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全球工程機(jī)械行業(yè)飽受金融危機(jī)沖擊，至今還在緩慢恢復(fù)元?dú)狻６又袊?guó)西南一隅的完全自主品牌企業(yè)——廣西柳工機(jī)械股份有限公司,，2009年逆勢(shì)發(fā)力創(chuàng)下裝載機(jī)年產(chǎn)銷量世界第一,，今年5月15日又迎來(lái)了裝載機(jī)全球累計(jì)突破20萬(wàn)臺(tái),，整機(jī)出口累計(jì)突破15000臺(tái)的輝煌時(shí)刻,。帶著幾分驚喜與好奇,，記者在北京追蹤到了公司總裁曾光安,，聽(tīng)他解讀了柳工的傳奇,。
系列技術(shù)創(chuàng)新筑就民族品牌
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：廣西柳工是靠什么打造出柳工這一民族品牌,？
曾光安：1966年10月1日，中國(guó)第一臺(tái)輪式裝載機(jī)Z435在柳工試制成功,。通過(guò)44年努力,，如今柳工已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)頂尖、在國(guó)際也極具影響力的土石方機(jī)械,、路面機(jī)械,、小型機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械等領(lǐng)域九大系列,，13條產(chǎn)品線,，坐擁百億產(chǎn)銷規(guī)模和全球700多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，柳工全面實(shí)現(xiàn)了企業(yè)研發(fā),、采購(gòu),、制造、銷售,、服務(wù)全價(jià)值鏈的戰(zhàn)略布局,。
多年來(lái)，柳工堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先和品牌主導(dǎo),，走出了一條真正的自主創(chuàng)新之路,。公司建立了行業(yè)首家國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后工作站,，形成了以計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)為基礎(chǔ)的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系,。柳工系列裝載機(jī)采用了20多項(xiàng)新技術(shù)，并取得了46項(xiàng)國(guó)家專利,。2001年柳工研制成功世界第一臺(tái)高原型特種輪式裝載機(jī),，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，摘取了迄今為止行業(yè)唯一的一個(gè)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng),；2008年中國(guó)最大輪式裝載機(jī)899III在柳工成功下地,。
技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的不僅是新產(chǎn)品不斷問(wèn)世，更是品牌價(jià)值的不斷提升,。近年來(lái),，柳工的挖掘機(jī)、壓路機(jī),、挖掘裝載機(jī),、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)、攤鋪機(jī),、叉車,、推土機(jī)等系列新產(chǎn)品源源不斷,，企業(yè)產(chǎn)銷量年年上新臺(tái)階，今年一季度,，柳工整機(jī)產(chǎn)銷量雙雙突破10000臺(tái),，挖掘機(jī)累計(jì)產(chǎn)銷也超過(guò)10000臺(tái)。柳工先后榮獲“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、被國(guó)家六部委聯(lián)合授予“中華誠(chéng)信鼎”,、連續(xù)五屆獲得全國(guó)用戶“三滿意”企業(yè)等。
在自家門前展開(kāi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：柳工的資本運(yùn)作是在怎樣的背景下進(jìn)行的,，成功的資本運(yùn)作又讓柳工嘗到了哪些甜頭,？
曾光安：面對(duì)跨國(guó)公司對(duì)華抓緊進(jìn)行戰(zhàn)略布局，柳工憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì),，在自家門前與之展開(kāi)了爭(zhēng)奪地盤(pán)的劇烈競(jìng)爭(zhēng),。先后控股江蘇江陰交通工程機(jī)械廠、收購(gòu)上海叉車有限公司,、并購(gòu)揚(yáng)州建設(shè)機(jī)械有限公司,，逐漸在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角建立了自己的生產(chǎn)基地。
通過(guò)資本運(yùn)作,，柳工從過(guò)去專業(yè)裝載機(jī)的產(chǎn)品制造發(fā)展成為以裝載機(jī)為主導(dǎo),，以挖掘機(jī)、路面機(jī)械,、叉車,、建筑機(jī)械、起重機(jī)械等相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)多元化的工程機(jī)械企業(yè)集團(tuán),。2008年柳工通過(guò)并購(gòu)重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司,，正式進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)。2009年,，柳工起重機(jī)銷量同比增長(zhǎng)75%,，實(shí)現(xiàn)銷售收入五億元，同比增長(zhǎng)72%,，行業(yè)排名由第五位上升到第三位,。今年，安徽柳工又相繼研制成功超越標(biāo)桿企業(yè)同類產(chǎn)品,、具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的70噸汽車起重機(jī),、柳工最大噸位的160噸履帶吊。
2009年2月份,，柳工北部研發(fā)制造基地天津柳工公司正式開(kāi)業(yè),，僅一年多時(shí)間，柳工的技術(shù)創(chuàng)新能量就再次強(qiáng)力釋放，先后研制出包括推土機(jī)主要機(jī)型的系列產(chǎn)品,，如CLGB230,、320推土機(jī)以及75噸、45噸吊管機(jī)等,。
逆勢(shì)發(fā)力創(chuàng)造裝載機(jī)全球銷量第一
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：在全球金融危機(jī)的2009年,，柳工是如何統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)大市場(chǎng)的,？
