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“Ｓ—ＭＡＸ不是一款ＭＰＶ�,！保吃拢保等�,，全新Ｓ—ＭＡＸ上市發(fā)布會上，長安福特銷售公司總經理湯德為多次強調了新車的定位,，并且用不少篇幅解釋新車ＳＡＶ（運動型多功能轎車）的特質——動感設計、精準駕馭和靈動空間。無獨有偶,，前些天筆者參加另一家企業(yè)的新產品溝通會，對這款即將“發(fā)布”的全新換代城市ＳＵＶ車型,，企業(yè)也不想單純地將其定位為ＳＵＶ,，而是重點介紹了其偏重轎車的舒適性和操控性。
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Ｐｕｒｐｏｓｅ Ｖｅｈｉｃｌｅ（多功能車）的縮寫,，ＳＵＶ則是英文Ｓｐｏｒｔｓ Ｕｔｉｌｉｔｙ
Ｖｅｈｉｃｌｅ（運動型多功能車）的縮寫，兩種車都是汽車市場發(fā)展到一定階段后,，企業(yè)為適應消費需求的變化而推出的交叉車型,，是汽車市場細分的產物。如今,，在我國汽車統計分類中,，ＭＰＶ和ＳＵＶ（包含越野車，準確地說,，目前大部分ＳＵＶ是城市運動型多功能車,，與越野車并不完全相同）屬于交叉型乘用車，而轎車則是基本型乘用車,。２００６年,，我國共銷售各類ＭＰＶ
１９．１１萬輛，各類ＳＵＶ
２３．８１萬輛,，同比分別增長２２．６５％和２１．２３％,。那么，為何有些看上去應該是ＭＰＶ和ＳＵＶ的新車型，偏偏要向轎車靠攏呢,？
這要從市場上找原因,。首先，雖然近年來ＭＰＶ和ＳＵＶ市場保持了每年兩位數的增長,，去年更是超過了２０％,，但是，與轎車３６．８９％的同比增幅相比還是遜色不少,。此外,，從市場份額上看，ＭＰＶ和ＳＵＶ占乘用車市場的比重分別為３．７％和４．６％,，是不折不扣的“小眾車型”,。從品牌結構上看，即使市場占有率第一的品牌,，每年銷量也不過３萬輛,，很難有實質性突破。很顯然,，一款全新引進的交叉車型,，即便可以與同級別轎車平臺共享，而且比轎車附加值高,，但僅僅３萬輛的市場規(guī)模,，還是無法達到企業(yè)預期。從轎車市場增量中切分一部分“蛋糕”,，看起來是交叉車型不錯的突破口,。
其次，正如當初ＭＰＶ和ＳＵＶ誕生是基于市場需求一樣,，交叉型乘用車向轎車靠攏,，也是市場需求使然。長期駕駛轎車的消費者大都有這樣一種感受,，那就是轎車的底盤較低,，通過性差，無論是駕駛還是乘坐,，都有點像是“半躺著”,，不僅視野不夠開闊，而且容易疲勞,。此外,，轎車的儲物空間不夠大，無法滿足都市人休閑旅游等需要,。因此,，在購買第二輛家庭用車時,，視野開闊、駕乘舒適,、多變空間,、通過性好的ＭＰＶ或ＳＵＶ成為不少人的選擇對象。但是,，現有的ＭＰＶ和ＳＵＶ產品也有不足,，比如，ＭＰＶ尺寸過大,，外形和內飾設計不夠時尚，看上去像小客車,，而且操控性不如轎車靈活,，停車入位也比較費勁；ＳＵＶ則比較費油,，而且由于底盤過高,，高速行駛時穩(wěn)定性較差等。這些顧慮,，是導致兩類交叉車型市場潛在需求難以轉化為現實需求的主要原因,。
正因如此，近年來交叉型乘用車轎車化傾向日益明顯,。本田ＣＲ—Ｖ和豐田ＲＡＶ４率先創(chuàng)立了城市ＳＵＶ的新概念,；奔馳Ｒ級車開創(chuàng)了Ｃｒｏｓｓｏｖｅｒ的先河；保時捷卡宴,、大眾途銳和奧迪Ｑ７則用豪華轎車的理念來設計ＳＵＶ,；而福特Ｓ—ＭＡＸ則是率先推出了ＳＡＶ概念，在ＭＰＶ基礎上開創(chuàng)了又一全新細分市場,。應該說,，這些車型的市場潛力是不容置疑的，不過,，對于消費需求的引導者而言,，新產品叫什么并不重要，如何把產品信息恰如其分地傳遞出去,，讓消費者真正體會到其與眾不同,，才是制勝的關鍵。 |