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在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的同時,，不少創(chuàng)新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并,，甚至遭遇低價傾銷而陷入困境。
目前軍工制造,、航空航天,、地質(zhì)勘測等都離不開CAD軟件,，如果單純依靠國外設(shè)計軟件，那么我國相關(guān)重要信息都存在被竊取的可能性,。
倪光南認(rèn)為,，像歐特克公司這樣降價達(dá)到80%這么大的幅度，應(yīng)當(dāng)調(diào)查其是否觸犯了《反壟斷法》,，是否濫用市場支配地位,。
為對抗跨國巨頭的低價競爭，培育民族設(shè)計軟件企業(yè)成長壯大,，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內(nèi)軟件企業(yè)強(qiáng)化創(chuàng)新意識,。
政府應(yīng)該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門,，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門提供政策、技術(shù),、資金,、人才等多方面的支持。
不久前,，全球設(shè)計軟件巨頭美國歐特克(Autodesk)公司的一項策略調(diào)整,，引起國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的警惕。歐特克在此次策略調(diào)整中,，將部分計算機(jī)輔助設(shè)計軟件(簡稱CAD)價格下調(diào)80%,，在中國低價競銷。業(yè)內(nèi)人士分析,，歐特克此舉旨在“清剿”國產(chǎn)CAD軟件,，以維護(hù)其在該領(lǐng)域的壟斷地位。有關(guān)專家認(rèn)為,，歐特克的行為透露出一個信號,，需要整個國產(chǎn)軟件行業(yè)警覺，并建議有關(guān)部門調(diào)查歐特克公司的這一行為是否觸犯相關(guān)法律,，積極維護(hù)國產(chǎn)設(shè)計軟件產(chǎn)業(yè)安全,。同時，專家建議,，面對跨國巨頭涉嫌低價傾銷的新動向,，應(yīng)該強(qiáng)化民族軟件企業(yè)自主創(chuàng)新能力，并給國產(chǎn)設(shè)計軟件產(chǎn)業(yè)更大的市場空間,。
名為“回饋”客戶 實為“傾銷”搶占
CAD軟件是產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工具,，廣泛應(yīng)用在裝備制造,、電子電器、國防軍工,、航空航天,、公路鐵路、橋梁隧道,、工程建設(shè)等多個行業(yè)和領(lǐng)域,。
由于軟件具有較強(qiáng)的自然壟斷性，歐特克公司的CAD軟件自上世紀(jì)90年代正式進(jìn)入中國市場以來,，就像微軟的Windows操作系統(tǒng)一樣逐步處于壟斷地位,，國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)很難擠進(jìn)市場。但是近幾年來,，國產(chǎn)軟件通過自主創(chuàng)新慢慢成長起來,，并逐漸有了與跨國巨頭展開競爭的能力,，其中影響力最大的國內(nèi)三家企業(yè)為北京數(shù)碼大方科技有限公司、蘇州浩辰軟件有限公司,、廣州中望龍騰軟件股份有限公司,。
為此，2009年10月26日,，歐特克正式宣布,，在中國國內(nèi)進(jìn)行為期三個月的“設(shè)計·飛越2010用戶回饋計劃”，針對其基于AutoCAD平臺基礎(chǔ)的最新2010版系列設(shè)計軟件采取大力度價格激勵政策,，即將2010版本的CAD軟件降價80%進(jìn)行促銷,，從2009年10月14日起將部分設(shè)計軟件價格從30000元/套下調(diào)至6000元/套，降至與國產(chǎn)軟件價格相同的水平,，降幅達(dá)80%,。
據(jù)悉，該計劃涵蓋歐特克旗下在業(yè)界擁有最廣泛用戶群的AutoCAD2010,、輕量版的AutoCAD
LT2010和基于AutoCAD平臺面向制造,、工程建設(shè)業(yè)的系列應(yīng)用軟件。且規(guī)定,，在中國大陸地區(qū)(不包括香港,、澳門和臺灣地區(qū))采購的Autodesk軟件許可僅被授權(quán)在采購軟件的中國大陸地區(qū)(不包括香港、澳門和臺灣地區(qū))內(nèi)使用,。
