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| 溫州人在迪拜創(chuàng)辦的中國輕工城。本報記者 張和平
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| 王偉勝在電視臺總部工作,。本報記者 張和平 攝 |
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| 迪拜位于阿拉伯半島波斯灣沿岸,，為海灣地區(qū)重要的商貿(mào)中心。新華社記者
潘立文
攝 | 在非洲,，每天清晨第一縷曙光出現(xiàn)時,，羚羊就會立即驚醒，為的是搶先跑在獅子前頭,，以免死于非命,。同樣，每天清晨第一縷曙光出現(xiàn)時,，獅子也會馬上醒來,，為的是追趕跑得太慢的羚羊，以免死于饑餓,。
“只要早晨曙光初現(xiàn),，你一定要跑得比對方快，方能活命,。所以我們在跑,，為勝利而跑�,！钡习萸蹰L謝赫-穆罕默德語,。
當(dāng)一顆世界的“經(jīng)濟新星”從阿拉伯半島迅速升起，并以奪目的光彩灑向整個中東及北非,、南歐地區(qū)時,，全世界的經(jīng)濟學(xué)家們都把目光投向了它——迪拜。
當(dāng)這顆世界經(jīng)濟之星還帶有神秘的色彩,、它的周圍還在燃燒巴以,、兩伊的戰(zhàn)火時，中國有一批冒險家走進了它的土地,，他們就是溫州人,。
寶劍鋒從磨礪出
在迪拜車水馬龍的老城商貿(mào)區(qū)木撒拉路，中國商品城董事長陳志遠(yuǎn)指著五層樓的“中國商品城”和旁邊的“中國輕工城”,、“志遠(yuǎn)鞋城”等三大市場對記者說,，這些都是他獨自投資或與溫州老鄉(xiāng)一道辦起來的。它與當(dāng)?shù)刂狞S金市場齊名,，是溫州人在迪拜創(chuàng)業(yè)的一大品牌,。它為中國商人特別是溫州人在迪拜經(jīng)商提供了一個極大的平臺,，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了五至六億美元的年交易額,。
事業(yè)有成的陳志遠(yuǎn),，生意做得大，有口碑,，熱心公益,，是迪拜溫州商會會長。
看到他如此豐厚的產(chǎn)業(yè),，似乎給人感覺迪拜遍地是金,，發(fā)大財是舉手之勞。
其實不然,。
1999年下半年,，陳志遠(yuǎn)闖到迪拜，是進入迪拜的先行者之一,。他曾是溫州的一個富人,，只因沒把握好命運經(jīng)歷了坎坷，不得不舉債“闖中東”,。孑然一身,，空空的行囊，無經(jīng)商資本,，惟一的資源就是勞動力,。
一個40來歲、曾經(jīng)享受過榮華富貴的他,，不得不面對現(xiàn)實,，“入鄉(xiāng)隨俗”，到酒吧打工燒咖啡,。與所有的打工者一樣,，他白天打工，晚上住倉庫,，紙箱是床,。迪拜地處沙漠，長年日照強烈,，氣候十分炎熱,。棲息倉庫，每天就像蒸桑拿,。一切酸甜苦辣,，他都忍受了下來。
與所有的溫州人一樣,，陳志遠(yuǎn)睡得了地板,，吃得了苦中苦，心中卻有鴻鵠之志。沒多久,，他湊起打工節(jié)省下的錢,，出來擺地攤，起步的平臺只有六平方米,。
當(dāng)時的迪拜,，還是個商業(yè)處女地，來自中國的小商品很走俏,。陳志遠(yuǎn)的“地攤經(jīng)濟”賣的大都是溫州貨,。溫州商品得天獨厚的價格優(yōu)勢和善于經(jīng)營的頭腦，使他生意發(fā)了起來,。慢慢地,，他終于“咸魚翻身”，掘到了“第一桶金”,。
梅花香自苦寒來,。如今陳志遠(yuǎn)不僅擁有迪拜以經(jīng)營服裝、皮鞋為主的三個大市場,，還擁有一個近一萬平方米的五金汽配市場,。而且，從迪拜延伸,，橫跨浩瀚的太平洋,，在南美的智利成功創(chuàng)辦了一個5000平方米的“中國市場”。面對這份事業(yè),，他說自己是苦出來的,。
“積壓大山”壓不垮
