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越美集團總裁徐志明向尼日利亞總統(tǒng)贈送禮品,。 |
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越美集團的生產(chǎn)車間。 |
出口產(chǎn)品勢必受制于他人的市場,，而產(chǎn)業(yè)集群出口則意味著掌控了他人的市場--浙江一家外貿(mào)紡織企業(yè)十年開拓境外市場的經(jīng)驗再次印證了一則經(jīng)營定律：“走出去”徹不徹底,，決定了外向型制造企業(yè)在危機面前的抗風險能力。
從成立自己的海外貿(mào)易公司,，到開設加工工廠,，建立配套產(chǎn)業(yè)鏈直至開辦工業(yè)園區(qū)，浙江越美集團從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口,，在金融危機面前，不僅能自主掌握訂單,，而且成功規(guī)避了貿(mào)易壁壘和匯率波動風險,。
據(jù)了解，今年1-5月,，越美集團內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品銷售9個億人民幣,，同比增長23%以上，利潤預計同比增長30%,。雖然上半年是紡織品出口的淡季,，但是越美集團今年前五個月實現(xiàn)自營出口3700萬美元，同比增長45%,，預計下半年旺季來臨以后,，出口增幅在50%以上。
從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”
越美集團成立之初主要從事提花布銷售,。在當時的紹興諸暨,，只是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。從1992年到2000年,，一年自營出口不足300萬美元,，還經(jīng)常因為香港貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為了討回欠款,，老板徐志明只能守在香港客商的辦公室里,，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來來往往的全是黑人,，原來他的紡織面料最終消費市場是在非洲。
2000年越美開始在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿(mào)易公司搞批發(fā),，尼日利亞是紡織品消費大國,，當?shù)厝说拇┮铝晳T是“三塊布”，頭上包一塊,，身上裹兩塊,，再加上天氣炎熱面料容易霉爛，一億四千萬人口的布料消費相當于五億人口的國家,。但是當?shù)貨]有輕工業(yè),，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到了當?shù)嘏l(fā)商的搶購,，最多的一次一天之內(nèi)漲價七次,。
2004年開始，尼日利亞嚴禁進口中國紡織品,，通過灰色清關進入尼日利亞的紡織品,，就是走私。越美集團的徐志明被尼日利亞海關當作頭號“走私犯”,，和其它九個浙江老板一起被抓到秘密警察局關了四天四夜,。據(jù)了解，2004到2005年間,，尼日利亞海關抓捕浙江商人的事件時有發(fā)生,，被尼日利亞政府罰沒的浙江紡織品至少有三四億元。
“中國這么多企業(yè),，在尼日利亞都是非法經(jīng)營,，但是那里市場又這么好，每個做紡織品的商人,，都想冒一下風險,。”徐志明說,。
徐志明說,，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能辦廠,，但是初來乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策,，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進口,，連一顆螺絲都要進口,。一噸水泥3500美元，一噸鋼材8000美元,，那里并不是投資辦廠的天堂,，也很少有企業(yè)能下決心投資,。”
尼日利亞是產(chǎn)棉大國,，但是沒有棉紡企業(yè),，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單獨一家企業(yè)辦廠,，不僅成本居高不下,，而且連原材料獲得都很困難。徐志明在尼日利亞辦的工廠,，也只能對國內(nèi)進口的半成品進行諸如繡花之類簡單的深加工,。
徐志明很快就發(fā)現(xiàn)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈,，單個生產(chǎn)企業(yè)很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。同時，越美集團發(fā)現(xiàn),，不少紹興企業(yè)也想“走出去”,，但困難重重：對國外環(huán)境不熟悉，擔心自己出去風險太大,，他們更希望抱團“走出去”,，減少投資風險。
2004年,，經(jīng)過中國商務部和尼日利亞政府批準,，越美集團投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設立了第一家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)--“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”,。越美在當?shù)嘏d建廠房7000多平方米,，招聘當?shù)毓と?30多人,，又從國內(nèi)投入設備和聘用技術人員,。近幾年，越美集團不斷追加投資,，目前,，已累計投資1088萬美元。2006年8月,，越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬美元,，創(chuàng)建了第二家境外加工貿(mào)易企業(yè)。
