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| 廣譽遠國有企業(yè)的風(fēng)格一直保持至今,，一尊李時珍雕像矗立在廣場中央,，三層行政樓維持著上世紀七八十年代的裝修。 |
龜齡集是廣譽遠的榮譽產(chǎn)品之一,、國產(chǎn)中成藥中的一大珍品,，因療效卓著，享譽海內(nèi)外歷久不衰,。 |
“我家只有一個心可舒片是國家中藥保護品種,，而他家有兩個國家級保密處方，卻沒做起來,�,！鄙綎|沃華醫(yī)藥科技股份有限公司總裁張戈不無遺憾地告訴記者。不少中藥企業(yè)的老總,、山西省藥監(jiān)部門官員談起這家擁有439年歷史,、五個重磅級中藥產(chǎn)品的企業(yè)時，都異口同聲說“太可惜了”,。
這家企業(yè)原叫山西中藥廠,、全國十大中藥企業(yè)之一,，其廠名為葉劍英元帥親筆題寫,。經(jīng)歷建國后30多年的輝煌,，上世紀90年代該企業(yè)開始走下坡路。1997年,，山西中藥廠改制為廣譽遠中藥有限公司,。2003年，西安東盛集團有限公司(簡稱東盛)收購該企業(yè),，廠名又被更換為山西廣譽遠國藥有限公司(以下簡稱廣譽遠),。但是，改制,、并購未給廣譽遠的命運帶來任何轉(zhuǎn)機,。
清代四大藥店之一
廣譽遠位于山西晉中市太谷縣城，離風(fēng)景名勝王家大院不到一公里,�,！皫资昵埃藗�?yōu)榍簖旪g集來太谷,，可現(xiàn)在大家都沖著王家大院,。”山西晉中市太谷縣的一位老人說,。
廣譽遠曾與北京同仁堂,、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟并譽“清代四大藥店”,。約在明代嘉靖年間,，太谷縣行醫(yī)的一大夫開辦廣盛藥鋪，即最早廣譽遠的雛形,。后又經(jīng)歷了廣升遠,、廣升譽等重組演變，到最后廣升藥店的形成,，歷練達400余年,。據(jù)悉，廣盛號藥店作為我國最早的民間藥店,，比1669年創(chuàng)建的北京同仁堂以及1874年開張的胡慶余堂分別早128年和333年,。
龜齡集是廣譽遠的榮譽產(chǎn)品之一、國產(chǎn)中成藥中的一大珍品,，因療效卓著,，享譽海內(nèi)外歷久不衰。廣譽遠的另一拳頭產(chǎn)品定坤丹始于乾隆四年(1739年),，是太醫(yī)院擬出治療宮女經(jīng)血不調(diào)的藥方,。
新中國成立后，在廣盛藥店的基礎(chǔ)上,，公私合營成立山西中藥廠,、改變過去作坊加工生產(chǎn)模式,，被國家列入全國21家重點中藥企業(yè)。1954年廣譽遠產(chǎn)值即達到66萬元,，1989年生產(chǎn)龜齡集372.04萬瓶,、銷售400萬元，定坤丹369.94萬丸,，銷售429萬元,。
衰敗因人而起
誰會想到，這家曾經(jīng)輝煌的百年老店而今處于虧損狀態(tài),。東盛科技2007年年報顯示,，廣譽遠總資產(chǎn)10532萬元、凈資產(chǎn)3414萬元,，2007年度實現(xiàn)營業(yè)收入3042萬元,，凈利潤負293萬元。山西省藥監(jiān)部門官員曾多次在公開場合說：“一家藥企成今天這樣,，還不如關(guān),、停、閉了,�,！�
這家非注射液生產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理王向榮告訴記者，1987年至1989年是企業(yè)最火紅的時代,。由于當(dāng)年醫(yī)藥市場品種少,，廣譽遠在廠長楊巨奎帶領(lǐng)下事業(yè)興旺，銷售商爭相到太谷買藥,，企業(yè)效益非常好,，外界稱“楊巨奎時代”。
但好景不長,，1990年國企改革后,，企業(yè)開始走下坡路。1990年起,，龜齡集,、定坤丹的產(chǎn)量開始大幅度下滑。1994年,，山西中藥廠領(lǐng)導(dǎo)班子在上級主管部門的干預(yù)下進行調(diào)整,，這次人事變動使原本困難的中藥廠雪上加霜。至1997年底,，企業(yè)銷售款占用資金高達1760萬元,，占到當(dāng)年銷售額的70%，按當(dāng)年的利息算，僅此一項多支付利息就達16727萬元,。
