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國內(nèi)零售業(yè)重磅級賣場——沃爾瑪山姆會員店已對國產(chǎn)家電“婉拒”了,，商場堅守精品高端路線是歧視性選擇還是市場化抉擇,，引起業(yè)界議論紛紛。然而,，透過沃爾瑪“限制門事件”,，可以明晰地看到，競爭日益白熱化的市場倒逼著國產(chǎn)家電企業(yè)必須進(jìn)行反思——價格戰(zhàn)不可能再成為國產(chǎn)品牌屢試不爽的制勝法寶,，加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)和加快自主創(chuàng)新的步伐已成為刻不容緩的現(xiàn)實(shí)選擇,。
高端賣場不讓進(jìn)了……
目前,，沃爾瑪在中國有三種經(jīng)營模式，分別為沃爾瑪購物廣場,、沃爾瑪社區(qū)店以及山姆會員商店,。山姆會員店是最具特色的一種，主要針對高端客戶,，采取交納年費(fèi),、入會員籍的方式，并堅守精品路線,。目前,，全國僅有三家山姆會員店，分別位于深圳,、福州和北京,。
沃爾瑪在深圳的山姆會員店設(shè)在僑香路上，從2005年12月底從香梅路搬遷至此后,，其高端精品的經(jīng)營路線更加突出。
山姆店將家電銷售區(qū)設(shè)在二樓,，占據(jù)了一半的空間,，僅彩電的銷售區(qū)域范圍就超過1000多平方米。為了在即將到來的春節(jié)銷售旺季爭奪更多的眼球,，幾乎每種品牌的彩電都辟出了促銷專場,，但都是清一色的索尼、三星,、夏普,、東芝、松下,、LG等外資品牌,。
還在半年前，作為國產(chǎn)彩電的佼佼者——廈華彩電等為數(shù)不多的國產(chǎn)品牌還能與這些外資品牌同臺競技,，如今已消失得無影無蹤,。
“國產(chǎn)彩電早在三四個月前就已撤柜了�,！辈孰妳^(qū)的工作人員劉先生告訴記者,，“不賣國產(chǎn)品牌彩電，也并不是歧視性選擇,，而是市場化決定的,。山姆會員店以高端客戶為目標(biāo)對象，這部分人群更注重品牌,，對價格不太敏感,，在深圳這家店,，國產(chǎn)品牌明顯沒有外資品牌好賣�,！吧虉鍪紫仁且嶅X的,，不可能老是進(jìn)沒有銷路的商品�,！�
與此同時,，沃爾瑪購物廣場以“天天平價”為口號，在廣東,、上海的多家沃爾瑪購物廣場內(nèi),，康佳、創(chuàng)維,、廈華,、TCL等國產(chǎn)彩電仍在銷售中，但都以中,、低端產(chǎn)品為主,。
當(dāng)國產(chǎn)家電已被排斥在沃爾瑪這家被行業(yè)十分看重的高端賣場門口了，又有市場消息傳,，國美,、蘇寧等賣場也有此舉動。業(yè)界不禁擔(dān)憂——國產(chǎn)家電限制進(jìn)場會不會被跟風(fēng),？記者隨后到這些賣場調(diào)查暫未發(fā)現(xiàn)同樣的市場跡象,。
當(dāng)價格戰(zhàn)術(shù)失靈了……
在深圳的沃爾瑪山姆會員店，記者在商場中留意比較了一下,，半年前,，國產(chǎn)品牌廈華47英寸高清液晶電視在這家店的售價為15000多元，與同類型的外資品牌彩電尚有幾千元的差價,。
然而,，事隔半年，在同一家店,，外資品牌的彩電價位已降至與國產(chǎn)品牌相差無幾,。記者在現(xiàn)場看到，東芝42英寸高清液晶電視僅售13980元,，索尼46英寸高清液晶電視僅售12100元,，比起半年前的原價迅速“瘦身”一半。
一位現(xiàn)場的銷售人員告訴記者：“現(xiàn)在商場里8000多元便可以隨意挑選到多款40英寸的外資品牌彩電,，國產(chǎn)品牌幾乎已沒有太大的價格優(yōu)勢,。在價位相當(dāng)?shù)那闆r下，外資品牌自然會成為顧客們的首選�,！�
不僅是彩電,，其它高端的家電產(chǎn)品都顯現(xiàn)出外資品牌獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢�,！拔覀冞@里銷售的冰箱都是通用,、LG、松下,、三星,、西門子等外資品牌，只有一家國產(chǎn)品牌——海爾,�,！变N售人員文兵兵介紹說，“因為有較大的價格優(yōu)勢,，所以海爾冰箱還算好銷,。”
記者比較發(fā)現(xiàn),，一款530升,、具有A級保鮮功能的雙開門冰箱售價為5880元，而韓國組裝的同類型的通用冰箱售價則達(dá)8780元,。
在小家電區(qū)域,，雖然不乏國產(chǎn)品牌，但也多集中于高端產(chǎn)品,。
當(dāng)國產(chǎn)家電慣用的價格戰(zhàn)術(shù)不再獨(dú)具優(yōu)勢時，市場也敏銳地顯示出外資品牌強(qiáng)勁的競爭力,。2007年國慶節(jié)后,，中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品辦公室曾對平板電視機(jī)的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，在上海,、北京等一線城市的大型連鎖渠道中，黃金周期間外資品牌與國產(chǎn)品牌平板電視機(jī)的銷售額比例為7：3,，市場份額差距進(jìn)一步拉大,。
