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國(guó)內(nèi)零售業(yè)重磅級(jí)賣場(chǎng)——沃爾瑪山姆會(huì)員店已對(duì)國(guó)產(chǎn)家電“婉拒”了,，商場(chǎng)堅(jiān)守精品高端路線是歧視性選擇還是市場(chǎng)化抉擇,，引起業(yè)界議論紛紛,。然而,，透過(guò)沃爾瑪“限制門事件”,，可以明晰地看到,，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)倒逼著國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)必須進(jìn)行反思——價(jià)格戰(zhàn)不可能再成為國(guó)產(chǎn)品牌屢試不爽的制勝法寶,，加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)和加快自主創(chuàng)新的步伐已成為刻不容緩的現(xiàn)實(shí)選擇,。
高端賣場(chǎng)不讓進(jìn)了……
目前,，沃爾瑪在中國(guó)有三種經(jīng)營(yíng)模式，分別為沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng),、沃爾瑪社區(qū)店以及山姆會(huì)員商店,。山姆會(huì)員店是最具特色的一種，主要針對(duì)高端客戶,，采取交納年費(fèi),、入會(huì)員籍的方式,，并堅(jiān)守精品路線。目前,，全國(guó)僅有三家山姆會(huì)員店,，分別位于深圳、福州和北京,。
沃爾瑪在深圳的山姆會(huì)員店設(shè)在僑香路上,，從2005年12月底從香梅路搬遷至此后，其高端精品的經(jīng)營(yíng)路線更加突出,。
山姆店將家電銷售區(qū)設(shè)在二樓,，占據(jù)了一半的空間，僅彩電的銷售區(qū)域范圍就超過(guò)1000多平方米,。為了在即將到來(lái)的春節(jié)銷售旺季爭(zhēng)奪更多的眼球,，幾乎每種品牌的彩電都辟出了促銷專場(chǎng)，但都是清一色的索尼,、三星,、夏普、東芝,、松下,、LG等外資品牌。
還在半年前,，作為國(guó)產(chǎn)彩電的佼佼者——廈華彩電等為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)品牌還能與這些外資品牌同臺(tái)競(jìng)技,，如今已消失得無(wú)影無(wú)蹤。
“國(guó)產(chǎn)彩電早在三四個(gè)月前就已撤柜了,�,！辈孰妳^(qū)的工作人員劉先生告訴記者，“不賣國(guó)產(chǎn)品牌彩電,，也并不是歧視性選擇,，而是市場(chǎng)化決定的。山姆會(huì)員店以高端客戶為目標(biāo)對(duì)象,，這部分人群更注重品牌，對(duì)價(jià)格不太敏感,，在深圳這家店,，國(guó)產(chǎn)品牌明顯沒(méi)有外資品牌好賣�,！吧虉�(chǎng)首先是要賺錢的,，不可能老是進(jìn)沒(méi)有銷路的商品�,！�
與此同時(shí),，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)以“天天平價(jià)”為口號(hào),，在廣東、上海的多家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi),，康佳,、創(chuàng)維、廈華,、TCL等國(guó)產(chǎn)彩電仍在銷售中,，但都以中、低端產(chǎn)品為主,。
當(dāng)國(guó)產(chǎn)家電已被排斥在沃爾瑪這家被行業(yè)十分看重的高端賣場(chǎng)門口了,，又有市場(chǎng)消息傳，國(guó)美,、蘇寧等賣場(chǎng)也有此舉動(dòng),。業(yè)界不禁擔(dān)憂——國(guó)產(chǎn)家電限制進(jìn)場(chǎng)會(huì)不會(huì)被跟風(fēng)？記者隨后到這些賣場(chǎng)調(diào)查暫未發(fā)現(xiàn)同樣的市場(chǎng)跡象,。
當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)失靈了……
在深圳的沃爾瑪山姆會(huì)員店,，記者在商場(chǎng)中留意比較了一下，半年前,，國(guó)產(chǎn)品牌廈華47英寸高清液晶電視在這家店的售價(jià)為15000多元,，與同類型的外資品牌彩電尚有幾千元的差價(jià)。
然而,，事隔半年,，在同一家店，外資品牌的彩電價(jià)位已降至與國(guó)產(chǎn)品牌相差無(wú)幾,。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,，東芝42英寸高清液晶電視僅售13980元，索尼46英寸高清液晶電視僅售12100元,，比起半年前的原價(jià)迅速“瘦身”一半,。
一位現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員告訴記者：“現(xiàn)在商場(chǎng)里8000多元便可以隨意挑選到多款40英寸的外資品牌彩電，國(guó)產(chǎn)品牌幾乎已沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。在價(jià)位相當(dāng)?shù)那闆r下,，外資品牌自然會(huì)成為顧客們的首選�,！�
不僅是彩電,，其它高端的家電產(chǎn)品都顯現(xiàn)出外資品牌獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)�,！拔覀冞@里銷售的冰箱都是通用,、LG、松下、三星,、西門子等外資品牌,，只有一家國(guó)產(chǎn)品牌——海爾�,！变N售人員文兵兵介紹說(shuō),，“因?yàn)橛休^大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以海爾冰箱還算好銷,�,！�
記者比較發(fā)現(xiàn)，一款530升,、具有A級(jí)保鮮功能的雙開門冰箱售價(jià)為5880元,，而韓國(guó)組裝的同類型的通用冰箱售價(jià)則達(dá)8780元。
在小家電區(qū)域,，雖然不乏國(guó)產(chǎn)品牌,，但也多集中于高端產(chǎn)品。
當(dāng)國(guó)產(chǎn)家電慣用的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)不再獨(dú)具優(yōu)勢(shì)時(shí),，市場(chǎng)也敏銳地顯示出外資品牌強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力,。2007年國(guó)慶節(jié)后，中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品辦公室曾對(duì)平板電視機(jī)的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，在上海、北京等一線城市的大型連鎖渠道中,，黃金周期間外資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌平板電視機(jī)的銷售額比例為7：3,，市場(chǎng)份額差距進(jìn)一步拉大。
