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越美集團總裁徐志明向尼日利亞總統(tǒng)贈送禮品,。 |
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越美集團的生產車間,。 |
出口產品勢必受制于他人的市場，而產業(yè)集群出口則意味著掌控了他人的市場--浙江一家外貿紡織企業(yè)十年開拓境外市場的經驗再次印證了一則經營定律：“走出去”徹不徹底,，決定了外向型制造企業(yè)在危機面前的抗風險能力,。
從成立自己的海外貿易公司,，到開設加工工廠，建立配套產業(yè)鏈直至開辦工業(yè)園區(qū),，浙江越美集團從產品出口到產業(yè)集群出口,，在金融危機面前，不僅能自主掌握訂單,，而且成功規(guī)避了貿易壁壘和匯率波動風險,。
據(jù)了解，今年1-5月,，越美集團內外貿產品銷售9個億人民幣,，同比增長23%以上，利潤預計同比增長30%,。雖然上半年是紡織品出口的淡季,，但是越美集團今年前五個月實現(xiàn)自營出口3700萬美元，同比增長45%,，預計下半年旺季來臨以后,，出口增幅在50%以上。
從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”
越美集團成立之初主要從事提花布銷售,。在當時的紹興諸暨,，只是一家名不見經傳的小企業(yè)。從1992年到2000年，一年自營出口不足300萬美元,，還經常因為香港貿易公司拖欠貨款陷入困境,。為了討回欠款，老板徐志明只能守在香港客商的辦公室里,，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來來往往的全是黑人,，原來他的紡織面料最終消費市場是在非洲。
2000年越美開始在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿易公司搞批發(fā),，尼日利亞是紡織品消費大國,，當?shù)厝说拇┮铝晳T是“三塊布”，頭上包一塊,，身上裹兩塊,，再加上天氣炎熱面料容易霉爛，一億四千萬人口的布料消費相當于五億人口的國家,。但是當?shù)貨]有輕工業(yè),，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到了當?shù)嘏l(fā)商的搶購,，最多的一次一天之內漲價七次,。
2004年開始，尼日利亞嚴禁進口中國紡織品,，通過灰色清關進入尼日利亞的紡織品,，就是走私。越美集團的徐志明被尼日利亞海關當作頭號“走私犯”,，和其它九個浙江老板一起被抓到秘密警察局關了四天四夜,。據(jù)了解，2004到2005年間,，尼日利亞海關抓捕浙江商人的事件時有發(fā)生,，被尼日利亞政府罰沒的浙江紡織品至少有三四億元。
“中國這么多企業(yè),，在尼日利亞都是非法經營,，但是那里市場又這么好，每個做紡織品的商人,，都想冒一下風險�,！毙熘久髡f,。
徐志明說，“大家都想平平安安的,，也知道最好自己能辦廠,，但是初來乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大,，所有東西都要進口,，連一顆螺絲都要進口,。一噸水泥3500美元，一噸鋼材8000美元,，那里并不是投資辦廠的天堂,，也很少有企業(yè)能下決心投資�,！�
尼日利亞是產棉大國,，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產業(yè)鏈,，單獨一家企業(yè)辦廠,，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都很困難,。徐志明在尼日利亞辦的工廠,，也只能對國內進口的半成品進行諸如繡花之類簡單的深加工。
徐志明很快就發(fā)現(xiàn),，沒有配套產業(yè)鏈,，單個生產企業(yè)很難形成產業(yè)優(yōu)勢。同時,，越美集團發(fā)現(xiàn),，不少紹興企業(yè)也想“走出去”，但困難重重：對國外環(huán)境不熟悉,，擔心自己出去風險太大,，他們更希望抱團“走出去”，減少投資風險,。
2004年,，經過中國商務部和尼日利亞政府批準，越美集團投資100萬美元,，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設立了第一家境外加工貿易生產企業(yè)--“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”,。越美在當?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當?shù)毓と?30多人,，又從國內投入設備和聘用技術人員,。近幾年，越美集團不斷追加投資,，目前,，已累計投資1088萬美元。2006年8月,，越美又在西非塞內加爾投資500萬美元,，創(chuàng)建了第二家境外加工貿易企業(yè)。