2007年,，越美集團決定投資5000萬美元,，設立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園一期占地600畝,，擁有廠房28萬平方米,，計劃引進15-17家紡織類上下游配套企業(yè),，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前,，已經(jīng)有30多家企業(yè)表達了加入園區(qū)的意向,，絕大部分企業(yè)都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)。
“走出去”柳暗花明
徐志明說,，原來坯布做好賣給印染廠,，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司,，香港公司賣給尼日利亞的批發(fā)商,，他的利潤只有5%。把銷售部門設到目標市場,，一下子省掉了四個中間環(huán)節(jié),，當年的利潤就從5%上升到了40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%的高額回報,�,！白钪匾氖牵�?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪�,，國�?nèi)幾分鐘后就知道,，當天就能組織生產(chǎn)�,！比齻�月內(nèi)企業(yè)出口翻番,，此后，企業(yè)一直保持高速增長,，2000年,，越美集團年銷售收入不足4000萬元，到2008年,，已達21億元,，平均每年增長65%以上。
除了利潤率得以保障,，越美集團還順利越過了尼日利亞本國針對紡織品進口的限制,，并且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進入歐美市場也暢通無阻,。
“如果沒有在尼日利亞開設工廠,，我們的產(chǎn)品進入尼日利亞是非法的，三天兩頭要被海關查封,，這道政治風險通過工廠規(guī)避了,。”徐志明說,，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還銷往香港,、歐美等地,，就算沒有金融危機，紡織品配額,、反傾銷,、反補貼等各種非關稅壁壘的風險也一直存在，通過辦廠,，國際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避,。”
除了政治風險和貿(mào)易壁壘風險,，境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風險,，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收,。由于有境外企業(yè),，越美集團通過境外公司獲得美元貸款，同時,，國內(nèi)企業(yè)通過遠期結(jié)匯等金融工具,，合理調(diào)節(jié)匯率。每年,，越美集團通過匯率調(diào)節(jié),，能增加收入2000多萬元。
創(chuàng)建境外工業(yè)園區(qū)則讓中國企業(yè)享受到更多的政策優(yōu)惠,。一方面,，進入紡織園區(qū)的企業(yè)可以享受到我國商務部“紡織企業(yè)走出去專項資金”支持，在尼日利亞,，可以享受尼日利亞自由貿(mào)易區(qū)政策,、作為保稅區(qū)企業(yè)，不受征納稅,、關稅,、外匯等法律法規(guī)約束，外資設立與撤銷變更自由,，進出口暢通自由,，不受配額限制,，出口產(chǎn)品還享受高額退稅獎勵,。
浙江省外經(jīng)貿(mào)廳有關負責人表示，建立境外工業(yè)園區(qū),，產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移還有利于優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，改變國內(nèi)紡織業(yè)低小散狀況，緩解國內(nèi)資源環(huán)境壓力,。非洲國家生產(chǎn)水平普遍較低,，一些在國內(nèi)面臨淘汰設備仍有利用價值,，通過作價投資國內(nèi)紡織閑置設備和產(chǎn)能出口尼日利亞，一方面充分利資源產(chǎn)生效益,，一方面也為產(chǎn)業(yè)“騰籠換鳥”贏得空間,。浙江在全國較早出臺了加快“走出去”的指導性文件，率先設立了對發(fā)展中國家投資貿(mào)易的專項資金,。
境外投資仍存困境
據(jù)了解,，目前，越美集團在境外有六家貿(mào)易機構(gòu),，在非洲設立了兩家工廠,，最近在尼日利亞國家級保稅區(qū)又建立了我國首個境外紡織工業(yè)園區(qū)，其生產(chǎn)的提花布,、印花布銷往非洲,、美洲等市場，2008年銷售收入達到21億元,。2009年自營出口目標是增長30%以上,。在非洲的工廠要擴大產(chǎn)能，其設在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工1000人,。
不過,，中國企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模化的境外投資甚至產(chǎn)業(yè)集群出口,，還面臨許多條件的制約,。以非洲為例，越美集團遇到一個現(xiàn)實問題就是企業(yè)人員辦理簽證非常難,，時間長,。如果企業(yè)遇到緊急的事情，只能通過多種渠道,，高價獲得簽證,，才能“走出去”。
浙江省商務廳有關負責人認為,，境外投資項目還面臨建材采購難題,。由于國外物資材料奇缺，價格高,，因此,，到國外建設加工廠，所需的材料幾乎都要在國內(nèi)采購,。這不僅造成投資成本提高,，而且經(jīng)常遇到由于遺忘了某種材料的發(fā)運，工程不得不停工待料，以致遭受損失,。
此外,，由于對投資國的法律和投資環(huán)境不熟悉�,！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè),，普遍缺乏對投資國的法律和投資環(huán)境的了解。因此,，無論是貿(mào)易型窗口還是加工企業(yè),，都需要對投資國的法律和政策加深了解，這樣才能在陌生的環(huán)境下,，減少投資失誤,。
另外，外派的工作人員,，經(jīng)常會遇到語言不通,、風俗不懂、道路不熟的情況,。因此,，最初開展工作常常比較困難。人身和財產(chǎn)安全問題也日益突出,。前幾年,，越美集團經(jīng)常遭遇投資國政府官員以各種借口，限制管理人員的自由或沒收財物等,，給工作的開展帶來一定困難,。 |