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走進第101屆廣交會的展館,，面對琳瑯滿目的展品,，記者不由得驚嘆“中國制造”的精致和華美。這個有著51年歷史,、各種品牌薈萃的展會,，事實上也是反映我國各種品牌“沉浮”、“升華”的一個“縮影”,。
品牌平臺：企業(yè)成長的搖籃
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以廣東順德為首的家電品牌在廣交會上大展科技魅力,。經濟參考報資料照片
廣交會上的液晶電視產品吸引了不少外國買家的目光。經濟參考報資料照片 | 廣交會從第95屆首設品牌展區(qū)開始,，“品牌”的因素逐漸被凸顯。第96屆廣交會品牌占展位總數的7.4%,，第97屆廣交會品牌展區(qū)展位達3360個,，比第96屆的2074個增加1286個，占比提高到12%,。此后,，廣交會品牌展位不斷增加。第101屆廣交會上,，品牌展位4183個,。
就像動植物一樣，“品牌”的生長也會經歷一個從出生,、成長,、成熟和衰退的過程。記者了解到,，我國不少品牌就是在廣交會上成長起來的,。
深圳三九企業(yè)集團最初以“999胃泰”為創(chuàng)品牌的產品，該集團下屬的中醫(yī)藥投資發(fā)展有限公司高級市場經理李興高告訴記者：“廣交會對999品牌的成長太重要了,�,！�
記者問李興高，電子商務已經非常發(fā)達了,，你們企業(yè)還需要廣交會嗎,？李興高的話讓記者記憶深刻：“永遠沒有任何手段可以代替面對面的交流�,！崩钆d高說,，廣交會是企業(yè)新產品拓展老客戶、老產品拓展新客戶非常有效的平臺,，依然對品牌拓展有著非常重要的作用,。
品牌延伸：從“展覽成交”到“走出去”
廣交會為我國不少品牌的最初培育作出了很大貢獻,，近年來，我國一些著名品牌超越了“展覽成交”這個階段,，在海外建立各種自主的營銷渠道,，使品牌延伸到海外。青島“海爾”就是一個例子,。
20年來,，海爾從未間斷地參加廣交會�,！皬漠敵醯囊粋�展位,，到今天的海爾館，廣交會是我們進軍海外市場的最佳貿易平臺,，我們是依托廣交會發(fā)展壯大的,。”海爾集團CEO張瑞敏曾經在參加廣交會時說,。
記者在琶洲展館看到,，海爾的展館位于非常顯著的位置，分為上下兩層,，下面是冰箱,、洗衣機、空調,、電腦,、各種小家電的品牌展示區(qū)，上面則是客戶洽談區(qū),。
該公司海外推進本部營銷中心營銷策劃經理賀均告訴記者,，雖然現(xiàn)在海爾已經建立一個自主的海外貿易渠道，但公司依然會參加每年的廣交會,。廣交會對海爾來說,，現(xiàn)在最重要的功能是“形象工程”，重在品牌推廣,。
從參加廣交會“展覽成交”,，經過20多年，海爾在美國,、歐洲,、中東等地設立了30個制造基地和加工工廠以及15個工業(yè)園，實現(xiàn)了本土制造,；在日本東京,、法國里昂、澳洲悉尼等地設立了8個設計中心，實現(xiàn)了本土化設計,；在全球發(fā)展建立了22個貿易公司,、58800個銷售點，實現(xiàn)了本土化的營銷,。2006年12月福布斯(FORBES)評選了“全球最受尊敬200家企業(yè)”,，海爾位列25位，其中在電子消費行業(yè),，海爾列第三位,。同年，由世界品牌實驗室發(fā)布的“全球500最具影響力品牌”,，海爾榮居86位,。
品牌壯大：考量技術和營銷創(chuàng)新
記者在廣交會采訪時了解到，凡是不斷壯大發(fā)展的品牌,，其產品必然體現(xiàn)了技術不斷創(chuàng)新這一因素,。
海爾在第101屆廣交會上展出了以奧運為主題的14個系列220多個規(guī)格型號的創(chuàng)新產品。公司工作人員賀均告訴記者,，一直以來海爾加強技術的研發(fā)和產品的創(chuàng)新,，從亞洲第一臺四星級冰箱，到中國出口國外的第一臺分體式空調,，到全塑外殼的全自動洗衣機，再到國際化戰(zhàn)略階段之后的變頻空調,、對開門冰箱,、不用洗衣粉的洗衣機、防電墻熱水器等,。本屆廣交會,，海爾展出了最新的法式4門冰箱。通過一大批差異化產品,，樹立了國際化品牌的企業(yè)形象,。
