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對中國市場垂涎了3年的全球家電連鎖老大百思買，26日終于在上海揭開了中國首店面紗,。而利用這3年時間成倍壯大的國美,、蘇寧，對于這個全球最大的消費電子零售商的到來,，昨天都反應冷淡,，認為這只“紙老虎”不會給自己帶來威脅。而百思買的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”模式,，也并未在業(yè)內激起強烈預期,。
姍姍來遲
 “百思買首家中國旗艦店將于12月28日起試營業(yè)，而正式開業(yè)時間將在明年1月,�,！弊蛱欤鎸θ珖鴶�(shù)十家媒體記者的參觀,，百思買亞太區(qū)總裁呂維民的開場白顯得極為簡短,。
呂維民身后，是位于上海徐家匯商業(yè)區(qū)肇嘉濱路1077號的飛雕國際大廈,。百思買中國首店就位于該大廈3—6層,，經(jīng)營面積約8000平方米。繼3年前進入中國市場開展采購業(yè)務,，今年5月收購國內第五大家電連鎖江蘇五星后,，全球最大消費電子零售商、年銷售額達300億美元的百思買在中國市場再次邁出了堅實一步,。
選址中國最繁華商圈之一上海徐家匯商業(yè)區(qū),，選擇在2007年第一個旺季市場元旦前開業(yè)，均暗示蟄伏中國市場3年的百思買,，對即將到來的2007年充滿熱望,。這種熱望背后，還來自于百思買高層對自身模式的自信,。
“我們賣點之一在于按照產(chǎn)品種類陳列,，而非品牌。例如把所有品牌42英寸平板電視掛在同一面墻上放同樣畫面,，使消費者更輕松比較,。”呂維民表示：“而且我們與國美,、蘇寧等國內家電連鎖不同,，百思買不需廠家提供促銷員,，300余名營業(yè)員全為自行招聘，賣任何一臺家電都沒有提成,�,！�
百思買亞太區(qū)副總裁汪建國對另一個賣點則概括為“現(xiàn)款現(xiàn)貨”：百思買先付款然后供應商供貨。百思買收到商品后將按自己理念安排商品上柜,、銷售,，而與供應商意志無關。汪建國試圖以此模式打破中國家電零售的潛規(guī)則,。
在全面復制其成熟北美模式后,，呂維民對百思買在中國的發(fā)展充滿希望。他表示,，中國2006年家電市場容量達850億美元,，且未來10年繼續(xù)以兩位數(shù)增長�,！鞍偎假I不會參與同行的價格戰(zhàn),，而會以自己的方式占據(jù)中國高端消費電子市場合理份額�,！�
遭遇冷對
“名義為全球家電連鎖老大,，實際只是北美老大。因為在北美市場之外,，還沒有成功案例證明百思買的強大,。”蘇寧電器華北管理總部執(zhí)行總裁范志軍昨天對百思買反應冷淡：“上海目前有近150家國內家電賣場,，百思買1家店不過是羊入狼群,。”
范志軍的看法實際代表了中國家電業(yè)普遍觀點：實力要靠規(guī)模撐腰,。面對并購永樂后新國美的800家門店,、蘇寧500余家店，即便加上五星電器200余家店,，百思買在中國家電市場也明顯單薄,。無怪乎蘇寧電器董事長張近東近日放言，蘇寧3年內都不會擔心百思買,，因為百思買要想達到蘇寧,、國美現(xiàn)在的門店規(guī)模，至少需要3年時間,。
國美電器新聞發(fā)言人何陽青昨天也表現(xiàn)出不以為然的心態(tài)：“百思買對國美整體運營并不構成壓力,，國美未來3年主要任務將是繼續(xù)練好內功，提升單店經(jīng)營效益，追求與廠商,、消費者和諧,�,！焙侮柷喾磸蛷娬{,，“國美的最大對手只有自己�,！�
在何陽青看來,，目前國內家電連鎖巨頭仍處于高速擴張期，這意味著中國市場適合開家電連鎖賣場的空白地越來越少,，百思買開店成本也將隨之提高,。
“以北京市場為例，目前開店成本較3年前已上漲60%,，且家電連鎖門店近150家,。百思買就算開10家店也毫無意義�,！狈吨拒娨会樢娧刂赋�,。
難逃同質化
值得玩味的是，對于百思買意圖打破中國家電業(yè)潛規(guī)則的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”模式,，也并未在業(yè)內激起強烈預期,，市場彌漫觀望情緒。
“包括沃爾瑪,、百安居等外國零售商剛進入中國市場伊始,，經(jīng)營模式和百思買大體相同。做現(xiàn)款現(xiàn)貨的最大原因,，是為了吸引供應商拉近關系,，因為大家之前都不了解你。但時間長了,，就會慢慢將賬期拉長,。”國務院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波對此質疑,。
“至于商品按類別擺放,、不需要廠家促銷員等經(jīng)營方式，上述外國零售巨頭也都有過嘗試,，但供應商不適應,，國內消費者也不適應，最后他們又只好改過來了,�,！蹦硣a(chǎn)彩電中國區(qū)營銷總經(jīng)理也提出疑義：“在中國業(yè)已形成固有零售市場環(huán)境前，外資零售巨頭往往無法堅守自己模式，最終還是被本土環(huán)境同化,�,！�
“燦坤當初采用的模式就是百思買模式，最終仍敗走中國市場,�,！焙侮柷嗪畋硎荆骸笆袌鰶Q定因素畢竟是人，期望憑借一兩種先進模式就拿下中國市場,，未免把中國市場看得太簡單了,！” |