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哈飛汽車(chē)從天津港出口到世界各地,。資料照片 |
2009年12月1日,，隨著又一批哈飛汽車(chē)登上由大連港發(fā)往越南的貨輪,，哈飛汽車(chē)在汽車(chē)業(yè)出口整體受創(chuàng)的困境中突破重圍,，全年出口汽車(chē)2.2萬(wàn)臺(tái)，其中微車(chē)出口突破2萬(wàn)臺(tái),，全國(guó)居首,。
從2001年第一批哈飛汽車(chē)駛出國(guó)門(mén)起步，哈飛汽車(chē)如今已經(jīng)出口到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，累計(jì)出口突破15萬(wàn)輛,。作為自主品牌汽車(chē)，哈飛汽車(chē)取得了驕人的出口業(yè)績(jī),，更為中國(guó)汽車(chē)業(yè)邁出國(guó)門(mén)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了有益啟示,。
由細(xì)節(jié)著手從70輛起步
哈飛汽車(chē)真正有意識(shí)出口整車(chē)是從2001年開(kāi)始的。1999年,，哈飛汽車(chē)和意大利一家公司聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一款微型客車(chē)——哈飛中意車(chē)。該車(chē)在技術(shù)含量上有了一個(gè)飛躍,，質(zhì)量上也有很大的提升,，具備了出口條件。
從首批70輛哈飛汽車(chē)出口蘇丹,，到近年來(lái)在敘利亞,、阿爾及利亞、巴西,、哥倫比亞等國(guó),；從單一的整車(chē)出口，到CKD出口兩翼齊飛出口策略的日漸成熟,；從最初的只出口到發(fā)展中國(guó)家,，到成功打入準(zhǔn)入門(mén)檻較高的較發(fā)達(dá)國(guó)家，如新加坡,，巴西,，智利，南非等,。如今哈飛汽車(chē)出口已實(shí)現(xiàn)了從微車(chē)到轎車(chē)等各款汽車(chē)的全系出口,。
由于我國(guó)尤其是北方地區(qū)的溫度不高，哈飛汽車(chē)的橡膠件和潤(rùn)滑油是針對(duì)這一特點(diǎn)配備的,，在國(guó)內(nèi)經(jīng)得住考驗(yàn),。但出口到一些高溫地區(qū)時(shí),，有客戶(hù)反映，橡膠件容易很快老化,，汽車(chē)的潤(rùn)滑油也功效不理想,。哈飛汽車(chē)立即組織人員分析這一問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)高溫是導(dǎo)致這些問(wèn)題出現(xiàn)的主要原因,。之后,，哈飛汽車(chē)橡膠件專(zhuān)門(mén)為適合高溫氣候制作，汽車(chē)出口后也改為要求添加當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油,。這讓哈飛汽車(chē)深刻地意識(shí)到,，企業(yè)需要根據(jù)出口市場(chǎng)狀況，及時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量反饋信息,，及時(shí)修正因環(huán)境變化帶來(lái)的問(wèn)題,。
出口國(guó)外，售后服務(wù)成為重中之重,。在出口規(guī)模不是很大的時(shí)候,，汽車(chē)企業(yè)不可能在出口地建維修站、備件倉(cāng)庫(kù)等,。這種情況下,，備件的供應(yīng)和保證就顯得特別重要。哈飛汽車(chē)的辦法是請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商做售后服務(wù),。對(duì)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，使其了解哈飛汽車(chē)的技術(shù)特點(diǎn)，清楚哈飛售后服務(wù)的原則,。由于一開(kāi)始就注意這一點(diǎn),，哈飛汽車(chē)避免了一些售后服務(wù)方面問(wèn)題的出現(xiàn)。
有自主品牌助力市場(chǎng)開(kāi)拓越行越暢
在8年的出口歷程中,，哈飛汽車(chē)連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)汽車(chē)出口企業(yè)的前茅,。探究哈飛汽車(chē)暢行國(guó)際市場(chǎng)的重要原因之一，是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主商標(biāo)和自主品牌,，憑借這些“自主”，哈飛汽車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)上越行越暢,。
2006年,，哈飛汽車(chē)以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式成功進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，“哈飛路寶”以散件組裝的方式批量出口馬來(lái)西亞,，成為我國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)技術(shù)出口的自主品牌汽車(chē)企業(yè),。憑借全系列產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)，近兩年，哈飛汽車(chē)與伊朗,、埃及,、土耳其等國(guó)在諸多技術(shù)合作項(xiàng)目上均小有收獲。