上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任齊曉齋分析說：“在液晶、等離子等平板電視機(jī)領(lǐng)域,，外資品牌也開始大幅降價,，這就對國產(chǎn)品牌造成較強(qiáng)的直接沖擊。當(dāng)價格差距逐漸縮小時,，外資品牌彩電的技術(shù)優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢就會進(jìn)一步凸顯出來�,！�
專家指出,，目前在平板電視機(jī)領(lǐng)域,，外資品牌的銷售勢頭日趨強(qiáng)勁，份額不斷提高,。據(jù)上海市商業(yè)信息中心對全市主要零售企業(yè)的監(jiān)測,，液晶電視機(jī)、等離子電視機(jī)的銷售量前四位,，均被外資品牌所占據(jù),。
當(dāng)未來前景更艱難……
中國家電研究院副院長陳建民指出，沃爾瑪山姆會員店限制國產(chǎn)品牌家電進(jìn)場的更深層次的原因暫時無法探究,。也許是長期零供矛盾的又一次博弈,，也許是商家對市場的必然選擇。在各種力量利益的博弈中,，市場可能還是會回歸原位,。所以，國產(chǎn)家電企業(yè)大可不必為此驚慌,，也不必計較一城一池的得失,。而從這一事件中需要反思的是，國產(chǎn)品牌家電企業(yè)需要苦練內(nèi)功,，創(chuàng)造出經(jīng)得起市場考驗的優(yōu)質(zhì)品牌來,，用品牌優(yōu)勢取代價格優(yōu)勢才是中國家電的長遠(yuǎn)發(fā)展之道。
網(wǎng)易前不久發(fā)起了一項“國產(chǎn)彩電何去何從”調(diào)查，盡管有1798位網(wǎng)民表示“買平板電視，我支持國產(chǎn)”,，選擇“支持‘洋品牌’”的網(wǎng)民僅有342名,，但許多網(wǎng)友都認(rèn)為：國產(chǎn)彩電也要反思，要提高技術(shù)。“現(xiàn)在是市場決定一切，質(zhì)量起決定性作用,，可以賺到錢的產(chǎn)品哪個商場不想賣？”一些網(wǎng)民則表示,，如果國產(chǎn)品牌平板電視機(jī)的技術(shù)比外資品牌更先進(jìn),，自己就會選擇購買國產(chǎn)品牌。
“事實(shí)上,，中國家電經(jīng)過多年的歷練,，其產(chǎn)品質(zhì)量和性能，已與外資品牌不相上下了,，但要在消費(fèi)者中形成品牌優(yōu)勢和良好口碑,，還尚待時日。”陳建民說：“特別是當(dāng)前外資品牌隨著生產(chǎn)成本的降低,、營銷本土化的推進(jìn),，掀起了一場場來勢兇猛的價格戰(zhàn)，并且他們更有實(shí)力與國產(chǎn)品牌在價格上進(jìn)行對抗,。這些市場策略擠兌著國產(chǎn)家電的生存空間,，搶奪著國產(chǎn)品牌的市場份額，使激烈的市場競爭幾近白熱化,�,！�
“更應(yīng)引起關(guān)注的是，在外資品牌面前,，國產(chǎn)品牌缺乏核心技術(shù),，價格優(yōu)勢也快速萎縮�,！饼R曉齋認(rèn)為,，就平板電視機(jī)而言，國產(chǎn)品牌的差距主要在于不掌握核心技術(shù),、受上游“屏”資源約束明顯,、產(chǎn)品外觀設(shè)計差、品牌形象低端等,。
有業(yè)內(nèi)人士提到,，國產(chǎn)家電企業(yè)過于浮躁之風(fēng)也是難以形成良好市場口碑的重要原因。如2007年,，國內(nèi)多家彩電企業(yè)紛紛搞起了“副業(yè)”打新股,。雖然資本市場收獲頗豐，但這一舉動卻遭到了不少研究人士的質(zhì)疑,。國信證券分析師表示,，目前國內(nèi)彩電行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整的艱難境地，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)業(yè)鏈上不具備優(yōu)勢,，彩電企業(yè)“投資”大于“主營業(yè)務(wù)”并非長久之計。一些專家則把彩電企業(yè)熱衷于打新股稱為“不務(wù)正業(yè)”,。
陳建民說,，國產(chǎn)家電未來還將面臨更為艱難的前景，人民幣匯率上升,、勞動力成本上升,、出口退稅等政策逐步減少甚至取消，都將成為國產(chǎn)家電企業(yè)生存發(fā)展中的一道道難題,。所以,，從沃爾瑪“限制門”事件中，國產(chǎn)家電業(yè)應(yīng)清晰地看到，當(dāng)國產(chǎn)家電未來的生存環(huán)境面臨著更為殘酷的競爭時,，提高科技創(chuàng)新能力,，創(chuàng)造科技附加值高的產(chǎn)品已從過去口號式的遠(yuǎn)期目標(biāo)愈來愈成為不能不及時做出的現(xiàn)實(shí)選擇。 |