2007年，越美集團決定投資5000萬美元,，設立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園,。越美紡織工業(yè)園一期占地600畝，擁有廠房28萬平方米,，計劃引進15-17家紡織類上下游配套企業(yè),，形成完整的產業(yè)鏈。目前,，已經有30多家企業(yè)表達了加入園區(qū)的意向,，絕大部分企業(yè)都是在尼日利亞有過多年貿易經驗的企業(yè)。
“走出去”柳暗花明
徐志明說,，原來坯布做好賣給印染廠,，印染廠賣給外貿公司，外貿公司賣給香港公司,，香港公司賣給尼日利亞的批發(fā)商,，他的利潤只有5%。把銷售部門設到目標市場,，一下子省掉了四個中間環(huán)節(jié),，當年的利潤就從5%上升到了40%，一些新產品甚至有100%的高額回報,�,！白钪匾氖牵�?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪�,，國內幾分鐘后就知道,，當天就能組織生產�,！比齻�月內企業(yè)出口翻番,，此后，企業(yè)一直保持高速增長,，2000年,，越美集團年銷售收入不足4000萬元，到2008年,，已達21億元,，平均每年增長65%以上。
除了利潤率得以保障,，越美集團還順利越過了尼日利亞本國針對紡織品進口的限制,，并且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，產品進入歐美市場也暢通無阻,。
“如果沒有在尼日利亞開設工廠，我們的產品進入尼日利亞是非法的，三天兩頭要被海關查封,，這道政治風險通過工廠規(guī)避了,。”徐志明說,，“現(xiàn)在我們的產品還銷往香港,、歐美等地，就算沒有金融危機,，紡織品配額,、反傾銷、反補貼等各種非關稅壁壘的風險也一直存在,，通過辦廠,，國際貿易壁壘也成功規(guī)避�,！�
除了政治風險和貿易壁壘風險,，境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風險，甚至還依靠匯率調節(jié),，每年為企業(yè)創(chuàng)收,。由于有境外企業(yè)，越美集團通過境外公司獲得美元貸款,，同時,，國內企業(yè)通過遠期結匯等金融工具，合理調節(jié)匯率,。每年,，越美集團通過匯率調節(jié)，能增加收入2000多萬元,。
創(chuàng)建境外工業(yè)園區(qū)則讓中國企業(yè)享受到更多的政策優(yōu)惠,。一方面，進入紡織園區(qū)的企業(yè)可以享受到我國商務部“紡織企業(yè)走出去專項資金”支持,，在尼日利亞,，可以享受尼日利亞自由貿易區(qū)政策、作為保稅區(qū)企業(yè),，不受征納稅,、關稅、外匯等法律法規(guī)約束,，外資設立與撤銷變更自由,，進出口暢通自由，不受配額限制,，出口產品還享受高額退稅獎勵,。
浙江省外經貿廳有關負責人表示,，建立境外工業(yè)園區(qū)，產業(yè)鏈整體轉移還有利于優(yōu)化國內產業(yè)結構,，改變國內紡織業(yè)低小散狀況,，緩解國內資源環(huán)境壓力。非洲國家生產水平普遍較低,，一些在國內面臨淘汰設備仍有利用價值,，通過作價投資國內紡織閑置設備和產能出口尼日利亞，一方面充分利資源產生效益,，一方面也為產業(yè)“騰籠換鳥”贏得空間,。浙江在全國較早出臺了加快“走出去”的指導性文件，率先設立了對發(fā)展中國家投資貿易的專項資金,。
境外投資仍存困境
據(jù)了解,，目前，越美集團在境外有六家貿易機構,，在非洲設立了兩家工廠,，最近在尼日利亞國家級保稅區(qū)又建立了我國首個境外紡織工業(yè)園區(qū)，其生產的提花布,、印花布銷往非洲,、美洲等市場，2008年銷售收入達到21億元,。2009年自營出口目標是增長30%以上,。在非洲的工廠要擴大產能，其設在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工1000人,。
不過,，中國企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模化的境外投資甚至產業(yè)集群出口,，還面臨許多條件的制約,。以非洲為例，越美集團遇到一個現(xiàn)實問題就是企業(yè)人員辦理簽證非常難,，時間長,。如果企業(yè)遇到緊急的事情，只能通過多種渠道,，高價獲得簽證,，才能“走出去”。
浙江省商務廳有關負責人認為,，境外投資項目還面臨建材采購難題,。由于國外物資材料奇缺，價格高,，因此,，到國外建設加工廠,，所需的材料幾乎都要在國內采購。這不僅造成投資成本提高,，而且經常遇到由于遺忘了某種材料的發(fā)運,，工程不得不停工待料，以致遭受損失,。
此外，由于對投資國的法律和投資環(huán)境不熟悉,�,！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)，普遍缺乏對投資國的法律和投資環(huán)境的了解,。因此,，無論是貿易型窗口還是加工企業(yè)，都需要對投資國的法律和政策加深了解,，這樣才能在陌生的環(huán)境下,，減少投資失誤。
另外,，外派的工作人員,，經常會遇到語言不通、風俗不懂,、道路不熟的情況,。因此，最初開展工作常常比較困難,。人身和財產安全問題也日益突出,。前幾年，越美集團經常遭遇投資國政府官員以各種借口,，限制管理人員的自由或沒收財物等,，給工作的開展帶來一定困難。 |