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河北省棗強縣大營鎮(zhèn)素有“天下裘都”之稱,，這里的裘皮商在去年以來的世界金融危機中重創(chuàng)后還沒緩勁,，今年６月底，俄羅斯政府又因打擊“灰色清關(guān)”關(guān)閉了莫斯科切爾基佐沃市場,，造成價值２億多元的裘皮產(chǎn)品被封,，致使資金無法回籠、技術(shù)工人流失,，百余家裘皮企業(yè)面臨嚴重困難,。俄羅斯這個充滿誘惑和風險的大市場,，大營裘皮商人因其成長也深受其傷,，他們將何去何從,？
徐夢勤：“灰色清關(guān)”風險大 期盼“白關(guān)”早實現(xiàn)
莫斯科切爾基佐沃被關(guān)閉后，大營鎮(zhèn)志盛皮業(yè)公司５００多件裘皮服裝被查封,，平均每件價值六七千元,，總價值相當于公司的一半資產(chǎn)。公司老板徐夢勤說,，“這次查封非常突然,，６月２８日說要打掃衛(wèi)生，２９日就封了,，公司駐場員工的錢和證件都被封在屋子里,。”
徐夢勤告訴記者,，貨物被封２０多天后,，他花了４萬多美元用于打通關(guān)系，把查封的絕大部分衣服轉(zhuǎn)運到另外一處商貿(mào)中心,。要是這批貨物轉(zhuǎn)移不出來,，大營鎮(zhèn)的很多企業(yè)都會倒閉。土耳其,、希臘,、韓國的商人們也都遇到同樣的問題。
記者從大營鎮(zhèn)皮毛協(xié)會了解到,，全鎮(zhèn)１９０多家裘皮企業(yè)中有８０％經(jīng)營俄羅斯市場,，不完全統(tǒng)計有１０余萬件服裝被封，價值２億元,。好在經(jīng)過多方努力,，目前９０％的貨物已經(jīng)轉(zhuǎn)移出來。
據(jù)了解,，莫斯科切爾基佐沃市場封閉后,，周邊一些小城的物價隨之上漲，當前也正是俄羅斯裘皮服裝銷售旺季,�,！岸砹_斯的裘皮服裝市場需求很大，很有潛力,，我們一直看好,。”
徐夢勤說,，但由于貨物是通過清關(guān)代理公司,，以“包機包稅”、“灰色清關(guān)”的方式出口到俄羅斯，沒有稅單,，以前經(jīng)常遭到查封,，而這次查封的規(guī)模和力度前所未有。
徐夢勤說,，俄羅斯市場既誘人又充滿風險,，從長遠看，如果“灰色清關(guān)”不能得到治理,，俄羅斯市場真不能做了,。我們一直盼望中俄羅兩國之間盡快實現(xiàn)“白色清關(guān)”，如果把貨物被查封的風險考慮進去,，走“白關(guān)”的費用并不比走“灰關(guān)”高�,，F(xiàn)在擔心，將來“白關(guān)”走通了,，“灰關(guān)”又沒禁止,，市場秩序?qū)^續(xù)混亂。
目前,，俄羅斯市場“灰色清關(guān)”渠道已徹底堵死,，對徐夢勤來說，最緊要的是把積壓的服裝盡快賣掉,。他說,，“為了盡快回籠資金，我們正在試探性地銷售,，打電話聯(lián)系老客戶,，只要不賠錢就賣，賣一件算一件,，一聽到不好的消息就停止銷售,。”
“我們也想做其他國家市場,，但是長年做慣了俄羅斯市場,，服裝款式和銷售網(wǎng)絡(luò)都固定下來，再開辟其他市場真的很難,。這批成衣只適合俄羅斯人高大的身材,，想要轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售比較難。重回國內(nèi)相當于再進口,，價格也不合適,。”
徐夢勤說,。
常玉華：避俄羅斯攻亞歐美 金融危機后轉(zhuǎn)國內(nèi)
大營鎮(zhèn)佳利皮草有限公司是一家專門生產(chǎn)服裝裘皮配飾的企業(yè),，類似企業(yè)在全鎮(zhèn)只有四五家,。這家公司一直避開俄羅斯市場，專門為亞洲和歐美的知名公司生產(chǎn)服裝裘皮配飾,。
對比那些在俄羅斯遭受損失的同行,，佳利皮草公司經(jīng)理常玉華有些許得意，他說：“大部分同行一直冒著風險做俄羅斯市場,，這次大量貨物被封，資金難以周轉(zhuǎn),。由于國內(nèi)銷售渠道尚未建立,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷非常困難，尤其是那些號型偏大的男式裘皮服裝在國內(nèi)很難賣出去,�,！�
常玉華說，“大營鎮(zhèn)絕大部分企業(yè)的裘皮服裝生產(chǎn)水平只適合俄羅斯市場,，很難打進成熟,、嚴格的歐美市場。我們公司專門生產(chǎn)服裝配飾,，與其他企業(yè)錯位競爭,，專攻發(fā)達國家的成熟市場，規(guī)避了俄羅斯市場的風險,�,！�
然而，在去年以來的世界金融危機中,，歐美公司訂單減少一半,，日、韓公司訂單減少近７０％,，一些與佳利皮草合作的公司回款期延長,，達到３個月以上，甚至有的合作公司在尚未回款前就宣告破產(chǎn),，常玉華同樣遭受了損失,。在
一次香港交易會上，常玉華與同行之間談的不是訂單,，而是互相訴苦,，今年以來她只接到幾筆國外的小訂單。
在這種情況下,，常玉華開始轉(zhuǎn)變市場策略,，瞄準國內(nèi)知名企業(yè)，尋找合作伙伴,。她說,，“國內(nèi)一些服裝企業(yè)受金融危機沖擊不大,，去年下半年，國內(nèi)一些品牌還主動找上門來合作,。雖然國內(nèi)市場利潤比國外低,，但加工量大同樣能掙錢，以前國外的６個客戶加起來一年需求１０萬套,，現(xiàn)在國內(nèi)一個品牌一年就訂貨１０至２０多萬套,。”
常玉華告訴記者,，國內(nèi)市場相比國外市場更穩(wěn)妥,，做配飾的效益也不錯，但是如果做成衣利潤更高,。她本想在去年注冊成衣品牌,，不巧遇到金融危機。今年,，她正在建造新車間,，引進高檔尼克服加工技術(shù)，主攻國內(nèi)市場,。她相信,，“隨著世界金融危機結(jié)束，國外消費市場升溫,，還會重拾與國外老客戶的合作關(guān)系,，同時，也不舍棄目前國內(nèi)的合作伙伴,�,！�
武金良：國內(nèi)市場成“燈下黑” 三條建議應(yīng)對危機
大營鎮(zhèn)金帝水貂公司是當?shù)厣贁?shù)幾家形成自己品牌而又成功開拓國內(nèi)市場的企業(yè)。對于俄羅斯市場,，公司總經(jīng)理武金良說：“１９９８年,，我剛做生意的時候就感覺俄羅斯市場不保險，但是又離不開它,。完成資本積累后,，直到２００５年才完全轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，產(chǎn)品銷量每年以２０％的速度增長,，國內(nèi)市場占有率達到３０％,。”
武金良認為,，懷揣淘金夢的創(chuàng)業(yè)者可以去俄羅斯市場打拼,，但成熟、聰明的企業(yè)家必須及時轉(zhuǎn)型,，寧可安全地賺一萬元也不出去冒著風險賺一千萬,，因為俄羅斯市場風險和利潤不成正比,。從某種意義上說，這次俄羅斯政府查封切爾基佐沃市場是件好事,，國內(nèi)的裘皮企業(yè)可以痛定思痛,，反思自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。
據(jù)記者了解,，在國際裘皮服裝市場中,，歐洲、北美部分由香港公司占領(lǐng),，高端市場由希臘人把持,，只有俄羅斯市場這片空白留給了中國人。在俄羅斯市場經(jīng)營的中國裘皮服裝大部分沒有品牌,，５種款型可以做一年，利潤率比較低,，以量賺錢,，同樣材質(zhì)的衣服沒有品牌只賣１萬，有了品牌就能賣６萬,。
“大家爭著往俄羅斯市場擠,，中國市場反而成了‘燈下黑’，與其把商品送到俄羅斯人家門口,，不如讓俄羅斯人到咱們家門口買商品,。”
為應(yīng)對俄羅斯政府打擊“灰色清關(guān)”形成的市場危機,，武金良建議：那些有實力企業(yè)家應(yīng)投入資金注冊自有品牌,、開發(fā)更多適合中國人身材的款型、建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)產(chǎn)品正規(guī)化和企業(yè)健康化,，等真正成熟后與香港公司抗衡，將產(chǎn)品打入歐美市場,；規(guī)模小,、實力不強的企業(yè)家首先要生存下去，可以“曲線救國”,，爭取把產(chǎn)品打入白俄羅斯,、烏克蘭等俄羅斯周邊國家，等待俄羅斯市場好轉(zhuǎn)后再“反攻”,；那些有特點企業(yè)可以錯位競爭,，為大廠家加工配飾，先從掙小錢開始慢慢積累,，最后形成自己獨特的市場定位,。 |