多年來(lái),，哈飛汽車(chē)把國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)作為品牌管理的重要內(nèi)容,，擴(kuò)大了哈飛汽車(chē)在海外市場(chǎng)的知名度。目前,，哈飛汽車(chē)已在美國(guó),、俄羅斯等全球16個(gè)國(guó)家完成了國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)。2008年,，向阿根廷,、墨西哥等9個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了哈飛汽車(chē)國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)。一系列工作大大提升了哈飛汽車(chē)的品牌形象,，有力地配合了哈飛汽車(chē)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售,。在敘利亞、阿爾及利亞等海外市場(chǎng),，哈飛汽車(chē)在當(dāng)?shù)匾殉蔀榫哂兄鲗?dǎo)地位的中國(guó)品牌,，在該地區(qū)已經(jīng)形成了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模，擁有一定的話語(yǔ)權(quán),。
哈飛汽車(chē)與賓尼法瑞那公司的成功合作,，是哈飛汽車(chē)第一次同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一次通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主品牌,、自主商標(biāo)的中國(guó)汽車(chē)，從而探索出了一條適合國(guó)內(nèi)汽車(chē)業(yè)發(fā)展的“中意”之路,。繼“哈飛中意”的成功開(kāi)發(fā)之后,，哈飛汽車(chē)又與賓尼法瑞那公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了“哈飛路寶”和“哈飛賽豹”轎車(chē),，并不斷擴(kuò)大對(duì)外合作的范圍,，與英國(guó)、法國(guó),、意大利等國(guó)進(jìn)行更廣泛的合作,，從CAS、CAD,、CAM擴(kuò)展到CAE,，從聯(lián)合造型發(fā)展到共同進(jìn)行車(chē)身和底盤(pán)優(yōu)化設(shè)計(jì)。通過(guò)廣泛的國(guó)際合作,，鍛煉和培養(yǎng)了一支自己的年輕的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,。
隨著技術(shù)積累的增多和開(kāi)發(fā)能力的不斷提高，哈飛汽車(chē)近年來(lái)推出的“民意”,、“銳意”,、“哈飛賽豹V系”等車(chē)型基本上都是自主設(shè)計(jì)完成的,，而且設(shè)計(jì)車(chē)型的周期也逐年縮短。通過(guò)這些車(chē)型的開(kāi)發(fā),，哈飛汽車(chē)不僅在車(chē)身和電氣設(shè)計(jì)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，在底盤(pán)改進(jìn)和設(shè)計(jì)上也取得了很大的成績(jī)。另外,，小型汽油機(jī)的研發(fā)在國(guó)內(nèi)始終處于領(lǐng)先水平,。
危機(jī)面前主動(dòng)出擊尋找激活市場(chǎng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)
面對(duì)嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，哈飛汽車(chē)快速行動(dòng),，積極采取出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,、出口方式策略調(diào)整、提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值等一系列措施,，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，尋找激活國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)。
在一些受金融危機(jī)沖擊較大的地區(qū),，哈飛汽車(chē)海外訂單有所減少,，在這種情況下，哈飛汽車(chē)根據(jù)海外市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況,，積極尋找新興市場(chǎng),，著重培養(yǎng)海外市場(chǎng)新的支撐點(diǎn)。目前,，土耳其,、智利、南非,、巴西等新興市場(chǎng)都成為哈飛汽車(chē)重點(diǎn)開(kāi)拓的地區(qū),，并相繼通過(guò)了智利、巴西,、南非,、伊朗等中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，已實(shí)現(xiàn)了批量出口,。這些市場(chǎng)的開(kāi)拓為哈飛汽車(chē)國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力支撐,。
哈飛汽車(chē)積極拓寬汽車(chē)出口形式，在對(duì)馬來(lái)西亞,、越南的海外市場(chǎng)整車(chē)出口的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行技術(shù)輸出。去年,，哈飛汽車(chē)還與伊朗KERMAN集團(tuán)簽署了哈飛路寶及1020A一排半技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及區(qū)域代理和零部件供應(yīng)協(xié)議,，哈飛汽車(chē)以CKD形式出口到伊朗，該項(xiàng)目將進(jìn)一步降低出口成本，豐富哈飛汽車(chē)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略布局,，增強(qiáng)哈飛汽車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
借歐美車(chē)企收縮戰(zhàn)線時(shí)，彎道超車(chē),，將科技含量作為駛向中國(guó)彼岸--美國(guó)的“諾亞方舟”,。作為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的試探動(dòng)作，民意電動(dòng)車(chē)2008年已出口800輛,，2009年30輛哈飛賽豹高速電動(dòng)車(chē)樣車(chē)已經(jīng)裝船起航跨過(guò)浩瀚的太平洋運(yùn)往美國(guó),，2010年將正式批量出口。 |