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未來SNS網(wǎng)站應(yīng)該怎么樣發(fā)展,？應(yīng)該采取什么樣的盈利模式才能得到健康可持續(xù)的發(fā)展,？關(guān)于這個問題，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，觀點各異,。
SNS+網(wǎng)頁游戲
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的《2010年中國網(wǎng)頁游戲調(diào)查報告》顯示,，截至今年4月份,，國內(nèi)網(wǎng)頁游戲的用戶總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.05億,，其中，中國社交網(wǎng)頁游戲用戶達(dá)9209萬,，占整體網(wǎng)頁游戲用戶的77.1%,。通過CNNIC的調(diào)查結(jié)果顯示，如果社交網(wǎng)站沒有社交類網(wǎng)頁游戲的功能和內(nèi)容,，27.4%的用戶明確表示不會使用社交網(wǎng)站服務(wù),，45%的用戶表示可能會不使用社交網(wǎng)站服務(wù)。由此可見網(wǎng)頁游戲在SNS網(wǎng)站中的重要作用,。
中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任劉東明認(rèn)為,，游戲已經(jīng)成為SNS的一條重要生命線。
有業(yè)內(nèi)人士分析,，SNS與社交類網(wǎng)頁游戲的結(jié)合為用戶提供了娛樂和社交價值,，更有助于增強(qiáng)社交網(wǎng)站對用戶的黏性，“SNS+網(wǎng)頁游戲”今后將成為一個必然趨勢,。易觀國際分析說,，隨著SNS網(wǎng)站向平臺應(yīng)用成功過渡,，網(wǎng)頁游戲?qū)⒊蔀橹匾淖儸F(xiàn)渠道，也將成為SNS行業(yè)2010年的營收重點,。但實現(xiàn)這一模式的關(guān)鍵在于做好兩者的融合以及游戲的不斷創(chuàng)新,。
SNS+電子商務(wù)
中國電子商務(wù)協(xié)會理事長陳信祥認(rèn)為，SNS與電子商務(wù)的結(jié)合將成為今后的一個方向,。
他認(rèn)為,，在現(xiàn)代社會，網(wǎng)上交易已成為一種趨勢,。而SNS開展電子商務(wù)的有著天然優(yōu)勢,，其本身作為社交平臺,、擁有龐大的社交網(wǎng)絡(luò)和人氣,，將更有利于開展電子商務(wù)。尤其是細(xì)分的SNS社區(qū),，將更有針對性,。社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的結(jié)合將能充分挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值。
騰訊拍拍網(wǎng)總經(jīng)理劉春寧也表示,，社區(qū)需要電子商務(wù)形成創(chuàng)造價值的商業(yè)模式,。如何利用分成模式為網(wǎng)站帶來新的增長點，將成為SNS社區(qū)新盈利模式的研究方向,。
值得注意的是,，目前國內(nèi)很多SNS網(wǎng)站正在朝這個方向發(fā)展，今年5月份,，開心網(wǎng)向第三方開放平臺,，引入了特價機(jī)票查詢、電影票購買,、團(tuán)購等第三方實用組件,，與第三方進(jìn)行盈利分成。6月底,，千橡集團(tuán)也借助旗下校內(nèi)網(wǎng)的關(guān)系平臺,，推出了團(tuán)購平臺糯米網(wǎng)。有分析師認(rèn)為“電子商務(wù)+SNS”將有可能成為SNS網(wǎng)站的下一個掘金點,。
但陳信祥表示,，SNS與電子商務(wù)結(jié)合要獲得成功的話，SNS企業(yè)應(yīng)注意結(jié)合自身特點,，分析客戶的取向,，成為主導(dǎo)者。
SNS+手機(jī)終端
北京軟銀賽富投資有限公司的分析師李佳認(rèn)為,，今后社區(qū)與手機(jī)終端相結(jié)合應(yīng)該成為一個趨勢,，這將帶來SNS網(wǎng)站新的盈利點,。
她認(rèn)為，隨著智能手機(jī)的普及以及3G資費的下降,，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將成為熱點,。可以將SNS在PC上的內(nèi)容搬到手機(jī)中來,，這讓SNS變得更加的隨心所欲,，對用戶來說，也更快捷更方便,。
北極光創(chuàng)投總經(jīng)理姜皓天也從投資者的角度表示,，手機(jī)SNS將成為適合創(chuàng)業(yè)的新天地，做出適合用戶的產(chǎn)品,，然后把用戶與互聯(lián)網(wǎng)融合,，這樣的SNS將會有大利潤。
值得注意的是,，目前國外的Facebook和Twitter等社交網(wǎng)站都意識到了這個趨勢,，并開發(fā)出相應(yīng)的手機(jī)客戶終端，數(shù)據(jù)顯示,，這兩家網(wǎng)站中1/3左右的用戶均為移動用戶,。國內(nèi)的SNS網(wǎng)站也在行動，開心網(wǎng)副總裁郭巍表示,，用手機(jī)上開心網(wǎng)是他們必定要做的項目,。騰訊無線執(zhí)行副總裁劉成敏在今年的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上也表示，騰訊正在實現(xiàn)SNS社區(qū)向移動互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)移,，未來會進(jìn)一步加強(qiáng)用戶通過手機(jī)訪問騰訊SNS社區(qū)的體驗度,，以此來增強(qiáng)騰訊與用戶之間的黏合性。
泛關(guān)系鏈營銷
易觀國際的數(shù)據(jù)顯示,，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)市場收入為3.87億元,，同比增長47.7％。目前,，SNS網(wǎng)站的核心盈利模式主要聚焦在頁面廣告,、植入廣告、品牌主頁／空間,、虛擬物品,、公關(guān)活動等方面，而未來網(wǎng)頁游戲,、電信增值,、電子商務(wù)等將成為新增長點。
就此,，騰訊提出了泛關(guān)系鏈營銷的概念,，騰訊網(wǎng)媒產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認(rèn)為,，國內(nèi)SNS行業(yè)到了告別純粹的“游戲制勝”，回歸社交本質(zhì)的時候了,。這也意味著未來人與人之間的關(guān)系鏈營銷將是未來SNS發(fā)展的方向,，也是SNS盈利的核心出路。
騰訊提出要憑借“QQIM+Qzone+QQShow”三大平臺,，實現(xiàn)騰訊跨平臺間的協(xié)作和無縫聯(lián)動,，借助SNS品牌空間、QQ空間農(nóng)場,、牧場等應(yīng)用,、魔法卡片等核心產(chǎn)品，全面滿足廣告主對數(shù)字媒體接觸點,、覆蓋,、交互、可控性的高質(zhì)量營銷需求,。
這一舉措被業(yè)內(nèi)人普遍看好,，原因在于其海量的用戶,。據(jù)騰訊2010年一季度財報顯示,，截至今年3月,，騰訊QQ即時通訊活躍用戶帳戶數(shù)達(dá)5.686億,，而QQ空間的活躍用戶帳戶數(shù)則達(dá)4.28億。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，擁有龐大用戶基數(shù)的騰訊成為業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)不容小視的有力競爭對手,，其在未來的SNS發(fā)展方面也被看好。 |