和一些老字號衰落到最后消亡形成強烈對比的是，我國還有一批老字號不斷加強技術創(chuàng)新,，“老”不僅不是負擔,，更成為拓展海外市場的一把“利器”。記者在廣交會上對創(chuàng)立于1669年的北京同仁堂進行了采訪,。其產品自2002年起連續(xù)4年出口創(chuàng)匯名列中國中藥出口企業(yè)第一名,。目前，北京同仁堂產品已行銷至世界40多個國家和地區(qū),。
記者在“同仁堂”展位看到了蟲草精膠囊,、靈芝養(yǎng)生沖劑等各種包含了技術創(chuàng)新元素的新產品。該公司工作人員王翬告訴記者,，公司不斷提升產品的高科技含量,，而且還把傳統(tǒng)中藥零售與中醫(yī)坐堂相結合,，在海外打出了“新天地”。北京同仁堂國藥有限公司在香港注冊成立后,，通過國際規(guī)范化模式進行技術改造,，開發(fā)創(chuàng)造出符合國際市場要求的中藥及健康養(yǎng)生產品。同時,，它還負責海外市場的規(guī)劃,、布局與發(fā)展，實施多元化的海外營銷戰(zhàn)略,。
1993年起,，同仁堂相繼在香港、英國,、澳大利亞,、泰國、美國,、韓國等第成立了10多家合資公司與獨資公司,，并開辦了20幾家藥店。
品牌投入：讓不少企業(yè)“望而卻步”
貼牌(OEM),，是我國外貿出口重要而原始的一種形態(tài),。記者在廣交會上采訪了解到，雖然不少企業(yè)希望能夠通過自主設計(ODM)然后向自主品牌(OBM)方向發(fā)展,，但因為品牌培育前期需要大量投入,，讓不少企業(yè)“望而卻步”或“淺嘗輒止”。
上海協(xié)大國際貿易有限公司是一家生產抽紗類服裝為主的公司,。該公司市場部經理郭永平說,，自己創(chuàng)品牌的路太難了，公司在2003年曾大量投入,，想創(chuàng)自己的品牌,。但結果卻因為牌子不出名，造成了產品的嚴重滯銷,，后來就只好“縮”了回來,。
據郭永平介紹，目前該公司主要業(yè)務仍然是為歐洲,、美國,、西班牙等國著名品牌做貼牌�,！半m然每件都只能賺出口報價的10%至15%,，但這樣做沒有風險。”郭永平說,。
事實上,，國際大品牌通過帖牌生產的方式向中國進行品牌輸出，并以此獲取高額利潤的方式在90年代中期已經“刺激”了中國企業(yè),，很多企業(yè)意識到,，品牌知名度決定了市場占有率，只有創(chuàng)‘名牌’才是出路,。
反觀國際大品牌的發(fā)展之路,，大部分品牌都有著悠久的歷史，如吉列始于1895年,、萬寶路始于1924年,、可口可樂始于1886年、雀巢始于1938年,。
中山大學管理學院院長李新春認為,，雖然我國已涌現(xiàn)出一批像海爾、聯(lián)想等入圍世界500強的知名品牌,，但從總體上來看,，我國品牌發(fā)展之路還有非常長的一段路要走。一是因為我國品牌事業(yè)起步晚,，真正開始是在20世紀70年代末期,。二是因為品牌發(fā)展環(huán)境欠佳。就國際環(huán)境而言,，走出國門的中國品牌經常受到擠壓,，近年來數樁反傾銷案就是證明；就國內環(huán)境而言,，受到眾多國際品牌的沖擊，民族品牌受到壓制,。同時,，我國消費者對國內品牌的忠誠度較低，不少企業(yè)反映“廣告一停,，消費者的溫度立刻就會降下來”,。
此外，有專家指出,，目前我國品牌戰(zhàn)略推進主要集中在加工制造業(yè)領域,，而在加工制造業(yè)中又主要集中在輕工紡織類產品，如已經評選出的333個中國名牌產品全部為工業(yè)產品,，其中,，輕紡類產品占60%以上。農業(yè)和服務業(yè)領域的品牌戰(zhàn)略推進工作相對滯后。 |