喜獲同等“待遇”的家電二三線(xiàn)品牌,，現(xiàn)在有充分的理由“偷著樂(lè)”,。目前許多縣城與集鎮(zhèn)的家電下鄉(xiāng)指定專(zhuān)營(yíng)店出現(xiàn)了天鵝、月兔,、萬(wàn)事發(fā)等不知名企業(yè)的產(chǎn)品。
造成這一現(xiàn)象的原因在于：家電下鄉(xiāng)通過(guò)統(tǒng)一限價(jià)的方式,，將所有企業(yè)的中標(biāo)價(jià)都控制在一個(gè)“相對(duì)合理而較為接近的價(jià)格區(qū)間內(nèi)”,。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)這個(gè)大品牌的統(tǒng)領(lǐng)下,，各廠商的品牌價(jià)值及影響力已變得模糊和易于被忽略,，在農(nóng)村，所有家電企業(yè)事實(shí)上已站在同一起跑線(xiàn)上,。
據(jù)奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，他們?cè)谧咴L河南,、湖南等全國(guó)許多地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)意外地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者根本不認(rèn)識(shí),、也不認(rèn)可在城市里赫赫大名的所謂知名家電品牌,；相反，一些此前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小品牌,，卻成為一些農(nóng)村市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品和主流品牌,。
來(lái)自北京鑫順達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周愛(ài)東的解釋是：許多農(nóng)村消費(fèi)者的品牌觀念，多由各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商完成培育和啟蒙,；即使他們也會(huì)受到電視廣告的影響,，但這種廣告?zhèn)鞑ネ怀上到y(tǒng)。對(duì)于經(jīng)常在電視廣告上露臉的品牌,，一些商家會(huì)通過(guò)向農(nóng)民灌輸“賣(mài)得好的產(chǎn)品從來(lái)不打廣告”,、“羊毛出在羊身上”等理論，以推銷(xiāo)價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠,、功能和款式基本滿(mǎn)足需求的中小品牌產(chǎn)品,，并取得不俗銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
據(jù)了解,，在許多地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)上,，當(dāng)?shù)氐姆蚱藜译娊?jīng)銷(xiāo)部就是一個(gè)很好的“廣告載體”。因這些個(gè)體店的老板多祖居當(dāng)?shù)丶?zhèn),，擁有一定的社會(huì)影響力,、信用度和人脈；為了逐利,，只有那些經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)最豐厚,、廠家支持力度最多的品牌，才會(huì)成為他們的主推,。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)金碚則透露,，許多家電下鄉(xiāng)后，除了重新排定品牌座次外，連產(chǎn)品的功能也被重新定位,。他們此前曾對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)村消費(fèi)者買(mǎi)回冰箱后，將一整頭豬放了進(jìn)去,；而洗衣機(jī)還承擔(dān)起了洗土豆等職能,。
更令人意外的是，一些翻新二手的廢舊家電產(chǎn)品在農(nóng)村賣(mài)得很火,，許多農(nóng)民因?yàn)閳D便宜就買(mǎi)了質(zhì)量與性能無(wú)法保障的上述產(chǎn)品,。而一些農(nóng)村的經(jīng)銷(xiāo)商，也間接承擔(dān)了這些廢舊家電的制造者,。
內(nèi)人士認(rèn)為,，家電下鄉(xiāng)是企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)再定位的過(guò)程。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng),，無(wú)論是大企業(yè),，還是中小企業(yè)，其品牌影響力,、產(chǎn)品功能及外觀設(shè)計(jì),、市場(chǎng)促銷(xiāo)手段等許多差異化競(jìng)爭(zhēng)手段均被國(guó)家政策置于同一起跑線(xiàn)上，誰(shuí)能率先搶跑誰(shuí)就能獲得農(nóng)村市場(chǎng)的最大機(jī)會(huì),。
一位業(yè)內(nèi)人士則指出,，與其說(shuō)家電下鄉(xiāng)政策是國(guó)家鼓勵(lì)和推動(dòng)中小企業(yè)做大做強(qiáng)的一種策略，不如理解成國(guó)家希望活躍農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展,，給農(nóng)民提供更多的選擇和消費(fèi)空間,。其實(shí)，無(wú)論如何定位農(nóng)村市場(chǎng),，對(duì)于家電企業(yè)而言,，這必然是一種企業(yè)在城市需求下滑、海外訂單減少的背景下,，借助農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng),。
但面對(duì)需求定位各異、品牌認(rèn)知度不高的農(nóng)村消費(fèi)者,，如何打響第一槍實(shí)現(xiàn)搶跑,，卻是一道迫在眉睫的難題。記者日前在“下鄉(xiāng)是國(guó)策,、實(shí)惠是真理”奧克斯空調(diào)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略研討會(huì)上獲悉,，為了解決這一問(wèn)題，奧克斯牢牢抓住“一個(gè)中心”,，尋求“三方合力”,，最終實(shí)現(xiàn)“一個(gè)目標(biāo)”,。即通過(guò)家電下鄉(xiāng)政策為進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的中心點(diǎn)，搭建國(guó)家,、工廠,、商家三方合力拓展農(nóng)村市場(chǎng)的拓展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的利益最大化,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)絕不是企業(yè)單打獨(dú)斗，必須要與市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商建立利益共同體,，只有這樣才能更為直接和有效地推動(dòng)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的耕作,。
|
|