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面對一張巨大的世界地圖，廣西玉柴機器集團有限公司董事局主席晏平興奮地說：“自貿(mào)區(qū)建成后，進入東盟的門檻將大幅降低,，有利于我們開拓東盟市場,。”
２０１０年１月１日,，中國—東盟自貿(mào)區(qū)正式建成。“零關(guān)稅”時代的到來使中國企業(yè)家們看到了“走向”東盟的新機遇,，中國企業(yè)不但能擴大東盟市場，而且可以更加便利地在國際區(qū)域范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。
但是夢想到現(xiàn)實仍有距離,。部分專家認為，東盟國家國情差異大,，開放程度不同,，自貿(mào)區(qū)各項協(xié)議的落實也需要一個過程，中國企業(yè)“走出去”關(guān)鍵要吃透東盟國家的國情,。
中國企業(yè)興起“東盟熱”
中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動后,，中國對東盟的平均關(guān)稅將從之前的９．８％降至０．１％，而東盟６個舊成員文萊,、印度尼西亞,、馬來西亞、菲律賓,、新加坡,、泰國,，對中國的平均關(guān)稅將從１２．８％降低到０．６％，４個新成員越南,、老撾,、柬埔寨和緬甸，將于２０１５年實現(xiàn)９０％零關(guān)稅的目標,。
“玉柴集團先后在印尼,、泰國、馬來西亞,、菲律賓這５個東盟最重要的市場設(shè)立了辦事處,。自貿(mào)區(qū)的建成將使東盟成為玉柴重要的區(qū)域市場之一�,！睆V西玉柴機器集團有限公司海外營銷部副總經(jīng)理梁冰說,。
廣西玉柴是中國最大的內(nèi)燃機生產(chǎn)基地，早在上世紀六十年代,，玉柴的柴油機就出口越南,，開啟了掘金東盟之旅。近年來,，借助中國—東盟博覽會這一平臺,，玉柴日益獲得東盟國家的認可。目前玉柴在東盟國家的發(fā)動機保有量已超過３萬臺,，２００９年玉柴僅出口東盟的發(fā)動機就有１．３萬多臺,。
一向以歐美發(fā)達國家主要出口地的廣西三環(huán)也將目光瞄準了東盟市場�,！霸诮鹑谖C的影響下,，來自歐美市場的訂單萎縮，我們不能把雞蛋放在一個籃子里,，有必要在東盟拓展市場,。而中國－東盟自貿(mào)區(qū)的全面建成，為企業(yè)進軍東盟提供了一個非常好的機遇,，門檻和成本的降低將增加我們企業(yè)在東盟市場的競爭力,。”廣西三環(huán)企業(yè)集團股份有限公司總裁陳林說,。
看好東盟市場的不僅是近水樓臺的廣西企業(yè),，作為發(fā)達地區(qū)的上海，也將東盟國家作為海外投資發(fā)展的新區(qū)域,。
上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會副秘書長俞建明接受記者采訪時介紹,，近５年來，上海與東盟進出口貿(mào)易快速增長,，每年保持兩位數(shù)增長,。對外工程承包方面,，５年來承接東盟項目共５４個項目，承包合同總金額６２億美元,，帶動出口２３億美元,。“我們對進一步進入東盟對外工程承包領(lǐng)域充滿信心,，多數(shù)東盟國家經(jīng)濟處于快速發(fā)展過程,，正在大規(guī)模興建基礎(chǔ)設(shè)施，對外工程承包增長的勢頭仍會持續(xù),�,！庇峤髡f。
“通過中國—東盟自貿(mào)區(qū)這一平臺,，我們可以從東盟國家采購到價格更為低廉的原材料,，同時東盟國家的一些商品也深受中國消費者青睞，這都給企業(yè)帶來了巨大商機,�,！惫饷骷瘓F上海第一食品連鎖發(fā)展有限有限公司副總經(jīng)理許列柯說。
充滿挑戰(zhàn)的“海外戰(zhàn)略”
記者了解到,，雖然中國—東盟自貿(mào)區(qū)的正式建成為中國企業(yè)在東盟國家開拓市場提供了前所未有的機遇,，但是中國企業(yè)的“海外戰(zhàn)略”還面臨水土不服、缺少規(guī)劃,、市場不規(guī)范等諸多挑戰(zhàn),。