中藥廠改制勢在必行,。1997年底，山西省經(jīng)貿(mào)委資產(chǎn)經(jīng)營公司入股出資3000萬,，雙方各占50%的股權(quán)，成立了山西廣譽遠中藥有限公司,。但由于事先的資產(chǎn)評估并不確切,，資產(chǎn)經(jīng)營公司原定的3000萬資金僅到位1000萬便中止了。后來,，山西廣譽遠中藥有限公司再次重組,，由山西省晉中市占60%的股份，山西省醫(yī)藥集團占40%的股份,。
改制似乎給這個老品牌帶來一線曙光,，但事實很快打碎了廣譽遠的夢想。1999年,，兩藥的年產(chǎn)量僅為170萬瓶和140萬盒,，比最高年份減少一半還多�,！�1998年后連續(xù)幾年,，企業(yè)都發(fā)不出工資�,！蓖跸驑s說,。一位曾經(jīng)入主廣譽遠的企業(yè)老總告訴記者，企業(yè)賬目表上顯示,，職工1240人,、一年招待費150萬、電話費100多萬元,，根本就是“人浮于事,、管理混亂”。
王向榮說,，1990年企業(yè)可自主招聘人員后,，七姑八婆、良莠不齊的人全進來了,，“非一個楊巨奎能抵擋”,。此外，十多年間,，企業(yè)頻繁更換領(lǐng)導(dǎo),，而每一屆領(lǐng)導(dǎo)都沒在經(jīng)營管理上下工夫，影響了企業(yè)的決策能力,。
不創(chuàng)新少活力
企業(yè)固步自封,、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性與品牌吸引力也造成這家百年老企業(yè)今天的尷尬境遇,。
據(jù)一位老總介紹，定坤丹幾十年來一直延續(xù)了每丸六克的包裝,，但藥品的使用說明上,，卻可以看到每次服用半丸的明確標(biāo)識。每次剩下的半丸,，對于消費者來講,，保存就成了個難題。
“新品開發(fā)也有問題,�,！边@位老總告訴記者，除了龜齡集酒外,，廣譽遠的所有品種和劑型全沿用幾十年前模式,，“滴丸等新劑型開發(fā)時，廣譽遠沒能跟上時代的潮流”,。產(chǎn)品包裝陳舊也制約著品牌的影響力,。記者在王向榮辦公室見到，企業(yè)兩大拳頭品牌龜齡集和定坤丹的包裝還是2004年前的,�,！熬攀甏踹M行了新的包裝設(shè)計，在接下來的十年里,，一直原樣保持下來,。”王向榮說,。
此外,，人員流動、處方外流,，使龜齡集和定坤丹的獨家性也受到挑戰(zhàn),。王向榮說，企業(yè)因假冒產(chǎn)品每年遭受的直接經(jīng)濟損失達200萬元以上,，假清心丸,、假定坤丹、假安宮牛黃丸市場仍常見到,。
廣譽遠“啃老”卻失去了發(fā)展機遇,。“2003年東盛接管前已虧損1460萬元,�,！蓖跸驑s說。
五年沒有起色
產(chǎn)權(quán)不明晰、人員管理體制不順暢是廣譽遠的最大癥結(jié),。然而,，對品牌的看好促使西安東盛集團有限公司董事長郭家學(xué)還是義無反顧地為廣譽遠的負債全買單。但是,，由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中并未將其視為“瑰寶”,，廣譽遠一直舉步維艱。
1996年底東盛跨入醫(yī)藥行業(yè),，頂峰時代總資產(chǎn)超過65億元,，年銷售收入達百億元。東盛參控股企業(yè)20多家,，其中五家為上市公司,。收購廣譽遠是郭家學(xué)在擴張時期的一個棋子,。
王向榮指出,，東盛集團先后投資9000多萬用于職工身份的置換、廠房改造和設(shè)備更新,、啟動生產(chǎn)和品牌建設(shè)等,。其中，職工身份的置換花了2200萬元,、廠房改造與設(shè)備更新花3500萬元,、投入流動資金2000萬元、品牌建設(shè)和銷售隊伍建設(shè)用了1800萬元,。
