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在浙江省紹興縣廣豐印染有限公司印花車間，工人們在生產(chǎn)出口歐美市場的印花布,。新華社記者譚進
攝 | 2009年1至5月,，中國出口信用保險公司浙江分公司收到外貿(mào)企業(yè)提出的海外買家資信調(diào)查申請11131份，是去年同期的六倍,。
同樣,，今年的前五個月，浙江全省出口信用保險的參保企業(yè)新增200家,，而2008年以前,，中國信保浙江分公司的全部參保企業(yè)不超過600家，出口信用保險覆蓋率僅有5%,。
浙江外貿(mào)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)變正是全國外貿(mào)行業(yè)的一個縮影,。
從“冷落”到“追捧”，出口信用保險步履維艱的演進揭示了一個事實：金融危機正在矯正我國外貿(mào)出口企業(yè)固有的風險觀,。
出口“畏懼”心理
據(jù)中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶介紹,，金融危機以來，浙江出口企業(yè)面臨的收匯風險劇增,，外貿(mào)參保企業(yè)的金額報損率從原來的0.8%飆升至現(xiàn)在的3%以上,，今年1至4月報損金額達到5200多萬美元。
3%的報損率僅是經(jīng)專業(yè)信用風險評估后的出險概率,，其它未參保企業(yè)的外貿(mào)出口風險水平可能更高,。
浙江省商務(wù)廳綜合處副處長張宏斌認為，交易安全已成為當前外貿(mào)企業(yè)接訂單時最擔憂的問題,。商務(wù)廳調(diào)查顯示,，金融危機以來，有1/3的企業(yè)手中訂單縮減了三成左右,，除了外需萎縮帶來的訂單不足以外,，外匯市場波動、收匯風險加劇是影響到企業(yè)承接訂單的最主要因素,。
年自營出口5000萬美元的金華市進出口公司是該市規(guī)模最大的外貿(mào)公司,。金融危機以來公司業(yè)務(wù)損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹慎的收匯方式,。如果客戶不同意預(yù)付訂金和憑提單提貨,，公司寧可損失這筆業(yè)務(wù)也不會冒這個風險,。對于匯率波動大的地區(qū)，公司也會放棄這一市場,。
一位外貿(mào)從業(yè)人員這樣形容金融危機前后這一行業(yè)身處的風險環(huán)境劇變：金融危機以前,，國內(nèi)出口企業(yè)規(guī)避風險主要依靠信用證、預(yù)付訂金等方式,，由于市場活躍,，外商資金回籠及時，在收匯方面不能說高枕無憂,，但也波瀾不驚；金融危機以后,，外貿(mào)企業(yè)的心情只能用“如履薄冰”來形容,。
一家外貿(mào)企業(yè)的“信保賬”
不過，收匯風險問題技術(shù)上并非無解,。
浙江華商控股有限公司年自營出口額7500萬美元,，主要銷往歐美地區(qū),，出口產(chǎn)品以服裝,、日用百貨為主,。金融危機以來,，海外訂單銳減了30%以上,。
目前,，華商控股認為改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來,。除了風險保障以外,，利用出口信保遍布海外的資信調(diào)查工具,，還能幫助公司篩選客戶,，尋找新訂單。
副總經(jīng)理戚億芳給記者算了一筆賬：
信用證結(jié)算的業(yè)務(wù)原則上不用購買信用保險,。但是由于越來越多的外商不愿意用信用證這種成本較高,、費時較長的結(jié)算方式，目前華商控股經(jīng)營的外貿(mào)業(yè)務(wù)中非信用證交易占據(jù)了一半左右的份額,。
公司自行風險評估后,，對所有非信用證方式的外貿(mào)出口強制購買出口用信用保險，2008年全年投入保費20萬美元,，保額3500萬美元,。由于2008年浙江省為參保企業(yè)提供30%的費率補貼，企業(yè)需要自行承擔的保費僅為14萬美元,。
該公司利用信用保險的海外客商資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò),，今年以來在傳統(tǒng)市場下滑的同時，發(fā)展了一大批新興市場客戶,。今年以來該公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)申請了45個新客戶的資信調(diào)查項目,，其中35個通過了中國信保的風險評估,，有10個客戶已經(jīng)與該公司開始了生意往來。例如伊朗一家做醫(yī)藥原料的客商,，開出的采購單子高達32萬歐元,，利潤率有40%，但是因為各種原因,，國內(nèi)沒有企業(yè)敢接這筆單子,。華商控股通過中國信保進行資信調(diào)查后，購買了包括國家險,、企業(yè)險在內(nèi)的多個險種,，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易,，并將該客商發(fā)展成了長期客戶,。
矯正風險觀能否撬動沉睡的海外市場？
中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶說,，利用信用證交易目前在我國外貿(mào)出口的結(jié)匯方式中仍占據(jù)主導(dǎo)地位,，但是從全世界貿(mào)易發(fā)展趨勢來看，非信用證交易方式日益成為主流,，世界500強企業(yè)在采購中都拒絕采取信用證的方式交易,。
有關(guān)專家指出，許多企業(yè)最終放棄業(yè)務(wù),，往往是最后與外商在交易方式談不攏,。因為國內(nèi)企業(yè)長期以來依賴信用證結(jié)算來規(guī)避風險，無形之中把非信用證交易的外貿(mào)業(yè)務(wù)給“屏蔽”了,。
專家指出,，如果外貿(mào)企業(yè)仍一味堅持這種保守方式，勢必失去很多市場機會,。利用出口信保改變我國舊有的相對保守的貿(mào)易開拓方式,，通過貿(mào)易方式的更新可爭取更多海外市場。
可喜的是,，市場已經(jīng)讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)認識到,，只要利用出口信用保險這一世貿(mào)組織鼓勵的政策性工具，中國出口企業(yè)可以從拓寬交易方式入手,，打開更為廣闊的海外市場,。
萬向進出口公司是一家年自營出口超過一億美元的大型外貿(mào)公司，但是總經(jīng)理呂向榮告訴記者,，萬向開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的25年來,，從來沒購買過出口信用保險，原因是企業(yè)靠自己進行風險評估和控制,，從來沒有發(fā)生過壞賬,，感覺出口信保還“無此必要”,。
浙江省商務(wù)廳有關(guān)負責人認為，長期以來浙江外貿(mào)出口不愁訂單,，尚未充分意識到出口信保在放大企業(yè)開拓市場的空間和能力方面的作用,，忽視了這座“金礦”。
浙江大學(xué)風險管理與社會保障系主任何文炯認為,，信保公司通過資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)掌握了目前全世界的海外客商有效資源,，這是一個資源富礦。尤其在金融危機面前,，企業(yè)在面臨舊有市場萎縮,、又對新市場沒有安全感的情況下，出口信用保險可以成為其準確尋找市場資源的“利器”,，撬動沉睡的海外市場,。
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出口信用保險，也叫出口信貸保險,，是各國政府為提高本國產(chǎn)品的國際競爭力，推動本國的出口貿(mào)易,，保障出口商的收匯安全和銀行的信貸安全,，以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易,、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動中提供風險保障的一項政策性支持措施,，屬于非營利性的保險業(yè)務(wù)，是政府對市場經(jīng)濟的一種間接調(diào)控手段和補充,。是世界貿(mào)易組織補貼和反補貼協(xié)議原則上允許的支持出口的政策手段,。目前，全球貿(mào)易額的12%至15%是在出口信用保險的支持下實現(xiàn)的,，有的國家的出口信用保險機構(gòu)提供的各種出口信用保險保額甚至超過其本國當年出口總額的1/3,。 |