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1月11日晚上9點(diǎn)，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者接到一位家居流通業(yè)資深人士的電話(huà)，這位人士稱(chēng)“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購(gòu)告吹,，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍,，具體消息不久將會(huì)公布�,！�
不久前的“加盟費(fèi)門(mén)”很可能在一定程度上影響了這次并購(gòu),。
家居零售業(yè)巨頭紅星美凱龍本該在2010年躊躇滿(mǎn)志。據(jù)媒體報(bào)道,，一個(gè)月前紅星美凱龍已經(jīng)完成了對(duì)另一家居連鎖集團(tuán)吉盛偉邦的重組,。“具體是以現(xiàn)金收購(gòu)還是輔以未來(lái)上市的股權(quán)結(jié)算等細(xì)節(jié)還在洽談之中,�,！本驮谒奶烨埃鲜鲑Y深人士在上海的一家咖啡館向記者透露,。
1月4日,，紅星美凱龍集團(tuán)企劃部經(jīng)理高燕珊(音)也向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者確認(rèn)，紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃正在進(jìn)行中,。
然而在2009年12月底,，紅星美凱龍向經(jīng)銷(xiāo)商加征“加盟費(fèi)”而遭遇行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合抵制事件一下子將這個(gè)家居流通業(yè)的巨鱷推上了風(fēng)口浪尖。
“它的資金鏈有問(wèn)題�,�,！大部分家居流通企業(yè)和銀行、游資的關(guān)系不大,，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)綽綽有余,。紅星則不同，它的快速擴(kuò)張就是通過(guò)大量的抵押貸款形成的,，猶如飲鴆止渴,，急需圈錢(qián)來(lái)維持其業(yè)績(jī)�,！崩羁�(化名)向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示,。李康也是家居流通業(yè)的一位老板，是紅星美凱龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,。
“圈錢(qián)肯定是它的首要目的,，看到部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展迅速，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位,，”東莞名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)方慧1月10日向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者分析,，“能成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對(duì)車(chē)建新(紅星美凱龍董事長(zhǎng))來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的�,！�
“加盟費(fèi)門(mén)”始末
2009年12月初,，各大家具生產(chǎn)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛接到一份來(lái)自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》：如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,，必須繳納200萬(wàn)元的商業(yè)保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。
記者在調(diào)查中獲得一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》傳真：這200萬(wàn)的商業(yè)保證金是指供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后,，紅星美凱龍就會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬(wàn)元到新店的招商部,，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約,，則相應(yīng)扣除10萬(wàn)元作為違約金,。而80萬(wàn)元的推廣費(fèi)，則是作為聯(lián)合促銷(xiāo)的活動(dòng)費(fèi)用,。
也就是說(shuō),，只有供應(yīng)商進(jìn)駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回,。
紅星美凱龍的這一舉動(dòng)引爆了業(yè)界,，“家居流通領(lǐng)域的市場(chǎng)方從來(lái)沒(méi)有收加盟費(fèi)的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶(hù),，如果紅星能夠保證今后新開(kāi)的每家店面都能盈利,，那財(cái)力雄厚的商戶(hù)入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利,，憑什么要經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險(xiǎn),？”廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團(tuán)也效仿收‘加盟費(fèi)’,，那廣大家具廠(chǎng)商的生存都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。”
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜也對(duì)紅星美凱龍?jiān)?009年年末突然征收“加盟費(fèi)”表示了質(zhì)疑,，“廣大經(jīng)銷(xiāo)商和家具廠(chǎng)商還沒(méi)有走出金融危機(jī)的影響,，這時(shí)紅星美凱龍的‘加盟費(fèi)’事件很可能會(huì)激化雙方的矛盾�,！�
作為家具制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)家具商會(huì)的負(fù)責(zé)人,，蔣德輝沒(méi)有坐等自己的擔(dān)憂(yōu)成為現(xiàn)實(shí)，他和另外六家行業(yè)協(xié)會(huì)采取了行動(dòng),。
2009年12月22日,，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì),、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì),、中山市家具商會(huì)、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì),、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì),、東莞名家具俱樂(lè)部等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難,，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益,。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求,，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。
