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未來的馬斯達(dá)爾城太陽能光伏發(fā)電站,。本報(bào)記者 李新民
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石油王國致力于新能源發(fā)展的消息,，吸引了全球的目光。1月18日至21日在阿布扎比舉行的第三屆世界未來能源峰會(huì)上,，包括尚德太陽能,、英利綠色能源控股,、中電電氣和國電晶德等在內(nèi)的總計(jì)42家中國太陽能制造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，中國企業(yè)展臺(tái)面積超過1000平方米,。
阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東的太陽能發(fā)電市場(chǎng)商機(jī)有多大,？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在阿布扎比展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了多位中國太陽能公司的市場(chǎng)代表和企業(yè)高管。
市場(chǎng)潛力巨大 蘊(yùn)涵無限商機(jī)
“我認(rèn)為,，中東地區(qū)的太陽能發(fā)電市場(chǎng)潛力巨大,，蘊(yùn)涵無限商機(jī)�,！敝须婋姎夤夥邢薰臼袌�(chǎng)客房經(jīng)理馬成杰說,，“從資源角度講，中東地區(qū)多為沙漠地帶,，高溫少雨,，太陽能資源極其豐富，具備大規(guī)模開發(fā)太陽能的前提�,！�
國電晶德太陽能科技公司營銷部經(jīng)理紀(jì)黎萍,、香港興業(yè)太陽能工程公司副總經(jīng)理梁炳張、中國瑞達(dá)電源公司國際銷售部經(jīng)理彭萍,、江陰博潤(rùn)新能源科技公司董事長(zhǎng)黃國強(qiáng)等,，都十分看好阿聯(lián)酋及中東市場(chǎng)。
黃國強(qiáng)分析認(rèn)為,，以阿聯(lián)酋為代表的中東石油國家,，一方面擁有雄厚的資本，可謂財(cái)大氣粗,；另一方面,，他們開始轉(zhuǎn)變觀念，高度重視可再生能源特別是太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展——比如,，阿聯(lián)酋政府推出了規(guī)模宏大的馬斯達(dá)爾“造城計(jì)劃”,，馬斯達(dá)爾城嚴(yán)格地說就是一座“太陽城”。這對(duì)于中國太陽能制造企業(yè)無疑是一大利好,。
包括黃國強(qiáng),、馬成杰、紀(jì)黎萍,、彭萍等人在內(nèi)的許多中國企業(yè)受訪者表示,，過去他們的太陽能產(chǎn)品重點(diǎn)銷往歐美市場(chǎng)，他們都是第一次來到阿聯(lián)酋,，對(duì)中東市場(chǎng)了解不多,。
石油大佬“不差錢” 中國產(chǎn)品進(jìn)入不易
江蘇皇冠煜華光伏公司銷售部經(jīng)理周麗萍、無錫賽晶太陽能公司市場(chǎng)部經(jīng)理彭鈴錦,、常州兆陽光能科技公司銷售工程師李艷艷,、金保利(泉州)科技實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理姚加蘇等，在接受記者采訪時(shí)均對(duì)中東太陽能市場(chǎng)保持“審慎樂觀”,。
周麗萍,、彭鈴錦認(rèn)為，從阿聯(lián)酋目前的形勢(shì)看,，太陽能產(chǎn)業(yè)屬于剛剛起步階段,，真正的市場(chǎng)尚未形成。她們指著相對(duì)冷清的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)告訴記者,，這個(gè)市場(chǎng)給人的感覺是“雷聲大,、雨點(diǎn)小”。而英利綠色能源控股公司的李小姐則直言,，他們雖然參加此次展會(huì),，但對(duì)中東市場(chǎng)前景并不看好,。
“中國企業(yè)要進(jìn)入中東市場(chǎng)，必須做到知己知彼,�,！币犹K說，“首先,，阿拉伯人擁有雄厚的石油美元,，也有著事事追求奢華的處事風(fēng)格。他們喜歡名牌產(chǎn)品,，喜歡與國際知名公司合作,，在這里價(jià)格甚至并不是最重要的因素。其次,，中國太陽能產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)銷量都居全球第一,，而且世界電池行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)中，包括臺(tái)灣在內(nèi)的中國企業(yè)已占5家,，但由于中國企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常打價(jià)格戰(zhàn),，這在一定程度上損害了中國產(chǎn)品的形象，特別是阿拉伯國家對(duì)于‘made
in China’的產(chǎn)品存在偏見,�,！�
調(diào)整“走出去”步伐 中東市場(chǎng)“芝麻開門”
據(jù)了解，在此次世界未來能源峰會(huì)上,，江蘇尚德太陽能電力公司董事長(zhǎng)兼CEO施正榮獲得了“2010年扎耶德未來能源獎(jiǎng)”，這一消息鼓舞了中國參展太陽能企業(yè)的信心,。
“面對(duì)潛力巨大的中東太陽能市場(chǎng),，中國企業(yè)必須依靠自己的實(shí)力挖掘商機(jī)�,！卑布蟪商柲芸萍脊靖笨偨�(jīng)理溫曉慧告訴記者,，“我認(rèn)為，只要念對(duì)阿里巴巴的咒語,，市場(chǎng)就會(huì)芝麻開門,。”
金保利(泉州)科技實(shí)業(yè)公司營銷總監(jiān)鐘曉東說,，中國企業(yè)必須研究中東市場(chǎng)的特征,。比如，針對(duì)阿拉伯商人“追求奢華”,、“不差錢”的性格特點(diǎn),，我們可以提供“全套能源解決方案”，采取太陽能項(xiàng)目建設(shè)總包的方式,，承擔(dān)“交鑰匙工程”,。同時(shí)，產(chǎn)品服務(wù)也至關(guān)重要，我們可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市場(chǎng)服務(wù),。
“中國企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)還要注意步伐的‘協(xié)調(diào)性’,。”江蘇聚能硅業(yè)銷售部經(jīng)理張傳祥告訴記者,，“歐盟為什么對(duì)中國光伏產(chǎn)品反傾銷,，是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在‘走出去’中打價(jià)格戰(zhàn)。因此,，我們必須吸取教訓(xùn),，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，特別是價(jià)格上的協(xié)調(diào),；同時(shí),，練好內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量,�,！�
溫曉慧、張傳祥,、黃國強(qiáng),、李艷艷等在接受記者采訪時(shí)還呼吁，致力于中東市場(chǎng)開發(fā)的中國太陽能制造企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來,，建立商會(huì)組織,，為產(chǎn)品更好的走進(jìn)中東市場(chǎng)鋪路搭橋。 |