今年30歲的張俊毅，是闖蕩迪拜鮮有的年青人,。2003年7月,，他從上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)，那時只有25歲,。經(jīng)陳志遠(yuǎn)帶領(lǐng),，他來到迪拜。對他來說,，五年的創(chuàng)業(yè)生涯,，莫過于爬高山。
財富靠自己創(chuàng)造,。剛來迪拜,，兩手空空。他自立自強,，一切從頭做起,，努力實現(xiàn)資本的原始積累,。
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，他擁有其他溫州人所不具備的一大優(yōu)勢——英語,。借助它,，他替阿拉伯老板看店，做高級打工,，與人合伙“清關(guān)”，進“中國輕工城”開百貨,。一步步闖過來,，他逐漸摸到了經(jīng)商的門路。于是大膽開起了一家100平方米的超市,，直接與阿拉伯人和世界各國的顧客做生意,。
忙里偷閑，他還應(yīng)邀成為溫州電視臺在迪拜的特約記者,。
初生牛犢不怕虎,。在陳志遠(yuǎn)會長的帶領(lǐng)下，這位不善言辭的年輕人膽子越來越大,�,！靶睦锟偛桓市〈蛐◆[，總想搞大的,�,！彼麑τ浾哒f。
他在溫州有個同學(xué),，是生產(chǎn)按摩椅的,。經(jīng)市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這是迪拜市場的一個空白,。憑借商業(yè)直感,，他覺得這事可以做。他大膽從溫州進貨,，在迪拜搞直銷,。
剛開始，對于遠(yuǎn)程越洋貿(mào)易,，張俊毅什么都不懂,。如何進貨、發(fā)貨,、送貨,、維修，一竅不通,，而且資金也不多,。在朋友的指點下,，他從租倉庫、租店面開始,，一步步做起來,。
膽魄來自商業(yè)頭腦。經(jīng)分析,，他認(rèn)為迪拜的經(jīng)商環(huán)境好,，國家政策免稅(營業(yè)稅和所得稅)，市場輻射面大,，是中東地區(qū)和北非,、南歐地區(qū)30多個國家的貿(mào)易集散中心。就保健商品而言,，市場方興未艾,。
他立即開了家按摩椅專賣店，銷路不錯,。但沒干多久就覺得不過癮,。不久，他獲悉國家商務(wù)部在迪拜建成聞名的“龍城”,。那是迪拜首屈一指的超大型高級市場,，規(guī)模長達一公里、寬400多米,、店鋪4000多間,。他抓住時機，在朋友的幫助下,，臨時免租金獲得一個店鋪,，以此為窗口，他一口氣在“龍城”的前,、中,、后三個商區(qū)布點三個代銷店，專營按摩椅,。
基于對迪拜市場的信心,，他的經(jīng)營膽量越來越大。閃電般在一個月之內(nèi)從溫州連進了十多個貨柜,，總量達1000多張按摩椅,。如此超大胃口，連溫州供貨方都心里發(fā)毛,。張俊毅一天一個電話,，發(fā)瘋似的催貨。頓時,，迪拜倉庫里堆積如山,。
幾個月過去了,，市場并沒他想像的那樣樂觀，結(jié)果產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷,、積壓,。400多萬元的貨物像一座大山，壓得他徹夜難眠,，心吊在喉嚨上,，只差沒跳樓。
他沉住氣,，全方位開拓迪拜市場,，并把戰(zhàn)線擴大到卡塔爾、沙特,、科威特,、巴林,、伊朗等周邊國家,。漸漸地，“積壓大山”推開了,，市場風(fēng)景這邊獨好,。
談及經(jīng)營之道，他謙虛地說,，沒什么,，我只是把售后服務(wù)(維修)做到位，讓顧客無后顧之憂,。再就是實行“門對門”服務(wù),，顧客買了按摩椅，留下地址,，就什么事也不用擔(dān)心了,。“即便遠(yuǎn)在美國,、英國,、法國等數(shù)千公里外的顧客也不用愁，我一頭能從迪拜的店門拉出來,，另一頭能在很短的時間直接送貨到顧客的家門口,。而且外加一些配件，讓顧客用得放心,�,！�
短短幾年功夫，年青的張俊毅就把運輸不便的按摩椅從中東做到了北非,、南歐,、西歐,、北美等地區(qū)，成為遐邇聞名的“摩椅大王”,。這位后起之秀因虛心好學(xué),、業(yè)績突出，被推舉為迪拜溫州商會副會長,。
