國有大行的龍頭地位并不永遠(yuǎn)是那么遙不可及,，在基金代銷領(lǐng)域，有一份與其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域同業(yè)排名大不同的榜單：在這份榜單中,，股份制銀行在代銷數(shù)量和規(guī)模上可以遙遙領(lǐng)先于國有大行,，國有大行之間的較量也呈現(xiàn)出不同以往的格局。
同花順數(shù)據(jù)顯示,，截至10月25日,，98家持牌銀行中有96家已經(jīng)開展了代銷基金業(yè)務(wù)，其中交通銀行憑借高達(dá)1431只的代銷數(shù)量繼續(xù)獲評(píng)“最大賣場”,，而工商銀行則憑借其5836億元的代銷規(guī)模,，榮膺“最佳渠道”。此外值得一提的是,，招商銀行的代銷數(shù)量逆襲四大行，代銷規(guī)模也位列同業(yè)前列,，可謂“最具人氣”,。不過，并非所有的中型銀行都在基金代銷領(lǐng)域都長袖善舞,，代銷基金超過300只的銀行僅有27家,，A股市場的南京銀行和H股市場的重慶銀行,、徽商銀行和重慶農(nóng)商行等均未能入圍。而代銷數(shù)量累計(jì)不超過50只基金的銀行也達(dá)到了30家,。
98家銀行持牌
96家已展開代銷
本報(bào)記者查詢證監(jiān)會(huì)最新的基金銷售機(jī)構(gòu)名錄(截至2014年8月)注意到,，有98家商業(yè)銀行具有代銷基金的資格，其中包括：18家全國性商業(yè)銀行,、50家城市商業(yè)銀行,、20家農(nóng)村商業(yè)銀行、在華外資法人銀行10家,。
此外,，另有98家券商、3家期貨公司,、3家保險(xiǎn)公司,、6家證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和40家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)具有基金銷售資質(zhì)。據(jù)此統(tǒng)計(jì),，目前具有基金銷售牌照的機(jī)構(gòu)共有248家,。
“目前，銀行代銷的基金規(guī)模大約占總規(guī)模的四成左右”,，一位國有大行北京地區(qū)某支行副行長對(duì)記者表示,，“過去的占比更高，但是現(xiàn)在基金公司也十分重視自身的渠道建設(shè),，對(duì)于在自己的官網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購買基金的投資者也都給予申購和贖回的費(fèi)率優(yōu)惠,，因此銀行渠道的市場份額在減弱，不過由于蛋糕在做大,，大型銀行的代銷收入還是處于上升期”,。
不過，記者注意到,，96家代銷銀行的代銷進(jìn)展可謂參差不齊：8家大中型銀行代銷數(shù)量超過了1000只,，同時(shí)代銷數(shù)量不超過50只基金的銀行達(dá)到了30家，此外,，代銷基金超過300只的銀行僅有27家,，A股市場的南京銀行和H股市場的重慶銀行、徽商銀行和重慶農(nóng)商行等均未能入圍,。
上述人士也表示,，“基金公司扎堆公關(guān)大銀行，表面上來是因?yàn)榇筱y行代銷的效率較高,，實(shí)際上基金產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重才是基金銷售的最大阻力”,，銀行業(yè)人士對(duì)記者表示，“面對(duì)數(shù)量眾多的代銷產(chǎn)品,，大中型銀行應(yīng)該更將心力用于關(guān)注如何可以實(shí)現(xiàn)最適格銷售,，也就是將最適合的產(chǎn)品推薦給最適合的人”,。
交行“以量取勝”
工行規(guī)模第一
截至10月25日，98家持牌銀行中有96家已經(jīng)開展了代銷基金,，其中交通銀行憑借高達(dá)1431只的代銷數(shù)量繼續(xù)占據(jù)榜首,，代銷產(chǎn)品占據(jù)基金總量的77.44%。
而國有大行中的其余四家,，與交通銀行代銷的數(shù)量的差距還是比較大的,。截至10月25日，建設(shè)銀行代銷1199只,，農(nóng)業(yè)銀行代銷1173只,，工商銀行代銷1144只，中國銀行代銷1069只,。
事實(shí)上,，國有大行全部在2001年就拿到了基金代銷牌照，相差時(shí)間最多不超過半年,。其中,，交通銀行2001年9月拿到代銷牌照，當(dāng)月就代銷了偏股混合型基金華安創(chuàng)新混合,。2002年交行新增代銷5只基金,，2003年新增代銷22只，2004年新增代銷38只……,，2011年新增代銷238只,，2012年新增337只，2013年新增代銷更是猛增413只,。
