|
想讓龐大的我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)真正利用好內(nèi)需市場,，想讓需求外貿(mào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)貿(mào)企業(yè)找到稱心如意的合作對象,，并不是件容易的事———這一點，在“外貿(mào)重鎮(zhèn)”廣交會上顯露無遺,。
就在上周末,，進入第二期的第106屆廣交會首次設立了國內(nèi)采購中心,，引入了15家國內(nèi)知名賣場和百貨商場進駐,，與外貿(mào)企業(yè)展開洽談。這也是近三屆廣交會落實“要把內(nèi)需和外需結(jié)合起來”方針的一系列舉措中最新的一條,。
然而,，就在由于內(nèi)外市場“習性”不同、游戲規(guī)則不同,，雖然經(jīng)過了一年的磨合與嘗試,，“國內(nèi)渠道”和“外貿(mào)企業(yè)”兩股力量，似乎仍然難以順利擰成一股繩,。市場普遍認為,，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”不可能一蹴而就，“內(nèi)”“外”雙方需要一個較長的磨合期,。
記者從交易會上了解到,，目前商務部作為牽頭部門，正在召集財政,、銀行,、稅務、工商,、質(zhì)檢等部門共同研究怎樣更好地促進出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場，促進國內(nèi)外貿(mào)易市場的統(tǒng)一等問題,。
廣交會上“外轉(zhuǎn)內(nèi)”熱情高漲
“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作”……記者走訪第106屆廣交會展館發(fā)現(xiàn),，不少參展外貿(mào)企業(yè)的攤位前，掛上了這么一個牌子,。
“創(chuàng)意好的產(chǎn)品,，不僅僅在國外有市場，我相信在國內(nèi)消費者一樣感興趣,�,！鼻皝韲鴥�(nèi)采購中心的廣州揚華電器有限公司副總經(jīng)理王華說。
與此同時,，一批內(nèi)貿(mào)企業(yè)也對引入享譽國際的外貿(mào)產(chǎn)品興趣濃厚,。就在本屆首次設立的“國內(nèi)采購中心”上，來自北京,、廣東,、吉林、山東等地的15家國內(nèi)部分知名賣場和百貨商場進駐,。
長春歐亞集團歐亞賣場副總經(jīng)理申國琴說,，她是帶著服裝、家居飾品,、裝潢材料等采購計劃來到“國內(nèi)采購中心”的,。
廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁介紹,，“最新的一次調(diào)查顯示，本屆廣交會參展商中,，有83.6%的國內(nèi)參展企業(yè)表示愿意與國內(nèi)采購商溝通,。在去年，有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)比例只有1/3,，可見企業(yè)做內(nèi)銷的意愿顯著上升,。”
“內(nèi)”“外”習性明顯不同
然而,，經(jīng)過一年的“磨合”,，在一些內(nèi)外貿(mào)企業(yè)成功展開合作的同時，大部分內(nèi)外貿(mào)企業(yè)仍然“痛”感對接阻礙重重,、進展緩慢,。
一是“單純”的外貿(mào)企業(yè)無法適應內(nèi)銷游戲規(guī)則。王華坦誠,，內(nèi)銷的游戲規(guī)則比較復雜,。“而在國內(nèi),，部分賣場進展費高,、如遇商場裝修要額外交錢，逢年過節(jié)送禮等等,，類似的‘潛規(guī)則’太多,。”
二是部分外貿(mào)企業(yè)認為從國內(nèi)渠道“收錢緩慢”,，心理上存落差,。不少外貿(mào)企業(yè)反映，內(nèi)銷市場受控于連鎖大賣場等渠道,，貨款回收緩慢導致資金流不順暢,，存在極大風險。
三是“口味不同”難適應,。一些小企業(yè)直接表示,，由于產(chǎn)品主要設計就是針對國外市場，因此不會考慮內(nèi)銷,。
而對于國內(nèi)的大型賣場,、百貨商店來說，在歡迎外貿(mào)企業(yè)為國內(nèi)市場帶來更多選擇的同時,，也提出了多種原則要求：
一是強調(diào)“服務高于質(zhì)量”,。而外貿(mào)企業(yè)做慣了“訂單式”買賣，在售后服務等配套上乏力。二是部分外貿(mào)產(chǎn)品需要“轉(zhuǎn)變口味”滿足國內(nèi)市場需要,�,！霸谠O計風格，尺碼上,，外貿(mào)貨都需要做一些改變,，才能適合國內(nèi)市場�,！蔽錆h中百集團股份有限公司廣州采購部經(jīng)理歐陽義說,。
“內(nèi)外”對接還需磨合期
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場遭遇各種“障礙”，甚至以失敗告終,，但這并不能遮住國內(nèi)巨大的市場需求,。失敗的原因除了國內(nèi)渠道的因素以外，也需要外貿(mào)企業(yè)思量自身,。
“很多外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了十年的外貿(mào)黃金期,，已經(jīng)習慣了過去簡單的外貿(mào)增長模式，因此難以適應內(nèi)銷模式,�,！鄙袆潘烧J為，“此外,，做內(nèi)銷也不是一種因為出口遇冷,、為擴大市場而采取的‘促銷’手段，而更應該是企業(yè)的長遠戰(zhàn)略,，因此希望一拍即合,、一兩個月就想看到收益是不切實際的�,！�
商務部外貿(mào)司商務參贊、廣交會業(yè)務辦主任文仲亮接受記者采訪時表示,，在經(jīng)歷了金融危機沖擊之后,，從政府到企業(yè)都意識到內(nèi)外貿(mào)需要一起抓，需要兩條腿走路,。但實際上,，外轉(zhuǎn)內(nèi)仍需要一個過程，不論政策體系上,，還是外貿(mào)企業(yè)貫穿執(zhí)行上都需要一個過程,。
他表示，在政策層面上,，需要開展以下幾個工作：一是加大知識產(chǎn)權,、專利體系建設力度，引導和支持企業(yè)加強品牌建設；二是要解決內(nèi)外貿(mào)結(jié)算支付“兩張皮”問題,，需要建立一個平等的零售商與供應商之間的貿(mào)易制度,；三是要在內(nèi)貿(mào)領域，推行建立國內(nèi)信用保險體系,。 |