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1月11日晚上9點,，《經(jīng)濟參考報》記者接到一位家居流通業(yè)資深人士的電話，這位人士稱“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購告吹,，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍，具體消息不久將會公布,�,！�
不久前的“加盟費門”很可能在一定程度上影響了這次并購。
家居零售業(yè)巨頭紅星美凱龍本該在2010年躊躇滿志,。據(jù)媒體報道,，一個月前紅星美凱龍已經(jīng)完成了對另一家居連鎖集團吉盛偉邦的重組�,！熬唧w是以現(xiàn)金收購還是輔以未來上市的股權(quán)結(jié)算等細節(jié)還在洽談之中,。”就在四天前,，上述資深人士在上海的一家咖啡館向記者透露,。
1月4日，紅星美凱龍集團企劃部經(jīng)理高燕珊(音)也向《經(jīng)濟參考報》記者確認(rèn),，紅星美凱龍登陸A股的計劃正在進行中,。
然而在2009年12月底，紅星美凱龍向經(jīng)銷商加征“加盟費”而遭遇行業(yè)協(xié)會的聯(lián)合抵制事件一下子將這個家居流通業(yè)的巨鱷推上了風(fēng)口浪尖,。
“它的資金鏈有問題�,。〈蟛糠旨揖恿魍ㄆ髽I(yè)和銀行,、游資的關(guān)系不大,，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個賣場綽綽有余。紅星則不同,，它的快速擴張就是通過大量的抵押貸款形成的，猶如飲鴆止渴,，急需圈錢來維持其業(yè)績,。”李康(化名)向《經(jīng)濟參考報》記者表示,。李康也是家居流通業(yè)的一位老板,，是紅星美凱龍的主要競爭對手之一,。
“圈錢肯定是它的首要目的，看到部分競爭對手發(fā)展迅速,，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位,，”東莞名家具俱樂部秘書長方慧1月10日向《經(jīng)濟參考報》記者分析，“能成為首個A股上市的家居流通企業(yè)對車建新(紅星美凱龍董事長)來說是標(biāo)志性的,�,！�
“加盟費門”始末
2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各個供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費,。
記者在調(diào)查中獲得一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》傳真：這200萬的商業(yè)保證金是指供應(yīng)商每進駐紅星美凱龍的一個新店后，紅星美凱龍就會相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部,，作為進駐定金的一部分或者全部,。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金,。而80萬元的推廣費,，則是作為聯(lián)合促銷的活動費用。
也就是說,，只有供應(yīng)商進駐紅星美凱龍的20家新店,，其商業(yè)保證金才能全額收回。
紅星美凱龍的這一舉動引爆了業(yè)界,，“家居流通領(lǐng)域的市場方從來沒有收加盟費的先例,，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利,，那財力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面,，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險,？”廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示,，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團也效仿收‘加盟費’，那廣大家具廠商的生存都會出現(xiàn)問題,�,！�
全國工商聯(lián)家具裝飾商會秘書長張傳喜也對紅星美凱龍在2009年年末突然征收“加盟費”表示了質(zhì)疑，“廣大經(jīng)銷商和家具廠商還沒有走出金融危機的影響,，這時紅星美凱龍的‘加盟費’事件很可能會激化雙方的矛盾,。”
作為家具制造業(yè)比較發(fā)達的珠三角地區(qū)家具商會的負責(zé)人,，蔣德輝沒有坐等自己的擔(dān)憂成為現(xiàn)實,，他和另外六家行業(yè)協(xié)會采取了行動。
2009年12月22日,，廣東省家具商會,、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會,、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會,、佛山市家居行業(yè)協(xié)會,、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》,，認(rèn)為紅星集團沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難,，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會員企業(yè)自覺抵制紅星集團的這一不正當(dāng)要求,，不與紅星集團簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項,。
兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的聲明》,，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金,。但紅星美凱龍仍堅持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，初衷是應(yīng)部分廠家的強烈需求,，只是在實施過程中發(fā)現(xiàn)該計劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備,。
圈錢為上市？
除了這份聲明,，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài),，但《經(jīng)濟參考報》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)紅星集團內(nèi)部對此事諱莫如深，連對集團員工上網(wǎng)獲知有關(guān)信息都明令禁止,。
《經(jīng)濟參考報》記者1月3日實地探訪了紅星美凱龍的上海銀都路店,，集團辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息，而記者在辦公室另一側(cè)發(fā)現(xiàn)了一張《緊急通知》,，上面寫著：最近網(wǎng)上有針對紅星美凱龍的傳言,，集團員工不得在網(wǎng)上查閱這類信息，如確有需要了解情況,，需向集團總裁辦宣某某申請,。
記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪要求，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪,，截至發(fā)稿時,，紅星美凱龍沒有向《經(jīng)濟參考報》記者作出任何回應(yīng)。
記者經(jīng)過數(shù)日的多方探訪,，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來圈錢的手段越發(fā)多樣,，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績以達到未來的上市目標(biāo)。
據(jù)媒體報道,，紅星美凱龍2008年新開19家店,，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場合坦言開一家新店的成本不會低于5億,，這兩年來支撐紅星美凱龍快速擴張的成本至少在百億以上,。
圈錢成為紅星美凱龍擴張過程中最重要的事。其中之一就是上漲租金,。