對此,，歐特克公司表示，此舉目的是為更好地響應(yīng)用戶的需求和回饋長久以來支持歐特克業(yè)務(wù)的中國客戶,，深化普及二維設(shè)計應(yīng)用以幫助提升中國的設(shè)計水平和帶動各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,，同時支持中國的軟件正版化進(jìn)程。
不過,，國內(nèi)業(yè)界普遍認(rèn)為,，歐特克的降價不是一個正常的市場行為。中國工程院院士倪光南說,，歐特克公司在全球市場都賣高價,，而只在中國市場大幅降價，而且降價達(dá)到80%這么大的幅度,，這明顯是以低于成本的價格進(jìn)行不正當(dāng)競爭,。
業(yè)界專家還分析認(rèn)為，歐特克的降價有多方面原因,，尤其是2009年,，歐特克中國的業(yè)績并不理想。因此,，其降價最主要的目的還是為了擴(kuò)大市場份額,。近年來,，國產(chǎn)CAD的快速崛起已讓歐特克感到威脅，尤其在二維領(lǐng)域,，國產(chǎn)CAD已具備了和歐特克抗衡的實力,。
事實上，歐特克公司的這種低價策略已經(jīng)不是第一次了,。廣州中望龍騰軟件股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉玉峰說,，1998年，歐特克公司就使用過同樣的手段打壓國產(chǎn)設(shè)計軟件企業(yè),，當(dāng)時也將部分設(shè)計軟件售價降到了約4500元/套,，但一年左右的推廣期后又調(diào)回至約30000元/套。但在一年時間里,，歐特克公司已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)建筑工程勘測設(shè)計行業(yè)絕大部分市場份額,，一大批國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)在這次降價中消亡。所以說,，這次歐特克公司再舉價格屠刀意圖非常明顯,。
北京數(shù)碼大方科技有限公司行業(yè)總監(jiān)賀柏忠說，設(shè)計軟件的價格不斷下降,，這對用戶無疑是非常利好的消息,。但歐特克大幅降價的真正目的卻是為了擊垮規(guī)模還未成氣候的國產(chǎn)CAD軟件廠商，企圖繼續(xù)壟斷中國的設(shè)計軟件市場,。
倪光南認(rèn)為,，像歐特克公司這樣降價達(dá)到80%這么大的幅度，應(yīng)當(dāng)調(diào)查其是否觸犯了《反壟斷法》,，是否濫用市場支配地位,。他建議，有關(guān)部門立即調(diào)查歐特克公司的這一行為,，如果確實構(gòu)成“低價傾銷”,，應(yīng)依法加以懲處。
維權(quán)過程一般耗時過長 法律途徑恐無實際意義
在歐特克公司咄咄逼人的攻勢之下,，實力懸殊的國產(chǎn)設(shè)計軟件企業(yè)普遍感受到了巨大壓力。劉玉峰說,，長期以來,，歐特克公司的設(shè)計軟件價位一直在三萬元左右，而國產(chǎn)CAD價位只有其1/5�,，F(xiàn)在,，歐特克公司將價格降至與國產(chǎn)軟件基本一致的價位，國產(chǎn)軟件優(yōu)勢蕩然無存,。
盡管專家建議,，國內(nèi)軟件企業(yè)通過《反壟斷法》來維護(hù)自身權(quán)益,，但國內(nèi)企業(yè)卻不敢奢望通過法律途徑來解決這一事件。劉玉峰說,，起訴需要很長的時間,，而且即便勝利了，那也是幾個月甚至更久以后的事情,，而那時市場格局早已變了,，法律上的勝利也就沒有實際意義了。
在這種情況下,，廣州中望龍騰軟件股份有限公司等國內(nèi)軟件企業(yè)選擇了降價應(yīng)對,，但雙方實力非常懸殊。2008年,，特克公司全球營收達(dá)21.72億美元,，而國內(nèi)CAD軟件企業(yè)年銷售額普遍不足一億人民幣。
劉玉峰說,，為了應(yīng)對市場沖擊,，中望龍騰隨即推出了旨在回饋廣大用戶，讓中國用戶以較低的成本就實現(xiàn)CAD軟件正版化,、國產(chǎn)化的“設(shè)計·中國芯”計劃,，推出降價五成促銷的應(yīng)對方案。在這次促銷活動中,，中望龍騰每套CAD軟件零售價為2698元,，比之前零售價5998元下降了一半。此外,，中望龍騰將對公司老用戶實現(xiàn)增值優(yōu)惠活動,。中望龍騰已經(jīng)做好了“長期抗戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，“如果對手持續(xù)打價格戰(zhàn),，我們以后就賣這個價”,。
不過，這或許正中壟斷企業(yè)的下懷,，畢竟雙方是并非同一量級的競爭對手,。專家指出，歐特克公司進(jìn)入中國市場以來,，多次使用收購或低價扼殺的策略,，維持其壟斷地位。對于有潛在競爭實力的軟件企業(yè),，一般是先圖謀并購,，如果收購不成，則祭出低價策略,，擠垮對手,。其中,，在2008年1月，特克公司收購了上海漢略信息技術(shù)有限公司,，并憑借這次收購在華建立了一個擁有1500名工程師的研究院,，增強(qiáng)了其爭奪國內(nèi)軟件市場的實力。
