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 面對近乎瘋狂的樓市,，作為賣家的開發(fā)商心態(tài)會發(fā)生微妙的變化,，他們會想盡辦法來得到最大利益,；與此同時,，作為買家的購房者，也會尋求不同的方式贏得與開發(fā)商的博弈,。從某種意義上說,，激烈的購房心理戰(zhàn)無時無刻不在上演,。
如果做一個歸納,，在購房者里面無非有以下三種類型：剛性需求型,、盲目跟風(fēng)型、投資投機(jī)型,。除非你不買房,，不然就很難逃脫這三種購房者的分類。在現(xiàn)實(shí)生活中,，類似的例子可以找到很多。
剛性需求型：“剛需,，不買不行,！”
在全國各大城市，對住房有剛性需求的首次置業(yè)者，不僅是樓市的一支生力軍,，也是一股中堅力量,。
上世紀(jì)80年代生育高峰時期出生的人口，當(dāng)下正在逐漸步入結(jié)婚年齡,，買婚房是“80后”的剛性需求,。有媒體的調(diào)查問卷顯示，因?yàn)榻Y(jié)婚而準(zhǔn)備買房(或已買房)的“80后”占到了所有“80后”買房者中的66.8%,。
同為“80后”的小張和小王經(jīng)過6年的愛情馬拉松,，今年10月份終于要結(jié)婚了，小張為了給小王一個安定的家,，準(zhǔn)備在廣州市區(qū)購買一套新房,。
他們一起看了很多套房子，可不是因?yàn)閮r格太高,，就是因?yàn)閼粜筒恢幸�,，沒有找到合適的房子。朋友們都說,，現(xiàn)在國家在控制房價上漲,，但效果不大，等明年房價下降,，再買不遲,。他的父母也說，家里有一套舊房,，雖然面積小一點(diǎn),，但裝修一下，還是很溫馨的,。
不過,，小張覺得，既然結(jié)婚,，肯定要用新房迎接新人,，不然，就會委屈了新娘,。他說,，我是“剛需”，不買不行,！現(xiàn)在不管房價是漲還是跌,，只要看到合適的房子，就準(zhǔn)備立即付款,，進(jìn)行裝修,。
針對計劃結(jié)婚的年輕人,，中大恒基副總經(jīng)理付嚴(yán)則建議購房者選擇二手房，價格相對較低,，房源豐富,，選擇余地也比較大，并且即買即住,。他認(rèn)為,，二手房很適合年輕人結(jié)婚過渡使用。
如果說小張和小王是為了結(jié)婚而必須買房,，那么陳先生就是為了改善住房而不得不換一套大一點(diǎn)的房子,。
2004年，陳先生擁有了自己位于北京東四環(huán)外的第一套房子,，60多平方米的一室一廳,。去年，他愛人生了小孩兒,，父母從老家過來照顧小孩兒,，結(jié)果房子就住不下了。為此,，他不得不考慮換一套更大一點(diǎn)的房子,。
“雖然我覺得房價年內(nèi)可能會降一點(diǎn)，也想再等一等,，但為了緩解更為迫切的住房緊張問題,，不得不提前購買。這也是沒辦法的事情,�,！标愊壬f，他把原來的房子賣了,，換了一個接近100平方米的兩室一廳,，盡管房價已經(jīng)比2004年的價格漲了一倍多，但仍然無可奈何地買了,。
跟風(fēng)追漲型：“誰敢說房價不會瘋漲下去呢,？”
買漲不買跌，這是大部分人的購房心理,，開發(fā)商深諳其中的道理,。他們銷售的樓盤每隔一段時間，都要提一次價,，以迎合購房人的想法,。這導(dǎo)致了部分消費(fèi)者的恐慌性購買。
北京的李小姐原來并不急著買房的,，一來是因?yàn)閿�不起首付,，二來覺得房價太高了,，還想再看看能不能降下來一些，但是2008年底短暫的低迷之后,，房價就又開始瘋漲，李小姐的心里開始慌了,。
李小姐透露,，今年2月份，房山一個樓盤開盤時的價格只有6000多元,，可是現(xiàn)在,，同樣的一套兩居室就要14390元一平方米�,！胺績r不可能降,，炒股票有賺有賠，買房即使不賺也不會賠的,！”售樓人員這樣跟她說,。