近年來紅星美凱龍堅持年年上漲租金的做法在業(yè)內(nèi)飽受爭議,。2009年12月，紅星美凱龍南京卡子門店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件,。據(jù)媒體報道,，該門店自從2007年年底開業(yè)以來，90%的商戶處于虧損狀態(tài),。但2009年11月,，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達40%-60%,。
公開資料顯示,，2008年下半年以來，國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來,。整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%,。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來沒有停止過逆勢上漲租金的步伐,。據(jù)了解,，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達到20%,。
再看加盟費事件,。
文章開頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬，僅以300家企業(yè)計算,，將可收取8.4億元,。這樣的‘效益’，超過了一些小盤股上市的融資規(guī)模,�,！�
“他(車建新)就是缺錢，把圈錢的手都伸到經(jīng)銷商那里去了,！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨,，李康點燃手中的雪茄，向《經(jīng)濟參考報》記者幽幽道來,。
“紅星的模式和大家不一樣,，與其說他在做商業(yè)零售，還不如說他在做商業(yè)地產(chǎn),�,！崩羁碉h在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地——然后抵押土地再去買地,，這對他的資金鏈要求非常高,�,！�
蔣德輝也在質(zhì)疑車建新征收加盟費的用意，“車建新宣稱在兩三年內(nèi)上市,，目前他的不少動作都是為了配合這個戰(zhàn)略目標(biāo),。未來新開的那么多店面，拿什么來支撐,？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示,，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場。
《經(jīng)濟參考報》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處獲悉,，紅星美凱龍自華平基金進入之后就一直為上市做準(zhǔn)備,。“征收加盟費一來能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流,，二來也能在上市后的一段時間內(nèi)為紅星的新開店面預(yù)售鋪位,，以保證人氣�,！痹摻�(jīng)銷商認(rèn)為,。
該經(jīng)銷商同時表示，紅星美凱龍對入駐的品牌也做細分,�,！皩τ行┻M口的知名品牌，紅星不會征收加盟費,，因為把進口品牌逼走只會降低紅星美凱龍的品質(zhì),。而有些本就在金融危機中處境不佳的品牌說不定就會在這波調(diào)整中被趕出賣場�,！�
方慧認(rèn)為紅星美凱龍的快速擴張很可能形成行業(yè)壟斷的局面,，她坦言以目前紅星在全國的門店數(shù)和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài)，“如果再這么發(fā)展下去,，就是100%的壟斷局面,，沒有哪個渠道商能夠與之抗衡。到時候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會更大,�,！�
無壟斷可能，但有霸王條款之嫌
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，家居流通業(yè)非常龐雜和分散,，紅星美凱龍雖然在規(guī)模和銷售額上取得了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，但還遠沒有到擁有市場支配力的地步,。
紅星美凱龍在近兩年擴張迅速,，2009年年底已在全國有60家商場，進駐了38個城市，市場總規(guī)模達580萬平方米,。國內(nèi)目前沒有能夠在渠道的鋪設(shè)面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國只有16家商場,，吉盛偉邦只在3個城市有6家店，主打上海市場的月星在2009年甚至關(guān)閉了2家商場,。
車建新在各種場合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌,，紅星集團在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷售總額超過235億，是家居業(yè)的第一品牌”,。
由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式，大部分貨款并不直接經(jīng)過賣場,，所以從商務(wù)部和統(tǒng)計局均無法獲得各企業(yè)的有關(guān)市場份額,，“如果是國美蘇寧，我們可以通過他們的采購單獲知他們一年的銷售額,，但對家居建材大賣場的租金我們并不做統(tǒng)計,。”上海市統(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)處工作人員對《經(jīng)濟參考報》記者說,。
張傳喜所在的全國工商聯(lián)家具裝飾商會有一份粗略的市場銷售統(tǒng)計,，從中可以一窺紅星美凱龍對家居流通市場的影響。張傳喜表示這類銷售額數(shù)據(jù)不可能很精確地統(tǒng)計,，大多是各個流通商自己申報的,。“2009年全國家具零售市場銷售額一共是6000億到7000億,，紅星美凱龍占了200億,，居然之家60億，月星3億到4億,�,！币簿褪钦f，在市場比較分散的家居流通領(lǐng)域,，紅星美凱龍的市場份額也就3%左右,。
無獨有偶，數(shù)位受訪的法學(xué)專家也認(rèn)為紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》并不是一種壟斷行為,，倒有霸王條款之嫌,。
華東政法大學(xué)的競爭法研究所主任徐士英說：“如果說紅星美凱龍的本意是自身規(guī)模發(fā)展取得一定領(lǐng)先優(yōu)勢后，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場支配手段,，那我只能說它的這一條款出臺時機不對,，為時過早�,！�
徐士英表示,，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場上有競爭。在該協(xié)議書中，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費”,，利用了經(jīng)銷商們對渠道商的長期依賴,，使得他們轉(zhuǎn)移的成本加大，但并沒有人為抬高其他渠道商進入的門檻,�,！敖�(jīng)銷商們同樣可以選擇其他渠道商，雖然轉(zhuǎn)移的成本可能會大一些,�,！毙焓坑⒁阅切┙涣思用速M的經(jīng)銷商為例，“有人愿意承受加盟費的事實也表明供貨商之間的利潤有待再次分配,�,！�
中茂律師事務(wù)所合伙人、主任盛雷鳴更是直接指出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》中有關(guān)“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款,，經(jīng)銷商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢,。
“很明顯這一條款屬于事先擬定、不與對方商量,、不容對方修改的條款,，可認(rèn)定為格式條款，如果這類條款加重了對方的義務(wù),、免除了自己的責(zé)任,、增加了自己的利益，那就可認(rèn)定是不平等的格式條款,。由經(jīng)銷商追究后法院會宣布此條款作廢,。”盛雷鳴說,。
盛雷鳴同時表示,，紅星美凱龍無權(quán)預(yù)收商戶200萬的商業(yè)保證金，“租賃合同的定金數(shù)額不能超過合同標(biāo)的總額的20%,�,！� |