梁冰介紹，在菲律賓,，玉柴受阻于當?shù)夭惶?guī)范的市場。菲律賓的汽車行業(yè)政策不健全,，沒有尾氣排放升級的規(guī)劃和舊車強制報廢制度,，由于沒有規(guī)范的市場管理政策，中國新車要在菲律賓不太規(guī)范的市場里發(fā)展,，困難較大,。
“此外，菲律賓,、印尼等普遍缺乏資金,，當?shù)仄髽I(yè)很難在銀行獲得貸款或者貸款的成本很高，造成進出口業(yè)務較難開展,，這也是難以馬上開拓當?shù)厥袌龅脑�,。”梁冰說,。
中國有色礦業(yè)集團有限公司總經(jīng)理羅濤說,，中國經(jīng)濟快速發(fā)展需要開發(fā)兩種資源,，一種是國內(nèi)資源，一種是國外資源,，中國和東盟經(jīng)濟互補性較強,，雙方有著巨大的合作空間。但是中國企業(yè)也面臨著如何融入當?shù)匚幕奶魬?zhàn),，因為中國與東盟在法律,、宗教、風俗等方面的差異還是比較大的,。
中國—東盟自貿(mào)區(qū)相關(guān)協(xié)議的有效落實是雙方夯實合作的基礎(chǔ)的另一挑戰(zhàn),。中國國際問題研究所研究員沈世順認為，雖然中國與東盟國家已簽訂了《貨物貿(mào)易協(xié)議》《服務貿(mào)易協(xié)議》和《投資協(xié)議》,，但是這些協(xié)議具體落實的實際效果還有待觀察和考驗,。
也有業(yè)內(nèi)人士擔憂,，中國企業(yè)盲目走向東盟會引發(fā)惡性競爭,。中國—東盟商務理事會中方常務秘書長許寧寧說，從過去中國企業(yè)在國際市場的表現(xiàn)看,，“走出去”后常有降價競爭,，這種機會主義可能會對市場形成沖擊，當?shù)亟?jīng)銷商的傳統(tǒng)競爭格局乃至價格秩序可能面臨洗牌,，中國企業(yè)進入東盟市場應該是有序的,，避免一哄而上。
規(guī)避風險尚需多重措施
不少業(yè)內(nèi)人士建議,，中國企業(yè)在進軍東盟市場時要注意規(guī)避風險,，同時政府也應該扶持和幫助企業(yè)規(guī)避潛在的風險。
一是企業(yè)需加強對投資地政策和文化的了解,。廣西農(nóng)墾企業(yè)集團總經(jīng)理楊�,？照f，在進行投資之前要研究當?shù)氐姆烧吆徒?jīng)濟政策,，包括風俗習慣,。此外，投資項目時不能貪多求大,，要研究透一個項目,，做成功一個項目，積累經(jīng)驗之后再尋找新的發(fā)展領(lǐng)域,。
廣西農(nóng)墾企業(yè)集團近年來在海外市場的投資幾乎全部集中在東盟國家,，僅２００７年１０月與印尼、菲律賓等國企業(yè)簽約的４２個項目總金額就達１８８．５億元人民幣,，合作涉及工業(yè)區(qū)開發(fā),、生物化工,、農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域,。
二是企業(yè)進軍東盟應避免盲動,、加強合作。中國社會科學院國際問題研究學部主任張?zhí)N嶺提醒,，中國企業(yè)在投資東盟市場時,，切忌盲動，需慎重選擇,�,！白再Q(mào)區(qū)建立后，企業(yè)投資應該著眼于促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的項目,，單純的轉(zhuǎn)移性項目是比較困難了,。中小企業(yè)應抱團進駐東盟市場，形成共同經(jīng)營的合作鏈,，通過互補分工合作,，共同開拓市場�,！彼f,。
三是政府要從政策和資金角度提供便利和支持。廣西明陽生化科技股份有限公司副董事長覃奇茂說,，在海外建立品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)是一個長期的過程,，日韓企業(yè)不僅有先行優(yōu)勢，在某些產(chǎn)業(yè)上還享有國家補貼,，因此中國企業(yè)的競爭壓力很大,。因此，國家不僅應該對于企業(yè)在東盟國家投資給予規(guī)范和引導,，還應該給予一定的扶持,。 |