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我國首家汽車行銷領(lǐng)域的合資企業(yè)東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司，日前在山東濱州、廣州,、佛山等全國代表性區(qū)域市場，全面啟動中期作戰(zhàn)計(jì)劃,，提出到２０１４年實(shí)現(xiàn)２０萬輛東風(fēng)輕卡的銷售目標(biāo)。
由東風(fēng)汽車股份有限公司（簡稱“東風(fēng)汽車”）和臺灣裕隆集團(tuán)共同出資組建的東風(fēng)裕隆是東風(fēng)輕卡的主營銷商，負(fù)責(zé)“東風(fēng)汽車”全產(chǎn)品線（含“東風(fēng)多利卡”,、“東風(fēng)小霸王”,、“東風(fēng)金霸”、“東風(fēng)之星”等）的全國總經(jīng)銷,，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國３１個(gè)省,、市、自治區(qū),，擁有４００多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，１０００多家服務(wù)站。
據(jù)東風(fēng)裕隆黨委書記,、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆介紹,，根據(jù)２００９年全國各區(qū)域市場規(guī)模和自身產(chǎn)品市場占有率情況，東風(fēng)裕隆將全國劃分為三大戰(zhàn)區(qū),，明確了２０１０年重點(diǎn)進(jìn)攻區(qū)域,，并制定了具體的作戰(zhàn)方案：一是對市場規(guī)模大、市場占有率較高的湖北,、北京等優(yōu)勢市場,，實(shí)施鞏固作戰(zhàn)策略，進(jìn)一步提升這些區(qū)域的市場份額,；二是對市場占有率較低而市場潛力巨大的山東,、河北等弱勢市場，實(shí)施突破作戰(zhàn)策略,；三是對歷史上市場占有率較高,，而當(dāng)前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場,，實(shí)施收復(fù)作戰(zhàn)策略。
根據(jù)中期作戰(zhàn)計(jì)劃,，２０１０年到２０１２年,，東風(fēng)裕隆將構(gòu)建一個(gè)１５萬輛輕卡銷售平臺，形成“東風(fēng)多利卡”經(jīng)銷商３００家,、東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商３００家,、服務(wù)站１２００家的銷售網(wǎng)絡(luò)，縣域覆蓋率達(dá)３０％,，每年新增3個(gè)萬輛經(jīng)銷區(qū)域,，培育５０家年銷售規(guī)模１０００臺以上的經(jīng)銷商，市場占有率達(dá)１５％,；到２０１４年,，東風(fēng)裕隆將以年均增長高于行業(yè)１０％的速度，實(shí)現(xiàn)年度２０萬輛輕卡的銷售規(guī)模。 |