兩天后的平安夜,，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠(chǎng)家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠(chǎng)家的保證金,。但紅星美凱龍仍堅(jiān)持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃,，初衷是應(yīng)部分廠(chǎng)家的強(qiáng)烈需求，只是在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該計(jì)劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備,。
圈錢(qián)為上市,？
除了這份聲明，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài),，但《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)紅星集團(tuán)內(nèi)部對(duì)此事諱莫如深,，連對(duì)集團(tuán)員工上網(wǎng)獲知有關(guān)信息都明令禁止。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者1月3日實(shí)地探訪(fǎng)了紅星美凱龍的上海銀都路店,，集團(tuán)辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息,，而記者在辦公室另一側(cè)發(fā)現(xiàn)了一張《緊急通知》，上面寫(xiě)著：最近網(wǎng)上有針對(duì)紅星美凱龍的傳言,，集團(tuán)員工不得在網(wǎng)上查閱這類(lèi)信息,，如確有需要了解情況，需向集團(tuán)總裁辦宣某某申請(qǐng),。
記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪(fǎng)要求,，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪(fǎng)，截至發(fā)稿時(shí),，紅星美凱龍沒(méi)有向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者作出任何回應(yīng),。
記者經(jīng)過(guò)數(shù)日的多方探訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來(lái)圈錢(qián)的手段越發(fā)多樣,，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績(jī)以達(dá)到未來(lái)的上市目標(biāo),。
據(jù)媒體報(bào)道，紅星美凱龍2008年新開(kāi)19家店,，2009年也開(kāi)了10家以上新店,。車(chē)建新曾在公開(kāi)場(chǎng)合坦言開(kāi)一家新店的成本不會(huì)低于5億，這兩年來(lái)支撐紅星美凱龍快速擴(kuò)張的成本至少在百億以上,。
圈錢(qián)成為紅星美凱龍擴(kuò)張過(guò)程中最重要的事,。其中之一就是上漲租金。
近年來(lái)紅星美凱龍堅(jiān)持年年上漲租金的做法在業(yè)內(nèi)飽受爭(zhēng)議,。2009年12月,，紅星美凱龍南京卡子門(mén)店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷(xiāo)商停業(yè)抗議漲租的事件。據(jù)媒體報(bào)道,，該門(mén)店自從2007年年底開(kāi)業(yè)以來(lái),，90%的商戶(hù)處于虧損狀態(tài),。但2009年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租,，幅度高達(dá)40%-60%,。
公開(kāi)資料顯示，2008年下半年以來(lái),，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái),。整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額下降了15%-20%。部分賣(mài)場(chǎng)紛紛與商戶(hù)協(xié)商降低租金,。然而紅星美凱龍卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)逆勢(shì)上漲租金的步伐,。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門(mén)店將從2010年開(kāi)始調(diào)整租金,，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20%,。
再看加盟費(fèi)事件。
文章開(kāi)頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬(wàn),，僅以300家企業(yè)計(jì)算,，將可收取8.4億元。這樣的‘效益’,，超過(guò)了一些小盤(pán)股上市的融資規(guī)模,。”
“他(車(chē)建新)就是缺錢(qián),，把圈錢(qián)的手都伸到經(jīng)銷(xiāo)商那里去了,！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨，李康點(diǎn)燃手中的雪茄,，向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者幽幽道來(lái),。
“紅星的模式和大家不一樣，與其說(shuō)他在做商業(yè)零售,，還不如說(shuō)他在做商業(yè)地產(chǎn),。”李康飄在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒,，“持續(xù)地圈地——然后抵押土地再去買(mǎi)地,，這對(duì)他的資金鏈要求非常高�,！�
蔣德輝也在質(zhì)疑車(chē)建新征收加盟費(fèi)的用意,，“車(chē)建新宣稱(chēng)在兩三年內(nèi)上市，目前他的不少動(dòng)作都是為了配合這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),。未來(lái)新開(kāi)的那么多店面,，拿什么來(lái)支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場(chǎng),。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉,，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準(zhǔn)備�,！罢魇占用速M(fèi)一來(lái)能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流,，二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開(kāi)店面預(yù)售鋪位，以保證人氣,�,！痹摻�(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為。
