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日前，寶鋼與力拓就2008財(cái)年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成協(xié)議,，幾乎全盤接受了力拓的漲價(jià)要求,，這一結(jié)果的意義，不僅在于漲價(jià)本身,，更象征著長(zhǎng)期主導(dǎo)鐵礦石市場(chǎng)的雙邊寡頭壟斷格局已經(jīng)瓦解,。
從1981年開(kāi)始建立的現(xiàn)行鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制，是一種非常獨(dú)特的議價(jià)模式,，它通過(guò)每年一度的艱難而漫長(zhǎng)的談判尋找價(jià)格,，這種復(fù)雜而代價(jià)昂貴的機(jī)制之所以會(huì)被采用，是因?yàn)殍F礦石市場(chǎng)形成了罕見(jiàn)的雙邊寡頭壟斷格局,。我們知道,，在充分競(jìng)爭(zhēng)或單邊壟斷的格局中，都存在普遍而可預(yù)期的方式形成市場(chǎng)均衡價(jià)格,，但是當(dāng)買方和賣方都只有極少數(shù)幾個(gè)參與者——鐵礦石的主要供應(yīng)商只有三家,，而鋼鐵生產(chǎn)也被少數(shù)幾家寡頭所壟斷，因而交易兩側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)都很不充分時(shí),，交易者便可能陷入博弈困境：因?yàn)閷?duì)于買賣雙方,，都存在利用壟斷地位謀取利益的誘惑，而同時(shí)又都面臨對(duì)方退出交易而帶來(lái)的災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn),。
實(shí)際上，雙邊壟斷格局下的單次博弈不存在均衡解,，雙方都無(wú)法預(yù)期對(duì)方可接受的價(jià)格是多少,，因而誘使交易各方都愿意投入到漫長(zhǎng)艱巨充滿了爾虞我詐的面對(duì)面談判中，以便謀取最大利益,。然而這種局面一旦長(zhǎng)期化,，單次博弈就轉(zhuǎn)變成重復(fù)博弈，雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)試探摸底之后,，逐漸在談判中形成了穩(wěn)定的策略和心照不宣的規(guī)則,。對(duì)于鐵礦石議價(jià),，最主要的就是“首發(fā)—跟隨”和“同步變動(dòng)”兩大慣例，前者是指每輪談判中一旦任何一對(duì)買家賣家談判成功,，其他廠商即刻停止討價(jià)還價(jià),，而直接采用他們的談判結(jié)果；后者是指談判目標(biāo)嚴(yán)格限定于“相對(duì)上一年價(jià)格的漲跌幅度”這個(gè)單一變量,，一旦這個(gè)數(shù)字確定,，所有價(jià)格都按此比例同步變動(dòng)，而不再逐一談判,。
交易各方之所以愿意遵循這些規(guī)則,，是為了盡可能地縮短和簡(jiǎn)化議價(jià)過(guò)程，最大程度的避免雙邊壟斷下的博弈困境所帶來(lái)的巨大交易成本,。然而,，合作博弈策略得以穩(wěn)定維持的條件是交易雙方的地位和關(guān)系的穩(wěn)定和長(zhǎng)期性，一旦某方認(rèn)為在下一輪交易中不會(huì)再遇到對(duì)方,，或者屆時(shí)雙方的力量對(duì)比已經(jīng)改變,，那么他就會(huì)為了謀求眼下的最大收益而拒絕合作。
鐵礦石市場(chǎng)在過(guò)去的若干年中,，供應(yīng)方的格局相對(duì)穩(wěn)定,，大致保持三家寡頭壟斷局面，而需求方則經(jīng)歷了翻天覆地的變化,，中國(guó)印度的鋼鐵企業(yè)迅速崛起,，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量躍居世界第一，涌現(xiàn)多個(gè)大型鋼鐵集團(tuán),，印度兩大鋼鐵企業(yè)米塔爾和塔塔分別并購(gòu)了歐洲的阿賽洛和克魯斯兩大昔日鋼鐵巨頭,。這些變化對(duì)傳統(tǒng)的三對(duì)三格局造成巨大沖擊：首先，規(guī)模消長(zhǎng)動(dòng)搖了傳統(tǒng)買方寡頭的代表性和領(lǐng)導(dǎo)地位,，而談判對(duì)手的不穩(wěn)定又降低了賣方的合作意愿,；其次，買方數(shù)量的增加削弱了其壟斷性和談判地位,，使得雙邊寡頭壟斷逐漸向賣方單邊寡頭壟斷演變,；最后，礦石產(chǎn)量增長(zhǎng)跟不上鋼鐵產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張所導(dǎo)致的嚴(yán)重緊缺成了引爆傳統(tǒng)格局的導(dǎo)火索,。
首先叛離傳統(tǒng)機(jī)制的必和必拓,，已開(kāi)始聯(lián)合信息機(jī)構(gòu)和投資銀行，積極籌組基于價(jià)格指數(shù)系統(tǒng)的新定價(jià)機(jī)制,，而力拓則利用這一局面恣意勒索了一筆,。舊體系的崩潰看來(lái)已難以避免，新機(jī)制將如何建立還有待觀察,。
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