謀事在人,，成事也在人
溫州人買下迪拜世界島中的“上海島”，建造世界“海上皇宮”別墅,；
溫州人創(chuàng)辦迪拜首個“中國貿(mào)易城”,；
溫州人“吃”下迪拜一家阿拉伯電視臺；
溫州人在阿聯(lián)酋的沙迦創(chuàng)辦中東最大的建筑設(shè)備材料市場,；
溫州人以7000人之巨的團隊力量壟斷了迪拜60%左右的小商品市場,；
……
這不是天方夜譚。這是記者在迪拜耳聞目睹的真實故事,。溫州人敢想敢干,，想得到，總能做得到,。
陳志遠(yuǎn)創(chuàng)辦“中國商品城”的初始階段,，險些夭折�,！爸袊唐烦恰痹且淮遍e置的大樓,。在當(dāng)?shù)厝藢κ袌龅恼J(rèn)識尚處于朦朧階段，他便以超前的眼光,，以一定十年的租期,，一口“吃”下這幢大樓辦起市場。
然后,，陳志遠(yuǎn)與當(dāng)時的溫州市勞動局合作,，通過該局組織大批溫州人到迪拜經(jīng)營開店�,？墒�,，市場需要一個培育期。加上這些初來乍到的溫州人經(jīng)營經(jīng)驗不足,，鞋服品種單一,，互相殺價，結(jié)果效益不佳,。硬撐了一年,，許多人心灰意冷，便紛紛退出市場,，有的人連租金也不付就與陳志遠(yuǎn)“拜拜”了,。
面對頹勢,，陳志遠(yuǎn)背水一戰(zhàn)，向經(jīng)營戶作出驚人之舉：不收租金,，所有店面白用,。“安民告示”貼出后,，他默默地回到家鄉(xiāng)溫州,，把所有的家產(chǎn)賣掉，回到迪拜付掉房東幾百萬元的年租,。
經(jīng)營戶為之震動,，一個個重新返回市場。陳志遠(yuǎn)組織經(jīng)營戶總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，杜絕互相殘殺,，幫助他們打自己的樣品，樹自己的品牌,。半年后,，“中國商品城”柳暗花明，生意起死回生,。
眾所周知的王偉勝,，原是一個在迪拜名不見經(jīng)傳的貿(mào)易商,。2005年秋,，迪拜一家播放娛樂節(jié)目的“阿拉迪爾”阿聯(lián)酋衛(wèi)星電視臺的總負(fù)責(zé)人找到王偉勝，希望幫助提供一些中國風(fēng)光片和影視劇作品,。這家衛(wèi)視臺因收視率不理想,，經(jīng)營狀況不佳，希望豐富節(jié)目提高效益,。
說者無心,，聽者有意。王偉勝遂起收購之念,。不是有錢就能買電視臺,。迪拜相關(guān)部門的準(zhǔn)入門檻很高，王偉勝的“面試”和提供的可行性報告,、經(jīng)營策劃書,、遠(yuǎn)景規(guī)劃書等，最終贏得了信任,。
2006年8月1日,，這家被改名為“阿拉伯-亞洲商務(wù)衛(wèi)視”的電視臺順利開播。起初,，許多人對溫州商人能否辦成電視臺心存懷疑,。其實,，王偉勝早在十幾年前就試水媒體，有很深的“媒體情結(jié)”,。在迪拜,，第一個“華人網(wǎng)”就是他創(chuàng)辦的。
亞洲商務(wù)衛(wèi)視創(chuàng)辦后,，王偉勝以“讓中國了解中東,，讓中東了解中國”的理念，借助中東地區(qū)主要的尼羅河衛(wèi)星,，致力于“宣傳中國”,、“架通中阿經(jīng)濟橋梁”的新事業(yè)。為此,，電視臺開辟了《中國制造》,、《品牌中國》、《投資中國》,、《阿拉伯人在中國》,、《中國魅力》、《跟小祈學(xué)中國話》等品牌欄目,。
為了促進阿拉伯地區(qū)與中國經(jīng)濟,、文化的交流，電視臺在第一時間向中東觀眾報道了《中國中部投資博覽會》,、《中國義烏小商品博覽會》,、《中國廣交會》、《中國投資熱線》等專題,。這些節(jié)目在中東,、北非地區(qū)二三十個國家產(chǎn)生了理想的效果，受到中阿政府,、企業(yè)界的普遍歡迎,。
陳志遠(yuǎn)、王偉勝,、張俊毅,，還有記者匆匆采訪的張少平、張小群等等,，他們是奔跑在迪拜無數(shù)個溫州人的縮影,。