劉玉峰說,，歐特克公司不止一次向廣州中望龍騰軟件股份有限公司提出收購,，均遭拒絕，因此低價扼殺就成為歐特克的必然選擇,。
專家認(rèn)為,，跨國公司的這種策略正在對我國的產(chǎn)業(yè)安全造成嚴(yán)重沖擊，并為我國國防工業(yè)等多個領(lǐng)域帶來安全隱患,。一些專家指出,，目前軍工制造、航空航天,、地質(zhì)勘測等都離不開CAD軟件,，如果單純依靠國外設(shè)計軟件，那么我國相關(guān)重要信息都存在被竊取的可能性,。
事實上,，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的同時,，不少創(chuàng)新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并,，甚至遭遇低價傾銷而陷入困境。這種現(xiàn)象正在多個領(lǐng)域上演,，尤其是在軟件業(yè)等高科技行業(yè)具有一定的普遍性,。
保護(hù)本土血液 守住創(chuàng)新之本
值得慶幸的是，AutoCAD大幅降價兩個多月以來,，國內(nèi)CAD市場并沒有出現(xiàn)用戶向歐特克一面倒的現(xiàn)象,。有業(yè)界人士分析，隨著中望CAD等國產(chǎn)軟件的不斷崛起和越來越多的國產(chǎn)CAD平臺軟件廠商,、專業(yè)二次開發(fā)廠商的跟進(jìn)降價,，歐特克產(chǎn)品完全依靠代理商進(jìn)行版權(quán)方式銷售的模式反而讓更多的用戶處于一種觀望的狀態(tài)，并逐漸傾向使用性價比更高的國產(chǎn)優(yōu)秀品牌軟件,。但同時,，也有業(yè)界人士認(rèn)為，相比歐特克的市場強(qiáng)勢地位,，國產(chǎn)CAD軟件要在與歐特克的市場競爭中取得優(yōu)勢,，還有很長的一段路要走,。
業(yè)內(nèi)專家指出,，從目前市場情況來看,，有些國內(nèi)廠商選擇了降價，但這不是突圍的根本,，依靠價格優(yōu)勢而非技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場,，不會走得很長遠(yuǎn)。國產(chǎn)CAD廠商應(yīng)該提高技術(shù)水平,，去開發(fā)一些具有競爭能力的產(chǎn)品,，搶占標(biāo)準(zhǔn)制高點(diǎn)，這樣才能跟國外軟件廠商進(jìn)行抗衡,。據(jù)悉,，歐特克的AutoCAD軟件不僅是國際上流行的繪圖工具，其.dwg文件格式更是二維繪圖的事實標(biāo)準(zhǔn)格式,。由于AutoCAD很早便進(jìn)入了中國市場,，實際上它已經(jīng)成為中國市場使用最廣泛的CAD軟件，甚至成為大學(xué)指定的配套教材,。
事實上,，目前國產(chǎn)CAD還面臨的殘酷現(xiàn)實，是軟件同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,。據(jù)介紹,，國內(nèi)CAD廠商在價格、技術(shù),、服務(wù)領(lǐng)域等方面有很大重合,，除CAXA外，大多數(shù)軟件使用的內(nèi)核都是IntelliCAD,，正是同質(zhì)化問題加上在標(biāo)準(zhǔn)上受制于人,，競爭日趨激烈，國產(chǎn)CAD難以取得國內(nèi)用戶的普遍認(rèn)同,。
劉玉峰認(rèn)為,，從長遠(yuǎn)來說，要想突圍成功,，政府,、社會、用戶的支持是必不可少的,。其中首要的是完善相關(guān)市場法律體系,，加大對跨國巨頭的威懾作用，保護(hù)市場公平競爭,。倪光南甚至建議,，相關(guān)部門可以借助這個機(jī)會來推動我國《反壟斷法》的健全與完善，提高《反壟斷法》的執(zhí)行性。
從政府層面來看,，政府對國產(chǎn)軟件有守土之責(zé),。這就要求政府應(yīng)該支持采購和使用國產(chǎn)軟件，為國產(chǎn)軟件快速成長提供環(huán)境,。同時,，要引導(dǎo)國內(nèi)設(shè)計軟件用戶具有長遠(yuǎn)的眼光，避免受跨國公司價格下降的短期利益的引誘,。此外,，支持民族軟件的發(fā)展是個循序漸進(jìn)的過程，需要政府根據(jù)國產(chǎn)軟件企業(yè)能力的提升,，不斷加大力度,。