上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任齊曉齋分析說(shuō)：“在液晶,、等離子等平板電視機(jī)領(lǐng)域,，外資品牌也開始大幅降價(jià)，這就對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌造成較強(qiáng)的直接沖擊,。當(dāng)價(jià)格差距逐漸縮小時(shí),，外資品牌彩電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)就會(huì)進(jìn)一步凸顯出來(lái),�,！�
專家指出，目前在平板電視機(jī)領(lǐng)域,，外資品牌的銷售勢(shì)頭日趨強(qiáng)勁,，份額不斷提高。據(jù)上海市商業(yè)信息中心對(duì)全市主要零售企業(yè)的監(jiān)測(cè),，液晶電視機(jī)、等離子電視機(jī)的銷售量前四位，均被外資品牌所占據(jù),。
當(dāng)未來(lái)前景更艱難……
中國(guó)家電研究院副院長(zhǎng)陳建民指出,，沃爾瑪山姆會(huì)員店限制國(guó)產(chǎn)品牌家電進(jìn)場(chǎng)的更深層次的原因暫時(shí)無(wú)法探究。也許是長(zhǎng)期零供矛盾的又一次博弈,，也許是商家對(duì)市場(chǎng)的必然選擇,。在各種力量利益的博弈中，市場(chǎng)可能還是會(huì)回歸原位,。所以,，國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)大可不必為此驚慌，也不必計(jì)較一城一池的得失,。而從這一事件中需要反思的是,，國(guó)產(chǎn)品牌家電企業(yè)需要苦練內(nèi)功，創(chuàng)造出經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌來(lái),，用品牌優(yōu)勢(shì)取代價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是中國(guó)家電的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道,。
網(wǎng)易前不久發(fā)起了一項(xiàng)“國(guó)產(chǎn)彩電何去何從”調(diào)查，盡管有1798位網(wǎng)民表示“買平板電視,，我支持國(guó)產(chǎn)”,，選擇“支持‘洋品牌’”的網(wǎng)民僅有342名，但許多網(wǎng)友都認(rèn)為：國(guó)產(chǎn)彩電也要反思,，要提高技術(shù),。“現(xiàn)在是市場(chǎng)決定一切,，質(zhì)量起決定性作用,，可以賺到錢的產(chǎn)品哪個(gè)商場(chǎng)不想賣？”一些網(wǎng)民則表示,，如果國(guó)產(chǎn)品牌平板電視機(jī)的技術(shù)比外資品牌更先進(jìn),，自己就會(huì)選擇購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌。
“事實(shí)上,，中國(guó)家電經(jīng)過(guò)多年的歷練,，其產(chǎn)品質(zhì)量和性能，已與外資品牌不相上下了,，但要在消費(fèi)者中形成品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑,，還尚待時(shí)日�,！标惤裾f(shuō)：“特別是當(dāng)前外資品牌隨著生產(chǎn)成本的降低,、營(yíng)銷本土化的推進(jìn)，掀起了一場(chǎng)場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛的價(jià)格戰(zhàn),，并且他們更有實(shí)力與國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格上進(jìn)行對(duì)抗,。這些市場(chǎng)策略擠兌著國(guó)產(chǎn)家電的生存空間,，搶奪著國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額，使激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化,�,！�
“更應(yīng)引起關(guān)注的是，在外資品牌面前,，國(guó)產(chǎn)品牌缺乏核心技術(shù),，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也快速萎縮�,！饼R曉齋認(rèn)為,，就平板電視機(jī)而言，國(guó)產(chǎn)品牌的差距主要在于不掌握核心技術(shù),、受上游“屏”資源約束明顯,、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)差、品牌形象低端等,。
有業(yè)內(nèi)人士提到,，國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)過(guò)于浮躁之風(fēng)也是難以形成良好市場(chǎng)口碑的重要原因。如2007年,，國(guó)內(nèi)多家彩電企業(yè)紛紛搞起了“副業(yè)”打新股,。雖然資本市場(chǎng)收獲頗豐，但這一舉動(dòng)卻遭到了不少研究人士的質(zhì)疑,。國(guó)信證券分析師表示,，目前國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整的艱難境地，國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)業(yè)鏈上不具備優(yōu)勢(shì),，彩電企業(yè)“投資”大于“主營(yíng)業(yè)務(wù)”并非長(zhǎng)久之計(jì),。一些專家則把彩電企業(yè)熱衷于打新股稱為“不務(wù)正業(yè)”。
陳建民說(shuō),，國(guó)產(chǎn)家電未來(lái)還將面臨更為艱難的前景,，人民幣匯率上升、勞動(dòng)力成本上升,、出口退稅等政策逐步減少甚至取消,，都將成為國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)生存發(fā)展中的一道道難題。所以,，從沃爾瑪“限制門”事件中,，國(guó)產(chǎn)家電業(yè)應(yīng)清晰地看到，當(dāng)國(guó)產(chǎn)家電未來(lái)的生存環(huán)境面臨著更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，提高科技創(chuàng)新能力,，創(chuàng)造科技附加值高的產(chǎn)品已從過(guò)去口號(hào)式的遠(yuǎn)期目標(biāo)愈來(lái)愈成為不能不及時(shí)做出的現(xiàn)實(shí)選擇。 |