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張和平
今年2月8日，正月初二,，一個驕陽似火的下午,，記者頂著阿拉伯沙漠熾熱的“火球”，乘車從迪拜的市中心出發(fā)，前往迪拜的富人區(qū)——久美拉街采訪,。
2月的北京還是冬天,，但地處阿拉伯沙漠地帶的迪拜依然是赤日炎炎。當(dāng)?shù)販刂萑讼蛴浾呓榻B,，迪拜四季如火,，最炎熱的季節(jié)是5月至11月，室外溫度高達47至48攝氏度,，太陽底下的溫度高達60至70攝氏度,。一年的降雨量只有幾百毫米。如此酷熱,、干燥的生活環(huán)境,，對這些來自中國大陸沿海“溫暖之州”的溫州人來說,，好比蒸干桑拿,，這的確是一個嚴(yán)峻的考驗。但是,，創(chuàng)業(yè)的磨礪,，他們習(xí)慣了。
一路上,，沿途一幢幢沙灘色的豪華別墅鱗次櫛比,，路兩旁一株株生機盎然的大樹和綠化草點綴著亮麗的別墅和通衢大道，綠色植物與金色的陽光,、金色的沙漠形成強烈的反差,。不可思議的是，每株大樹和花草奇跡般“長”在沙土上,，呈現(xiàn)出頑強的生命力,。它的四周布滿了網(wǎng)狀的軟管,。一問方知,，那是世界上最先進的以色列人工地灌設(shè)施。當(dāng)?shù)厮緳C告知,，這些綠化樹全是用金錢“堆”起來的,。在迪拜，“富不富,，看樹木”,。阿拉伯是沙漠地區(qū)，日照強烈,，地質(zhì)貧瘠,，水源稀少，種植的樹木,、花草全靠帶水和養(yǎng)分的人工地灌“喂養(yǎng)”,，一株綠化樹每年的種植,、養(yǎng)護成本需耗一萬迪拉姆(折合人民幣兩萬元)以上。房前屋后種樹多少是有錢人的一大重要標(biāo)志,。
據(jù)了解,，目前在迪拜創(chuàng)業(yè)的溫州人有6000至7000人，他們大部分可以說是當(dāng)?shù)氐摹案蝗俗濉�,。迪拜不僅是世界財富的天堂,，也是世界奢華生活的樂園。燈紅酒綠,，酒吧,、舞廳如林，蔚藍(lán)色的海灘風(fēng)光如畫,，令人心醉,。這里有供世界各國富人享受的世界第一家最豪華的海上七星級酒店“阿拉伯塔飯店”(帆船酒店)，有世界首家八星級酒店和世界最大的酒店群“巴瓦迪”,，有數(shù)家世界最大的精品購物商場,，還有平地崛起的世界最大的人工沙漠滑雪場、更有空中飛翔,、海上游弋,、地上真槍真炮射擊的超級娛樂場所等等。但是,，溫州人卻與這些“富人圈”離得很遠(yuǎn),。
迪拜與北京的時差是四小時，絕大多數(shù)溫州人每天在當(dāng)?shù)貢r間上午9點(中國時間13點)就起來忙碌到下午1點,，下午從4點干到12點,，甚至到次日凌晨才歇息，一天工作十多個小時,。中國建設(shè)工程承包中心副董事長,、執(zhí)行總裁張少平說，我們過去在中國創(chuàng)業(yè)是“白天當(dāng)老板,，晚上睡地板”,，在這里是“白天跑碼頭(港口)，晚上跑機場”,，一天到晚世界各地跑,，成了“空中飛人”。高度緊張的工作,，他們根本無暇也無心享受富人生活,。
迪拜是世界購物中心，世界所有的名牌、奢侈品在這里流光溢彩,，應(yīng)有盡有,，而且因免稅其價格非常便宜。但是,，記者接觸到的大部分溫州人開的是奔馳,、法拉利、保時捷等名牌車,，但衣著絲毫不顯“名”氣,。
有趣的是，溫州人喜歡買房而住租房,。他們不惜花巨資在當(dāng)?shù)刭I下了豪華別墅,、高檔住宅，但很少自己居住,，而是視作投資,，將之出租出去，自己卻租住普通的房子,。張俊毅告訴記者,，收的租金比付的租金高，有很大的差價,，這等于白住了房子,，還有一筆可觀的收入。買的房子天天升值,。
在迪拜生活,，最讓溫州人開心的是能像在溫州一樣大快朵頤，餐餐吃到豐富,、鮮美的海鮮,。阿拉伯海盛產(chǎn)各類魚、蝦,、蟹貝,，而且價格相當(dāng)便宜。溫州女企業(yè)家阿芳說,，每天就像在溫州生活一樣有口福,。 | | |