曾光安：1987年,，柳工與美國(guó)卡特比勒公司開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)八年的技術(shù)引進(jìn)合作，拉開(kāi)了柳工追趕“世界巨人”的國(guó)際化序幕,。1995年,，柳工與德國(guó)ZF公司建立了橋箱合資公司，如今,，柳工與ZF合資生產(chǎn)的高品質(zhì)橋箱已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品和中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品走向世界的敲門磚,。通過(guò)國(guó)際合作，柳工實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際市場(chǎng)全面接軌,。
2009年,，受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)外大多數(shù)裝載機(jī)廠家產(chǎn)銷下滑,，我國(guó)裝載機(jī)行業(yè)出口下降43.6%,，挖掘機(jī)降幅約70%。這種情況下,，柳工一方面及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)庫(kù)存,、降低成本，另一方面不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,、使裝載機(jī)外反饋得到大幅度改善,，生產(chǎn)很快進(jìn)入有序運(yùn)行。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，柳工創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,，根據(jù)不同地區(qū)、重點(diǎn)客戶,，開(kāi)展各種不同的促銷和服務(wù)活動(dòng)，如“裝載機(jī)大型客戶體驗(yàn)日”“反向覆蓋”“金梧桐活動(dòng)”等等,，在行業(yè)銷量同比下降16%的情況下,，柳工的市場(chǎng)份額反而獲得了近三個(gè)百分點(diǎn)的高增長(zhǎng)，達(dá)到23%,，全年銷量,、銷售收入居行業(yè)第一。
在穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，柳工堅(jiān)持國(guó)際化營(yíng)銷理念,，始終持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、品牌建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使出口降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,。其中柳工壓路機(jī)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)40%,，創(chuàng)歷史新高，位居行業(yè)第二,。在市場(chǎng)蕭條之時(shí),，柳工的海外經(jīng)銷商沒(méi)有一家離開(kāi)柳工，同時(shí)還新增了加拿大,、蘇丹等一批經(jīng)銷商,。目前，柳工除擁有全球一級(jí)經(jīng)銷商90多家,，還建立了北美公司,、拉美公司、澳洲公司,、印度公司,，正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。2009年柳工拉美公司在市場(chǎng)環(huán)境極為不利的情況下,，銷量卻實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng),。2009年7月份，柳工的第一家海外制造工廠在印度投產(chǎn)開(kāi)業(yè),，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品裝配下線,，標(biāo)志著柳工國(guó)際化又進(jìn)入了海外制造新階段。
發(fā)布五年規(guī)劃瞄準(zhǔn)世界前十
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：柳工用前40年完成了第一個(gè)10萬(wàn)臺(tái),，用后四年完成了第二個(gè)10萬(wàn)臺(tái),，那么第三個(gè)10萬(wàn)臺(tái)將會(huì)何時(shí)誕生？
曾光安：走過(guò)50多年崢嶸歲月的柳工,，又站在了一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)上,。根據(jù)柳工2010-2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)六年,，柳工將聚集優(yōu)勢(shì)資源鞏固裝載機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先地位,，并加強(qiáng)挖掘機(jī)和起重機(jī)等核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，加大沿價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的能力提升,，并加快在海外打造第二本土市場(chǎng),。
規(guī)劃提出了2012年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元；2015年力爭(zhēng)躋身世界工程機(jī)械企業(yè)前10名的目標(biāo),。圍繞“卓越的品質(zhì),、領(lǐng)先的效率,、創(chuàng)新的文化”等核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè)全面推進(jìn)三大戰(zhàn)略：圍繞技術(shù)(產(chǎn)品和制造)、服務(wù),、質(zhì)量升級(jí)等方面加快價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的能力建設(shè),，提高整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；積極利用資本運(yùn)作加快新產(chǎn)品和能力的獲取,，推動(dòng)跨越式發(fā)展,；引入長(zhǎng)期激勵(lì)等可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新文化，加速人才隊(duì)伍的建設(shè),，為柳工的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
作為六年規(guī)劃的新起點(diǎn)，柳工與常州武進(jìn)高新區(qū)日前舉行了項(xiàng)目簽約儀式,，項(xiàng)目總用地1150畝,，一期用地600畝。項(xiàng)目力爭(zhēng)于6月份開(kāi)工,，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一期竣工投產(chǎn),。這將是柳工打造的又一個(gè)面向全球的研發(fā)制造基地。 |