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對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō),，政府采購(gòu)市場(chǎng)無(wú)疑是提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵所在,，為此，各大自主品牌車企紛紛開始在政府采購(gòu)市場(chǎng)布局,。
奇瑞：搶占政府采購(gòu)高端市場(chǎng)
記者近日從奇瑞公司獲悉,，2009年奇瑞汽車在政府采購(gòu)市場(chǎng)已銷售3400余輛,，占2009年政府采購(gòu)總量的2.3%左右，相比2008年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)0.4%,，再次成為自主品牌政府采購(gòu)的領(lǐng)先品牌,。2010年，隨著政府采購(gòu)向自主品牌傾斜政策的實(shí)施,，以及奇瑞中高端產(chǎn)品瑞麒G5和G6等的上市,，奇瑞汽車表示將在政府采購(gòu)的高端汽車市場(chǎng)分得一杯羹，市場(chǎng)份額有望再上一個(gè)臺(tái)階,。
華晨：開發(fā)適銷對(duì)路車型
近年來(lái),，華晨的中華、金杯兩大自主品牌均在政府采購(gòu)市場(chǎng)的開拓中取得了突破性進(jìn)展,。其中,，中華品牌旗下的中華尊馳、中華駿捷,、中華酷寶等車型,，不僅連續(xù)多年獲軍隊(duì)采購(gòu)大單，更受到沈陽(yáng),、大連等地政府采購(gòu)青睞,；金杯品牌旗下的金杯海獅、閣瑞斯MPV車型,，也先后獲甘肅省衛(wèi)生廳,、陜西司法廳、新疆公安廳等部門的連續(xù)采購(gòu)大單,。
長(zhǎng)城：六項(xiàng)措施發(fā)力公務(wù)車領(lǐng)域
3月底,，記者從長(zhǎng)城汽車公司了解到，今年長(zhǎng)城汽車已做好準(zhǔn)備,，采取六項(xiàng)措施發(fā)力公務(wù)市場(chǎng),，努力擴(kuò)大自主品牌汽車在政府采購(gòu)中的份額。
一是配備得力骨干,，由營(yíng)銷公司國(guó)內(nèi)部總經(jīng)理親自掛帥,，明確工作方向、目標(biāo),，制定具體措施,。二是選準(zhǔn)發(fā)力公務(wù)車的主要車型，用現(xiàn)有的哈弗H系列,、風(fēng)駿皮卡系列,、MPV嘉譽(yù)系列三大主力車型主攻公務(wù)車市場(chǎng)。三是針對(duì)公務(wù)車市場(chǎng)開發(fā)新品種,。今年長(zhǎng)城要推出10款新車,，其中中型SUV哈弗H3柴油版、哈弗H5歐風(fēng)版,、至尊版,、中端皮卡風(fēng)駿3,、高端皮卡風(fēng)駿5以及北京車展后上市的三廂轎車CH041和年末上市的三廂轎車CH051將根據(jù)公務(wù)車需求增加相應(yīng)配置，進(jìn)行“點(diǎn)菜式”開發(fā),。四是制定集團(tuán)和公務(wù)采購(gòu)優(yōu)惠政策,，積極參加招標(biāo)，不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì),，同時(shí)確保競(jìng)標(biāo)車型的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比。五是邀請(qǐng)政府相關(guān)部門深入長(zhǎng)城汽車公司參觀考察,，展示長(zhǎng)城的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)制造水平,，以改變?nèi)藗儗?duì)自主品牌汽車的固有認(rèn)知。六是加強(qiáng)售后服務(wù),。
長(zhǎng)安：成立大客戶部對(duì)接政府采購(gòu)
長(zhǎng)安汽車北京工程研究院院長(zhǎng)鄭長(zhǎng)江不久前在接受記者采訪時(shí)說(shuō),，自主品牌在政府采購(gòu)市場(chǎng)有很大發(fā)展空間，政府的力挺則為自主品牌汽車在政府采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他表示,，目前我國(guó)自主品牌汽車市場(chǎng)占有率只有30%左右，發(fā)展不平衡,，同進(jìn)口車和合資車在品牌力,、產(chǎn)品力和市場(chǎng)影響力等方面還存在一定的差距。 |