該經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)表示,，紅星美凱龍對(duì)入駐的品牌也做細(xì)分,�,！皩�(duì)有些進(jìn)口的知名品牌,，紅星不會(huì)征收加盟費(fèi)，因?yàn)榘堰M(jìn)口品牌逼走只會(huì)降低紅星美凱龍的品質(zhì),。而有些本就在金融危機(jī)中處境不佳的品牌說(shuō)不定就會(huì)在這波調(diào)整中被趕出賣(mài)場(chǎng),。”
方慧認(rèn)為紅星美凱龍的快速擴(kuò)張很可能形成行業(yè)壟斷的局面,，她坦言以目前紅星在全國(guó)的門(mén)店數(shù)和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài),，“如果再這么發(fā)展下去，就是100%的壟斷局面,，沒(méi)有哪個(gè)渠道商能夠與之抗衡,。到時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商這一層面受到的盤(pán)剝會(huì)更大�,！�
無(wú)壟斷可能,，但有霸王條款之嫌
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家居流通業(yè)非常龐雜和分散,，紅星美凱龍雖然在規(guī)模和銷(xiāo)售額上取得了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位,，但還遠(yuǎn)沒(méi)有到擁有市場(chǎng)支配力的地步。
紅星美凱龍?jiān)诮鼉赡陻U(kuò)張迅速,，2009年年底已在全國(guó)有60家商場(chǎng),，進(jìn)駐了38個(gè)城市，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)580萬(wàn)平方米,。國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有能夠在渠道的鋪設(shè)面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國(guó)只有16家商場(chǎng),，吉盛偉邦只在3個(gè)城市有6家店，主打上海市場(chǎng)的月星在2009年甚至關(guān)閉了2家商場(chǎng),。
車(chē)建新在各種場(chǎng)合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌,，紅星集團(tuán)在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷(xiāo)售總額超過(guò)235億，是家居業(yè)的第一品牌”。
由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式,，大部分貨款并不直接經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng),，所以從商務(wù)部和統(tǒng)計(jì)局均無(wú)法獲得各企業(yè)的有關(guān)市場(chǎng)份額，“如果是國(guó)美蘇寧,，我們可以通過(guò)他們的采購(gòu)單獲知他們一年的銷(xiāo)售額,，但對(duì)家居建材大賣(mài)場(chǎng)的租金我們并不做統(tǒng)計(jì)�,！鄙虾Ｊ薪y(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)處工作人員對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō),。
張傳喜所在的全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)有一份粗略的市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，從中可以一窺紅星美凱龍對(duì)家居流通市場(chǎng)的影響,。張傳喜表示這類(lèi)銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)不可能很精確地統(tǒng)計(jì),，大多是各個(gè)流通商自己申報(bào)的�,！�2009年全國(guó)家具零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額一共是6000億到7000億,，紅星美凱龍占了200億，居然之家60億,，月星3億到4億,。”也就是說(shuō),，在市場(chǎng)比較分散的家居流通領(lǐng)域,，紅星美凱龍的市場(chǎng)份額也就3%左右。
無(wú)獨(dú)有偶,，數(shù)位受訪(fǎng)的法學(xué)專(zhuān)家也認(rèn)為紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》并不是一種壟斷行為,，倒有霸王條款之嫌。
華東政法大學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)法研究所主任徐士英說(shuō)：“如果說(shuō)紅星美凱龍的本意是自身規(guī)模發(fā)展取得一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后,，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場(chǎng)支配手段,，那我只能說(shuō)它的這一條款出臺(tái)時(shí)機(jī)不對(duì)，為時(shí)過(guò)早,�,！�
徐士英表示，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng),。在該協(xié)議書(shū)中,，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費(fèi)”，利用了經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)渠道商的長(zhǎng)期依賴(lài),，使得他們轉(zhuǎn)移的成本加大,，但并沒(méi)有人為抬高其他渠道商進(jìn)入的門(mén)檻�,！敖�(jīng)銷(xiāo)商們同樣可以選擇其他渠道商,，雖然轉(zhuǎn)移的成本可能會(huì)大一些。”徐士英以那些交了加盟費(fèi)的經(jīng)銷(xiāo)商為例,，“有人愿意承受加盟費(fèi)的事實(shí)也表明供貨商之間的利潤(rùn)有待再次分配,。”
中茂律師事務(wù)所合伙人,、主任盛雷鳴更是直接指出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》中有關(guān)“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款,，經(jīng)銷(xiāo)商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢。
“很明顯這一條款屬于事先擬定,、不與對(duì)方商量,、不容對(duì)方修改的條款，可認(rèn)定為格式條款,，如果這類(lèi)條款加重了對(duì)方的義務(wù),、免除了自己的責(zé)任、增加了自己的利益,，那就可認(rèn)定是不平等的格式條款,。由經(jīng)銷(xiāo)商追究后法院會(huì)宣布此條款作廢�,！笔⒗坐Q說(shuō),。
盛雷鳴同時(shí)表示,，紅星美凱龍無(wú)權(quán)預(yù)收商戶(hù)200萬(wàn)的商業(yè)保證金,，“租賃合同的定金數(shù)額不能超過(guò)合同標(biāo)的總額的20%�,！� |