運營,，雙方公司也將繼續(xù)拓展新店,。
在中國內(nèi)地，臺資賣場的三大代表樂購,、大潤發(fā),、好又多曾各領(lǐng)風(fēng)騷，但最終都難逃被賣給外資的命運,。此前,，臺灣潤泰集團投資的大潤發(fā)超市已于2001年賣給法國歐尚；臺灣頂新集團投資的樂購,，其50%的股權(quán)也賣給英國TESCO,。
好又多肯定要賣
誠達集團創(chuàng)始人于曰江聯(lián)合宏仁集團，于1996年創(chuàng)辦了好又多連鎖超市,。好又多有五個事業(yè)部,，即華南事業(yè)部、華西事業(yè)部,、華東事業(yè)部,、江蘇安徽事業(yè)部及華北事業(yè)部。
知情人士向記者透露,，早在半年前,，好又多部分臺灣籍管理層已調(diào)走，而部分供應(yīng)商也開始停止向其供貨,。
“好又多是早晚要賣的,，只是誰接手的問題�,！边B鎖營銷專家馬瑞光自去年以來一直持此觀點。他表示,，好又多出售的主要原因是,，其擴張速度遠遠超過沃爾瑪和家樂福，導(dǎo)致資金鏈緊張和零供關(guān)系緊張,；門店情況比較復(fù)雜,，直營店只有30多家，其余的門店包括加盟,、合資等多種形式,，管理難度大；虧損門店居多,，且部分門店店址不佳,。
好又多的打算是“打包”出售所有賣場，而收購方肯定只愿收購其盈利賣場,。這些情況都使得談判進展較慢,，也是家樂福退出談判的原因之一,。
大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為,“一些臺資企業(yè)當(dāng)初進入零售業(yè)，主要目的就是做好了以后賣給外資,�,！�2005年之前由于受到政策限制，外資進入國內(nèi)零售業(yè)步伐緩慢,，而臺資由于不受限制,，所以發(fā)展較快。一業(yè)內(nèi)人士稱,，好又多在起步階段拿到了許多便宜的優(yōu)良店址,，有的門店還占用供應(yīng)商資金，“跑馬圈地”速度較快,。
發(fā)力趕超家樂福
截至2007年2月8日,，沃爾瑪在中國36個城市共有68家購物廣場，而其主要競爭對手家樂福目前在中國擁有95家賣場,。在2005年國內(nèi)大型連鎖企業(yè)30強中,，按銷售額排名，家樂福位居第6,，好又多排名第9,，而沃爾瑪位列第22位。無論在門店數(shù)量或銷售額上,，沃爾瑪都落后于家樂福,。
業(yè)內(nèi)人士分析，沃爾瑪在廣州至今沒有門店,，華東方面,，僅在上海、山東,、浙江,、江蘇擁有7家門店。而好又多在華東,、華南占據(jù)了許多優(yōu)良店址,，正好滿足急于在華東和華南擴張的沃爾瑪。
好又多官方網(wǎng)站介紹,，目前其在廣州擁有多達16家門店,。而且，好又多的知名度在廣州各大賣場中最高,，經(jīng)營業(yè)績甚至超過了家樂福,。對急于在廣州布局的沃爾瑪，好又多的門店當(dāng)然是很好的選擇,。好又多華東賣場的店址雖不錯,，但業(yè)績不如廣州賣場,。
馬瑞光認為，通過收購賣場,，沃爾瑪?shù)拈T店可以達到一定規(guī)模,，有利于在全國建設(shè)包括配送中心在內(nèi)的現(xiàn)代物流體系，對其在華北,、華東等重點地區(qū)的擴張有利,。
沃爾瑪早已開始布局中國的二級城市，而好又多在常州,、東莞,、等二級城市也有門店。輔訊咨詢總經(jīng)理王濤認為,，好又多在二級城市的門店,，也是沃爾瑪布局中國的重要棋子。
沃爾瑪“以退為進”
馬瑞光表示,，沃爾瑪選擇收購股權(quán)而不是此前傳言的“收購門店”,，是“以退為進”的一步，也是“可進可退”的一步,。既然只收購部分盈利門店不成,，便退而求其次收購部分股權(quán)，其后爭取按照其意愿整合好又多門店,，視改造效果決定是否控股,。零售業(yè)外資并購的最終目的大多是絕對控股，沃爾瑪很可能會在時機成熟時,，收購BCL剩余的65％股權(quán),。
沃爾瑪并沒有具體說明繼續(xù)收購BCL股權(quán)的“條件”。一業(yè)內(nèi)人士稱,，好又多虧損門店居多,，門店經(jīng)營方式包括特許、直營,、合資等，產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜,。因此,，沃爾瑪繼續(xù)收購BCL股權(quán)的“條件”必然是門店盈利及理順產(chǎn)權(quán)，一些店址不好,、盈利能力差的門店可能會被轉(zhuǎn)讓,。沃爾瑪?shù)母犊罘绞揭埠行䴔C，應(yīng)不是“一步到位”,，而是視整合效果分期付出,。
“收購好又多是沃爾瑪?shù)囊恢U棋,，但不收購的話，追趕家樂福就有些困難,�,！本邆涓脑扉T店經(jīng)驗的王濤告訴記者，沃爾瑪改造好又多幾十家門店的壓力會非常大,，工作非常繁雜,，需要人才等配套資源的跟進，對沃爾瑪是“極大的挑戰(zhàn)”,。如果改造進度緩慢,，便可能失去收購的意義。
業(yè)內(nèi)人士稱,，好又多的情況非常復(fù)雜,，因此不排除雙方在合作過程中出現(xiàn)變數(shù)。 |