政府相關(guān)部門可以嘗試與國產(chǎn)軟件合作，在大中專學(xué)校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校開展CAD技能培訓(xùn),、職業(yè)認(rèn)證等工作,，教育環(huán)節(jié)應(yīng)該多選擇我們自主研發(fā)的軟件進(jìn)行教育輔導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)前對CAD技術(shù),、國產(chǎn)CAD軟件的了解,，提高應(yīng)用水平。不過從目前的實際情況來看,，國內(nèi)很多學(xué)校學(xué)習(xí)的都是國外軟件,，不少地方政府仍在不斷加大與壟斷企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
不過,，專家的觀點(diǎn)是,，為對抗跨國巨頭的低價競爭，培育民族設(shè)計軟件企業(yè)成長壯大,，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內(nèi)軟件企業(yè)強(qiáng)化創(chuàng)新意識,。只有持續(xù)不斷創(chuàng)新，國內(nèi)軟件企業(yè)才具備與跨國企業(yè)競爭的實力,。而這也是政府加大采購國內(nèi)軟件的前提,。對研發(fā)堅定不移的投入，帶來是國內(nèi)軟件品質(zhì)的不斷完善,，這種軟件品質(zhì)的完善會逐步得到用戶的認(rèn)可和贊譽(yù),，從而進(jìn)一步帶來市場的持續(xù)攀升。此外,，盡管國產(chǎn)CAD在二維領(lǐng)域的技術(shù)水平已經(jīng)接近國際水平,，但在三維上還相差很遠(yuǎn)，這是國產(chǎn)CAD更大的軟肋,。目前,，二維仍是主流CAD軟件,，而三維卻是未來的發(fā)展方向。
同時,，企業(yè)不僅要做CAD軟件研發(fā),，還要利用CAD軟件平臺與設(shè)計公司、行業(yè)解決方案供應(yīng)商合作,，打造CAD產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)以平臺捆綁用戶的效果,，增加用戶切換CAD軟件的成本,。
有關(guān)專家建議，政府應(yīng)該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門,，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門提供政策,、技術(shù)、資金,、人才等多方面的支持,。據(jù)悉，目前,，一線國產(chǎn)CAD品牌基本上都邁出了國際化步伐,，其中中望CAD等軟件企業(yè)已經(jīng)銷往全球80個國家和地區(qū)，并在俄羅斯,、巴西,、羅馬尼亞、葡萄牙等部分國家的CAD軟件市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,，成為當(dāng)?shù)囟SCAD領(lǐng)域里的知名品牌,，其海外銷售額已占其總銷售額的三四成，且一直處于上升趨勢,，這部分營收基本可以維持中望的日常運(yùn)營,。這意味著，國內(nèi)市場已經(jīng)不是國產(chǎn)CAD的唯一寄托,，國產(chǎn)CAD品牌也具備了與國外巨頭在國內(nèi)低價競爭的能力,。但是中國軟件企業(yè)的國際化之路并不都是一帆風(fēng)順，不少企業(yè)在國際化競爭中鎩羽而歸,。因此,，應(yīng)該給予企業(yè)更多鼓勵加速推動其成長。
據(jù)悉,，歐特克大中華區(qū)總裁王春文已于2009年12月初離職,。業(yè)界認(rèn)為，這與其在中國的業(yè)績相關(guān),，歐特克在中國的戰(zhàn)略布局增加了變數(shù),。對此,，劉玉峰表示，這次降價應(yīng)是歐特克的第一波策略,，有試探國產(chǎn)CAD反應(yīng)之意,，隨后不排除會有接連出招的可能，所以國產(chǎn)CAD必須找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位,，謀劃長遠(yuǎn),。
[觀點(diǎn)]不要掉進(jìn)跨國公司圈套
2009年11月2日倪光南在國產(chǎn)CAD應(yīng)用峰會上做書面發(fā)言，表達(dá)了應(yīng)大力扶持國產(chǎn)CAD軟件的成長的觀點(diǎn),。
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何謂CAD軟件
CAD即計算機(jī)輔助設(shè)計(CAD-Computer Aided
Design),，利用計算機(jī)及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計人員進(jìn)行設(shè)計工作。 |