“租房也能過，但是誰敢說房價不會瘋漲下去呢,？畢竟遲早要買,，安居才能樂業(yè)嘛！可是現(xiàn)在的形勢讓我實(shí)在沒有信心再撐下去了,，總不能看著父母幾十年省吃儉用攢下來的錢都變成紙吧,？”李小姐說。
因房價高漲而變得恐慌的人不在少數(shù),。孫先生來北京已經(jīng)兩年多了,，從事服裝外貿(mào)工作。一直沒有買房,，現(xiàn)在還沒告別租房生活,。眼看著房價越來越高，孫先生開始變得有點(diǎn)著急了,。
“本來想過一兩年再買房,，但是現(xiàn)在樓市越來越瘋狂了，給了我不少心理壓力,。我擔(dān)心要是一直這樣瘋狂下去以后就更買不起房子了,。隨著城市規(guī)劃越來越完善和外來人口的增多，后期樓市肯定不會跌,，即使跌也不會跌得很多,。”他說,。
前不久,，孫先生看中了一套90多平方米的精裝修二手房,。“交通方便等因素很打動我,，本來打算第二天去付款的,，沒想到一夜之間就被別人搶走了�,！�
看到很多樓盤開盤即售罄,，而且身邊很多人都蠢蠢欲動，孫先生也加快了入市的步伐,。孫先生說,，對于在北京拼搏的“北漂”一族來說，沒有一套屬于自己的房子,，似乎少了份歸屬感,。
投資投機(jī)型：“買房好，穩(wěn)賺,！”
對于那些擁有富余資金的人而言,，買房還可以作為一種投資。原因有兩個,，第一是稀缺資源,，房地產(chǎn)始終會升值。中國在世界上人口最多,，土地是最稀缺的資源,，只是不同地方的土地增值有快有慢，不同區(qū)域的房產(chǎn)價值也會變化,；第二是通貨膨脹因素,，房地產(chǎn)有保值增值的功能。從長遠(yuǎn)來看,，投資房地產(chǎn)是沒有風(fēng)險的,，特別是現(xiàn)在——顯然不是經(jīng)濟(jì)波動的波峰，更是投資的好時機(jī),。
一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,，在通脹的預(yù)期不斷增強(qiáng)的情況下，最能被接受的理財方式便是買房,，這一觀點(diǎn)被80%的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同,。華潤置地副總經(jīng)理朱華越說，買房對于普通老百姓是最簡單的投資方式,，北京易居研究院院長牟增彬也認(rèn)為,，不動產(chǎn)是穩(wěn)健型投資者最好的投資選擇。
2008年年底,，正當(dāng)人們觀望房價是不是還要繼續(xù)回落的時候,，北京的盧女士已瞅準(zhǔn)時機(jī)抄底,，以100多萬元的總價買下朝陽區(qū)一處100多平方米的房子。
今年上半年,，房價不斷上漲,。她這套房上漲至少30多萬元�,！安荒茉倭袅�,，現(xiàn)在就得賣！”看見自己的房子半年多漲了幾十萬,，盧女士覺得自己應(yīng)該“見好就收”，于是近日她通過房產(chǎn)中介找到買家,，以較高的價格出手,，一把凈賺了近30萬元。
僅用了半年多時間,，收益率接近30%,。“買房好,，穩(wěn)賺,！我自己也炒股，還不是來來回回‘坐電梯’,，折騰下來,，真沒賺到什么錢�,！北R女士總結(jié)說,。“房子也不是隨便買就能賺錢,，一定要買好地段的房子,，這樣升值才快�,！�
無獨(dú)有偶,，于2003年加入炒房大軍的上海人老張最近又在樓市中投入大筆資金。據(jù)悉,，他一直在通過上海一家中介公司搜羅合適的豪宅,，選擇的區(qū)域包括古北、陸家嘴以及新天地等上海傳統(tǒng)的豪宅區(qū),。最終在5月底,，他敲定了一套虹橋古北的房子，成交價高達(dá)500萬,。
“預(yù)期通脹已經(jīng)成為一種共識,。對投資客而言,，避免財富縮水的一個好方法是將現(xiàn)金轉(zhuǎn)為不動產(chǎn)，通過購買房產(chǎn)是較為便捷,、有效的選擇,。”老張告訴記者,。事實(shí)上,，一個月后，這處宅子報價已經(jīng)升值約2%,。 |