分代銷基金產(chǎn)品類型來看,，交通銀行在股票型、債券型,、創(chuàng)新型和貨幣市場型,、QDII型、保本型產(chǎn)品中均占據(jù)明顯優(yōu)勢,，代銷數(shù)量均為“分項(xiàng)冠軍”,。
從交通銀行與基金公司超過70家，其中,，交行代銷數(shù)量最多的三家基金公司分別為嘉實(shí)基金64只,、易方達(dá)基金60只、鵬華基金55只,。
雖然從代銷的數(shù)量來看,，交通銀行是占盡優(yōu)勢，不過，從代銷的效果,，也就是代銷規(guī)模來看，工商銀行才是“江湖一哥”,。
工商銀行半年報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)，該行代理基金銷售5836億元,，同比增長29.6%,，繼續(xù)保持同業(yè)第一。工商銀行銷售規(guī)模榜首地位的背后,，子公司工銀瑞信也功不可沒,。半年報(bào)顯示，工銀瑞信管理的公募基金資產(chǎn)規(guī)模位居行業(yè)三甲,。
“工商銀行有相對(duì)比較穩(wěn)定的基金投資客戶群,，很多具有投資能力、又青睞低風(fēng)險(xiǎn)的債基貨幣市場基金類產(chǎn)品的中老年投資者的退休金賬戶都開戶在工商銀行,，且工商銀行品牌可信度高,，網(wǎng)點(diǎn)又便捷”，上述國有大行人士表示,，“因此雖然代銷的數(shù)量不及交行,、招行、建行和農(nóng)行,，但是工行的代銷規(guī)模仍然可觀”,。
國有大行中，農(nóng)行雖然無緣基金代銷榜首之爭,，但是該行可謂今年上半年最進(jìn)取的一家大行,，代銷規(guī)模增速接近五成。半年報(bào)顯示,，上半年農(nóng)行深化與基金管理公司的戰(zhàn)略合作,，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和系統(tǒng)研發(fā)力度，代銷基金業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展上半年代理銷售基金1,635.74億元,，較上年同期增加528.24
億元,，增長47.7%；其中新代理發(fā)行托管基金22只,，較上年同期增加8只,。
股份制銀行逆襲
招行、中信穩(wěn)居第一軍團(tuán)
在基金代銷領(lǐng)域,，股份制銀行尤其是在零售領(lǐng)域長袖善舞的銀行的優(yōu)勢得以發(fā)揮,。
如果以代銷數(shù)量為標(biāo)桿對(duì)銀行進(jìn)行排名，截至10月25日,，招商銀行以代銷1283只的成績成為僅次于交通銀行的第二名,，成功逆襲工農(nóng)中建四大行,。
與招商銀行合作的基金公司共有58家，其中招行代銷數(shù)量最多的兩家基金公司分別為嘉實(shí)基金,，數(shù)量為64只,；其次為易方達(dá)基金，數(shù)量為60只,；此外,，該行代銷鵬華基金、華安基金,、工銀瑞信,、博時(shí)基金、廣發(fā)基金,、富國基金,、南方基金等公司的基金產(chǎn)品數(shù)量也都超過了50只。
股份制銀行中,，除了招商銀行,，中信銀行也擠進(jìn)了基金代銷的“第一軍團(tuán)”。截至10月25日,，該行代銷1069只基金,，與中國銀行“并駕齊驅(qū)”。
中信銀行與65家基金公司進(jìn)行合作,，其中代銷數(shù)量最多的分別為嘉實(shí)基金64只,；代銷鵬華基金公司產(chǎn)品55只；此外,，該行代銷南方基金,、富國基金、華安基金旗下產(chǎn)品各54只,。
半年報(bào)顯示,，今年上半年，招商銀行代理基金收入11.38億元,，同比增長44.97%,，漲幅與農(nóng)行一樣十分驚艷。此外,，今年上半年,，中信銀行代理基金銷售額275.63億元，同比增長22.61%,，可以說,，也是穩(wěn)扎穩(wěn)打的向前推進(jìn)。
“招商銀行和中信銀行在銀行理財(cái)產(chǎn)品領(lǐng)域的表現(xiàn)本身十分突出，能夠在基金代銷領(lǐng)域與國有大行分庭抗禮更屬難得,，畢竟客戶總數(shù)是有限的,，兩類產(chǎn)品又存在先天上的競爭關(guān)系”，一位股份制銀行華南地區(qū)分行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人如此評(píng)價(jià)招商銀行和中信銀行的表現(xiàn),。
