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對中國市場垂涎了3年的全球家電連鎖老大百思買,，26日終于在上海揭開了中國首店面紗,。而利用這3年時間成倍壯大的國美,、蘇寧,，對于這個全球最大的消費(fèi)電子零售商的到來,，昨天都反應(yīng)冷淡,，認(rèn)為這只“紙老虎”不會給自己帶來威脅,。而百思買的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”模式,，也并未在業(yè)內(nèi)激起強(qiáng)烈預(yù)期,。
姍姍來遲
 “百思買首家中國旗艦店將于12月28日起試營業(yè),，而正式開業(yè)時間將在明年1月�,！弊蛱�,，面對全國數(shù)十家媒體記者的參觀，百思買亞太區(qū)總裁呂維民的開場白顯得極為簡短,。
呂維民身后,，是位于上海徐家匯商業(yè)區(qū)肇嘉濱路1077號的飛雕國際大廈。百思買中國首店就位于該大廈3—6層,，經(jīng)營面積約8000平方米,。繼3年前進(jìn)入中國市場開展采購業(yè)務(wù)，今年5月收購國內(nèi)第五大家電連鎖江蘇五星后,，全球最大消費(fèi)電子零售商,、年銷售額達(dá)300億美元的百思買在中國市場再次邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
選址中國最繁華商圈之一上海徐家匯商業(yè)區(qū),，選擇在2007年第一個旺季市場元旦前開業(yè),，均暗示蟄伏中國市場3年的百思買，對即將到來的2007年充滿熱望,。這種熱望背后,，還來自于百思買高層對自身模式的自信。
“我們賣點(diǎn)之一在于按照產(chǎn)品種類陳列,，而非品牌,。例如把所有品牌42英寸平板電視掛在同一面墻上放同樣畫面，使消費(fèi)者更輕松比較,�,！眳尉S民表示：“而且我們與國美、蘇寧等國內(nèi)家電連鎖不同,，百思買不需廠家提供促銷員,，300余名營業(yè)員全為自行招聘，賣任何一臺家電都沒有提成�,！�
百思買亞太區(qū)副總裁汪建國對另一個賣點(diǎn)則概括為“現(xiàn)款現(xiàn)貨”：百思買先付款然后供應(yīng)商供貨,。百思買收到商品后將按自己理念安排商品上柜、銷售,，而與供應(yīng)商意志無關(guān),。汪建國試圖以此模式打破中國家電零售的潛規(guī)則。
在全面復(fù)制其成熟北美模式后,，呂維民對百思買在中國的發(fā)展充滿希望,。他表示，中國2006年家電市場容量達(dá)850億美元,，且未來10年繼續(xù)以兩位數(shù)增長,。“百思買不會參與同行的價格戰(zhàn),，而會以自己的方式占據(jù)中國高端消費(fèi)電子市場合理份額,。”
遭遇冷對
“名義為全球家電連鎖老大,，實(shí)際只是北美老大。因?yàn)樵诒泵朗袌鲋�,，還沒有成功案例證明百思買的強(qiáng)大,。”蘇寧電器華北管理總部執(zhí)行總裁范志軍昨天對百思買反應(yīng)冷淡：“上海目前有近150家國內(nèi)家電賣場,，百思買1家店不過是羊入狼群,。”
范志軍的看法實(shí)際代表了中國家電業(yè)普遍觀點(diǎn)：實(shí)力要靠規(guī)模撐腰,。面對并購永樂后新國美的800家門店,、蘇寧500余家店，即便加上五星電器200余家店,，百思買在中國家電市場也明顯單薄,。無怪乎蘇寧電器董事長張近東近日放言，蘇寧3年內(nèi)都不會擔(dān)心百思買,，因?yàn)榘偎假I要想達(dá)到蘇寧,、國美現(xiàn)在的門店規(guī)模，至少需要3年時間,。
國美電器新聞發(fā)言人何陽青昨天也表現(xiàn)出不以為然的心態(tài)：“百思買對國美整體運(yùn)營并不構(gòu)成壓力,，國美未來3年主要任務(wù)將是繼續(xù)練好內(nèi)功，提升單店經(jīng)營效益,，追求與廠商,、消費(fèi)者和諧。”何陽青反復(fù)強(qiáng)調(diào),，“國美的最大對手只有自己,。”
在何陽青看來,，目前國內(nèi)家電連鎖巨頭仍處于高速擴(kuò)張期,，這意味著中國市場適合開家電連鎖賣場的空白地越來越少，百思買開店成本也將隨之提高,。
“以北京市場為例,，目前開店成本較3年前已上漲60%，且家電連鎖門店近150家,。百思買就算開10家店也毫無意義,。”范志軍一針見血地指出,。
難逃同質(zhì)化
值得玩味的是,，對于百思買意圖打破中國家電業(yè)潛規(guī)則的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”模式，也并未在業(yè)內(nèi)激起強(qiáng)烈預(yù)期,，市場彌漫觀望情緒,。
“包括沃爾瑪、百安居等外國零售商剛進(jìn)入中國市場伊始,，經(jīng)營模式和百思買大體相同,。做現(xiàn)款現(xiàn)貨的最大原因，是為了吸引供應(yīng)商拉近關(guān)系,，因?yàn)榇蠹抑岸疾涣私饽�,。但時間長了，就會慢慢將賬期拉長,�,！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波對此質(zhì)疑。
“至于商品按類別擺放,、不需要廠家促銷員等經(jīng)營方式,，上述外國零售巨頭也都有過嘗試，但供應(yīng)商不適應(yīng),，國內(nèi)消費(fèi)者也不適應(yīng),，最后他們又只好改過來了�,！蹦硣a(chǎn)彩電中國區(qū)營銷總經(jīng)理也提出疑義：“在中國業(yè)已形成固有零售市場環(huán)境前,，外資零售巨頭往往無法堅(jiān)守自己模式，最終還是被本土環(huán)境同化,�,！�
“燦坤當(dāng)初采用的模式就是百思買模式,，最終仍敗走中國市場�,！焙侮柷嗪畋硎荆骸笆袌鰶Q定因素畢竟是人,，期望憑借一兩種先進(jìn)模式就拿下中國市場，未免把中國市場看得太簡單了,！” |