“五年以來,，公司在管理機制，質(zhì)量保證,，市場培養(yǎng),，品牌建設(shè)諸方面都作了大量的工作，取得了顯著的成效,�,！边@是王向榮在一份報告中的原話——以前的32個部門根據(jù)功能和管理需要合并成10個，并建立了較為完善的管理體系,；聘請臺灣設(shè)計專家進行產(chǎn)品形象設(shè)計,，全面提高了產(chǎn)品的外在形象；申報龜齡集,、定坤丹為國家保密品種,；對“廣譽遠”商標(biāo)在國內(nèi)進行了45類的通類注冊，并根據(jù)《馬德里條約》在全世界65個國家和地區(qū)進行了“廣譽遠”商標(biāo)的國際注冊,。
遺憾的是,，9000多萬花完，“企業(yè)機制理順后”，企業(yè)卻停工了,�,！拔迥曛校脑炱髽I(yè),、停產(chǎn)用了兩年,，還有三年斷斷續(xù)續(xù)地生產(chǎn)�,！蓖跸驑s告訴記者,，六個國家獨家品種已經(jīng)不生產(chǎn)了，目前僅有六七個品種實行來料加工,。
除了東盛自身資金鏈斷裂無暇顧及廣譽遠外,，廣譽遠內(nèi)部機制問題依然很大。一位熟悉廣譽遠的人士告訴記者,，東盛接管后派出的高管除王向榮外竟無一人精通中藥,，職業(yè)經(jīng)理人更換頻繁，總經(jīng)理兩三月不露面,，定位與經(jīng)營銷售思路模糊不清,。“公司由老國有企業(yè)改制而來,，人的觀念,、思維習(xí)慣的轉(zhuǎn)變尚需一段較長的時間�,！�
此外,，在東盛的棋盤中，廣譽遠無足輕重,，排在“云南白藥,、麗珠、潛江,、蓋天力,、白加黑等后面�,！痹谶@種布局下,，東盛根本顧不上廣譽遠興衰，能維持就不錯了,。
一根救命稻草
大規(guī)模收購擴張讓東盛囊中羞澀,，逼其賣掉了云南白藥、潛江制藥,、麗珠集團,、白加黑等企業(yè)和產(chǎn)品,。日前，東盛科技發(fā)布公告稱,，該公司與拜耳醫(yī)藥保健有限公司簽署了《買賣協(xié)議》,。雙方于2008年2月29日根據(jù)原協(xié)議的規(guī)定，同意將滿足條件的時限延長至2008年6月30日,，交割東盛出售“白加黑”等資產(chǎn)的款項,。預(yù)計今年6月，東盛可拿到12.64億元,。
業(yè)內(nèi)外猜想：廣譽遠的日子可能會好過了,。
此前，郭家學(xué)曾對外表示,，這項交易完成后,，公司將向廣譽遠及安徽東盛、東盛友邦投入5000萬元,，確保他們按照預(yù)定計劃全面啟動廣告策略,、銷售推廣活動。而且,，針對廣譽遠的產(chǎn)品特點,，公司確立了“931”戰(zhàn)略,，對其三年內(nèi)銷售收入,、品牌建設(shè)、產(chǎn)品組群,、企業(yè)競爭排名等重要指標(biāo)制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo),。
“9”指三年內(nèi)廣譽遠將累計實現(xiàn)九個億的銷售收入，在收入這個硬性指標(biāo)上,，完成質(zhì)的飛躍,，進而為廣譽遠下一輪的發(fā)展提供最重要的資金保障。
“3”指廣譽遠三年內(nèi)完成三個品牌的建設(shè),，通過打造廣譽遠經(jīng)典國藥品牌,，儲備企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑸閺V譽遠進軍保健品領(lǐng)域打下堅實基礎(chǔ),。
“1”確立了廣譽遠三年的發(fā)展目標(biāo),，即成為山西省內(nèi)中藥企業(yè)品牌第一、規(guī)模第一,、銷售第一,、潛力第一的現(xiàn)代化大型中藥生產(chǎn)企業(yè)。
東盛危難,，廣譽遠成了一根救命稻草,，在集團公司中的位置被提高了一大截,。王向榮說，郭家學(xué)的這番話表明,，廣譽遠資金問題將在2008年6月得到解決,。
其實，最讓王向榮擔(dān)憂的并不是資金問題,，在他眼中“資金總會到位的,，可郭家學(xué)對廣譽遠的真實想法最讓人捉摸不透”。
他告訴記者,，東盛不是辦企業(yè)的行家,、而是玩資本的高手，按照他們一貫的思路,，當(dāng)企業(yè)經(jīng)過包裝,，銷售有一定起色后，就會賣給下一家,�,！皼]有長期、穩(wěn)定的發(fā)展計劃和思路,，廣譽遠很難被救活,。” |