|
湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司與澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商Fortescue Metals Group
Ltd(以下簡(jiǎn)稱FMG),，5月8日在長(zhǎng)沙宣布達(dá)成全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議�,！ �
2月24日,，華菱與FMG在香港簽署的股權(quán)合作協(xié)議，曾受到海內(nèi)外財(cái)經(jīng)界廣泛關(guān)注,。隨后,，這一協(xié)議得到了澳大利亞政府以及中國國家發(fā)改委等相關(guān)部門的批準(zhǔn)，4月29日,，完成全部交割,，華菱獲得了世界第四大鐵礦石供應(yīng)商FMG17.34%的股權(quán)，成為它的第二大股東,�,！�
在5月8日上午召開的關(guān)于與FMG股權(quán)合作的記者招待會(huì)上，華菱集團(tuán)董事長(zhǎng)李效偉用“談戀愛”比喻雙方一年多來的試探與接觸,。這樁先前并不被普遍看好的姻緣,，是如何順利地步入了神圣的“婚姻”殿堂并進(jìn)入蜜月期的呢？
“我們一直在尋找一個(gè)來自中國的戰(zhàn)略伙伴”
2月24日,，在香港簽署股權(quán)合作協(xié)議時(shí)，F(xiàn)MG集團(tuán)CEO安德魯·弗利斯特說,，他們一直在尋找一個(gè)來自中國的戰(zhàn)略合作伙伴,，經(jīng)過四年時(shí)間,，終于找到了擁有優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的華菱集團(tuán)。
有媒體人士認(rèn)為,，安德魯·弗利斯特的這番話,，是在洗刷自己曾經(jīng)的“壞名聲”。
此前,，這個(gè)建立在“中國需求”之上的澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商,，曾與中國鋼鐵企業(yè)廣泛接觸，與每一家都談股權(quán)合作,，均無果而終,。FMG的股價(jià)，卻在中國概念的拉動(dòng)下扶搖直上,�,！�
對(duì)此，大多數(shù)關(guān)注FMG動(dòng)向的人士在懷疑FMG的誠意,，同時(shí)也對(duì)FMG的儲(chǔ)量等核心問題存在質(zhì)疑,。當(dāng)市場(chǎng)上流傳有中國企業(yè)仍在與FMG接觸的消息時(shí)，財(cái)經(jīng)界人士提醒企業(yè)在進(jìn)行海外資源戰(zhàn)略時(shí)要多一份警惕,，不要理睬新興的,、資產(chǎn)質(zhì)量不夠優(yōu)良、前程未卜的新興礦業(yè)公司,。
3月31日,，華菱與FMG股權(quán)合作協(xié)議獲得澳大利亞財(cái)長(zhǎng)斯萬審批。與此同時(shí),，卻傳來了澳大利亞證券投資委員會(huì)(Australian
Securities and Investments
Commission,，下稱ASIC)起訴FMG公司和安德魯·弗利斯特的消息。
ASIC指控FMG公司和安德魯·弗里斯特在2004年8月23日至11月9日期間發(fā)布的公告中,，曾發(fā)布誤導(dǎo)性和欺騙性的信息,，夸大了其與中國三家公司所簽署的合同內(nèi)容和影響，錯(cuò)誤信息導(dǎo)致大量投資者做出了錯(cuò)誤的判斷,。ASIC同時(shí)指控FMG和弗魯斯特未能遵守《公司法》中持續(xù)披露信息的原則,，沒有及時(shí)對(duì)公告信息和簽署協(xié)議的內(nèi)容進(jìn)行公開。
“中國企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng),，一定要重視輿論監(jiān)測(cè)”
“先前,，安德魯·弗利斯特確實(shí)是想在中國尋求戰(zhàn)略合作伙伴的話，他就是眼力不濟(jì),，沒發(fā)現(xiàn)合適的對(duì)象,，”李效偉邊說邊作昂頭向天狀道，“剛開始見面時(shí),，他的姿態(tài)很高傲,。后來,，當(dāng)他明白華菱就像是為他量身定做的對(duì)象時(shí)，他的態(tài)度就完全不同了,�,！�
“我們是2008年4月2日開始正式接觸的，”一名參與項(xiàng)目談判的工作人員說,，“到3月31日這一項(xiàng)目通過澳大利亞財(cái)長(zhǎng)斯萬的審批,，差一天就經(jīng)歷了整整一年的時(shí)間�,！�
直到2009年2月24日,，華菱與FMG達(dá)成股權(quán)合作協(xié)議前幾天，媒體上才有FMG可能在與華菱集團(tuán)等中國企業(yè)接觸的不確切說法流傳,。此前,，F(xiàn)MG只要與中國企業(yè)接觸，安德魯·弗里斯特接受采訪的消息就滿天飛,。
“談判前，我們就對(duì)FMG和安德魯·弗利斯特進(jìn)行了摸底調(diào)查,，談判一開始我們就簽了保密協(xié)議,，”這名工作人員說,，“在集團(tuán)內(nèi)部,，只有項(xiàng)目組的工作人員和負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目決策的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)知道此事,。我們盡量不公開談?wù)撨@個(gè)項(xiàng)目，必須談及時(shí)都用代號(hào)指稱,�,！�
“投資項(xiàng)目，就像是談戀愛,，看對(duì)了眼就下手，方法因人而異,�,！比A菱集團(tuán)董事長(zhǎng)李效偉透露,，當(dāng)集團(tuán)決定與FMG談判時(shí),，不僅根據(jù)國際通行做法聘請(qǐng)了優(yōu)秀的財(cái)務(wù)公司、優(yōu)秀的投行團(tuán)隊(duì),、專業(yè)法律顧問,，還聘請(qǐng)了國際知名財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。
“把握輿論先機(jī),，太重要了�,！闭劦郊记�,，李效偉特別強(qiáng)調(diào)財(cái)經(jīng)公關(guān)在國際商戰(zhàn)中的作用,。他說，根據(jù)輿情監(jiān)測(cè)分析,，F(xiàn)MG成立以來,，與中國的往來十分活躍，媒體的相關(guān)報(bào)道與說法很多,，概括地說“FMG執(zhí)行總裁安德魯·弗利斯特是一個(gè)造勢(shì)的高手、資本運(yùn)作的高手”,。
“引導(dǎo)輿論營造有利于自己的氛圍，這也是一種‘國際慣例’,。”李效偉說,，“換個(gè)角度,，我很欽佩安德魯·弗利斯特，短短五年的時(shí)間做到今天這樣,，確實(shí)很不容易�,！�
李效偉說，他接觸與了解到的海外公司都擅長(zhǎng)運(yùn)用媒體造勢(shì),，F(xiàn)MG與他們只是“何其相似乃爾”。中國古代戰(zhàn)爭(zhēng)與商戰(zhàn)謀略也很重視這一點(diǎn),，但是,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的洗刷，令現(xiàn)代中國商人,、企業(yè)家淡忘了老祖宗的訓(xùn)導(dǎo),。
“中國企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng),，一定要重視輿論監(jiān)測(cè)，也要懂得利用機(jī)會(huì)，通過傳媒做自我推介,，”李效偉說,。“輿論總是先入為主,，不能放任對(duì)手向媒體提供不利于我方的炮彈,！”李效偉說。雖然簽有保密協(xié)議,，但為了以防萬一,，華菱還是聘請(qǐng)了國際知名財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，參考他們對(duì)輿情處置的專業(yè)化建議,。
“基于利益立場(chǎng)的婚姻，當(dāng)然要講門當(dāng)戶對(duì)”
2月24日,，當(dāng)華菱鋼鐵集團(tuán)將通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式成為FMG第二大股東的消息傳出時(shí),，中國企業(yè)對(duì)澳大利亞礦業(yè)的興趣，成為國際財(cái)經(jīng)界熱門話題,。此前,，已有中鋁增資力拓、五礦集團(tuán)收購澳洲礦業(yè)的動(dòng)議,。
即使在華菱集團(tuán)已經(jīng)與FMG初簽協(xié)議,，依然有人認(rèn)為FMG醉翁之意不在酒，只是利用中國概念抬高自己的身價(jià),，不會(huì)真正與中國企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略同盟。即使真與中國企業(yè)合作,，可能是碰上了邁不過的“坎”,。他們反復(fù)提醒華菱集團(tuán)要謹(jǐn)慎。
“準(zhǔn)確地說,，我們這是利益婚姻。講的是門當(dāng)戶對(duì),，不能像真正的婚姻那樣看重情感與緣分,，”李效偉說，“我們當(dāng)然要看雙方是否匹配，盤算結(jié)合是否有利于各自的前程發(fā)展,，談判桌上據(jù)理力爭(zhēng),、權(quán)衡進(jìn)退的同時(shí),，還要在心底里提防對(duì)方的小九九�,！�
“我們的原則是各取所需,，謀求雙贏,，”李效偉說,，“他需要市場(chǎng)、需要實(shí)現(xiàn)中國戰(zhàn)略,，我需要資源,，需要完善價(jià)值投資戰(zhàn)略構(gòu)架,。”
“首先,，他來中國是打著反壟斷、服務(wù)中國企業(yè)的大旗,，很對(duì)我們的胃口,，”李效偉說，“國際三大鐵礦石巨頭對(duì)價(jià)格的壟斷使中國所有的鋼鐵企業(yè),、尤其是大型鋼鐵企業(yè)深受其害,，中國鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)猶如嚴(yán)重的水土流失,，被長(zhǎng)協(xié)礦吸走了,。華菱雖然不是受害最嚴(yán)重的，但我們一直在未雨綢繆，謀求通過行業(yè)重組,，努力實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬噸鋼的規(guī)模,，搭建合理的產(chǎn)業(yè)鏈,，尋求上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持,�,？梢哉f，完善供應(yīng)鏈,，解決制約華菱發(fā)展的資源瓶頸問題,，是華菱與FMG實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作的最大動(dòng)力,�,！�
在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)排名中,，華菱鋼產(chǎn)量排第十位,，銷售收入列第九位,，利潤(rùn)居第七位,。根據(jù)華菱集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃,，到2011年，華菱集團(tuán)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1180億元,，年實(shí)現(xiàn)利稅總額170億元，其中利潤(rùn)70億元,，稅金100億元,，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到約1000億元,。但華菱集團(tuán)是國內(nèi)少數(shù)沒有鐵礦資源的內(nèi)陸鋼企,，鐵礦石全部依靠外購,，進(jìn)口礦占55%，國內(nèi)礦占45%,。到2011年,，華菱的鐵礦石需求達(dá)到約3000萬噸,。
“其次，我們也看重他們的發(fā)展勢(shì)頭,，他們?cè)诙潭痰乃奈迥陜?nèi)成長(zhǎng)為世界第四大鐵礦石供應(yīng)企業(yè),，在企業(yè)管理與科學(xué)決策等各相關(guān)方面,，肯定有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,。”李效偉說,，“這些年來,，我們對(duì)FMG的發(fā)展一直保持高度關(guān)注,。早在4年前,，華菱湘鋼就與FMG公司簽訂了供礦協(xié)議。去年4月,，雙方高層開始深入接觸，簽署了諒解備忘錄和合作框架協(xié)議后,，為了探明FMG的虛實(shí),，我們不僅請(qǐng)了專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估,，還曾數(shù)次派人到澳大利亞實(shí)地考察，我本人就去了兩次,。今年2月，項(xiàng)目組又專程赴澳大利亞對(duì)其進(jìn)行了盡職調(diào)查,。從地緣特征,、資源儲(chǔ)量,、生產(chǎn)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施,、中長(zhǎng)期發(fā)展前景以及未來增長(zhǎng)潛力等多方面進(jìn)行分析,。”
“要取得與海外企業(yè)合作與管理方面的經(jīng)驗(yàn),，貼身學(xué)習(xí)是最直接與便捷的途徑,，”李效偉說，“因此,，我們堅(jiān)持要派出董事,，了解并參與經(jīng)營管理�,！�
“對(duì)FMG來講,，華菱的優(yōu)勢(shì)就更多了�,！崩钚フf,。
“首先，F(xiàn)MG的成長(zhǎng)是建立在中國需求之上的,，有一個(gè)中國的合作伙伴對(duì)它來講,，有著非同尋常的戰(zhàn)略意義�,！�
這一點(diǎn),，F(xiàn)MG自然是心知肚明。當(dāng)他們與華菱的股權(quán)合作協(xié)議塵埃落定之后,，他們更明確地宣揚(yáng)中國對(duì)FMG的意義,。據(jù)媒體報(bào)道，2009年4月17日至19日的“博鰲亞洲論壇2009年年會(huì)”上,，F(xiàn)MG集團(tuán)執(zhí)行董事Russell-SCRIMSHAW說：FMG是中國的一個(gè)孩子,，如果沒有中國巨大增長(zhǎng)，F(xiàn)MG絕對(duì)不可能成功,�,！�
“其次,，F(xiàn)MG從華菱能找到共同語言。華菱是省屬國有企業(yè),，旗下既有上市公司,，也有外資合作企業(yè)，是一家產(chǎn)業(yè)多元化的混合型企業(yè)集團(tuán),，有與國際鋼鐵巨頭安賽樂·米塔爾公司成功合作的經(jīng)驗(yàn),，華菱鋼鐵股份有限公司還在2008年完成了參股澳大利亞金西鐵礦的項(xiàng)目，”李效偉說,，“我們懂得用國際化商業(yè)語言和他們打交道,。因?yàn)閷?duì)中國改革開放的不完全理解，他們對(duì)中國企業(yè),、特別是國有企業(yè),，有著莫名擔(dān)憂。我們到一個(gè)新餐館吃飯時(shí),，食客的多寡會(huì)影響我們的判斷,，與安賽樂·米塔爾的合作，無形中會(huì)起到示范作用,�,！�
“還有一點(diǎn)非常重要，就是湖南省委,、省政府非常支持華菱與FMG合作,，這使他們吃了定心丸�,！崩钚フf,。
“位于長(zhǎng)沙的中南大學(xué)與長(zhǎng)沙礦冶研究院，擁有全世界領(lǐng)先的低品位礦的開發(fā)利用技術(shù)與研發(fā)能力,，這是FMG最需要的技術(shù),，也是我們相互青睞的原因之一。依托我省中南大學(xué)及相關(guān)科研院所開展低品位鐵礦開發(fā),、原礦加工等方面的合作,，能使鐵礦石資源在最大程度上得以開發(fā)利用,，”
李效偉說,，“只要經(jīng)濟(jì)向好，鐵礦石價(jià)格就會(huì)上漲,，礦業(yè)公司加速擴(kuò)張,，過去無人問津的低品位礦區(qū)又將備受關(guān)注�,！�
“而且,，F(xiàn)MG與我們的投資能力匹配,，”李效偉說，“我們?cè)谥袊撹F企業(yè)中排在前十位之列,，與前三位的實(shí)力有較大的距離,。FMG是新型的鐵礦石供應(yīng)商，與國際三大巨頭無法相比,�,！�
2008年11月24日晚，澳大利亞FMG公司首席執(zhí)行官安德魯·弗雷斯特與湖南省長(zhǎng)周強(qiáng)會(huì)見,。根據(jù)媒體的相關(guān)報(bào)道,，德魯·弗利斯特表示，F(xiàn)MG對(duì)目前華菱集團(tuán)以及湖南經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展充滿信心,，并尤其看好以中南大學(xué)為代表的一批湖南高校強(qiáng)勁的人才和科技實(shí)力,。
當(dāng)時(shí)，各方當(dāng)事人都對(duì)正在操作中的股權(quán)合作閉口不談,。事后回想,，那應(yīng)是FMG考察華菱、華菱展示優(yōu)勢(shì)的一個(gè)場(chǎng)景,。
“我們只需在商言商”
華菱集團(tuán)黨組副書記曹慧泉曾作為代表去澳大利亞接受有關(guān)詢問,。他事后回顧說，對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)印證了華菱對(duì)澳洲國情與商情的基本判斷,，再次證明了一些外國政府與民眾對(duì)中國的了解并不充分,。
據(jù)介紹，詢問的人是澳大利亞政府財(cái)政部外國投資與貿(mào)易政策司的有關(guān)負(fù)責(zé)人,。令曹慧泉沒想到的是,，與交易細(xì)節(jié)相比，該負(fù)責(zé)人更多的在詢問華菱與米塔爾的合作情況,。
“我們應(yīng)答自如,，無話不談，我告訴他我們?nèi)A菱集團(tuán)是一個(gè)多元化企業(yè),，有國際合作的經(jīng)驗(yàn),，”曹慧泉說，“我們想讓他們知道,，中國很開放,，中國商人也是在商言商，到什么山上唱什么歌,，既懂得維護(hù)自身利益,，也知道如何遵循所在國的商業(yè)規(guī)范。”
“事實(shí)上,，我們當(dāng)時(shí)說的都是真實(shí)想法,。我們做企業(yè)，當(dāng)然要根據(jù)企業(yè)價(jià)值來考量與決策,�,！辈芑廴f。
“也許是湊巧,，或者是因?yàn)槲覀儗?duì)時(shí)勢(shì)判斷的趨同,，幾家中國企業(yè)在同一時(shí)間段意圖投資澳洲礦產(chǎn)資源類企業(yè)。這才造成了海外傳媒對(duì)中國企業(yè)政府背景的猜想,�,！辈芑廴f。
曹慧泉說：“國家的強(qiáng)盛,、開放的胸懷,、悠久厚博的文化，就是我們中國企業(yè)與商人最大的底牌,。對(duì)于企業(yè)來說,，我們只需要盡自己的本分，在商言商,、按商業(yè)規(guī)則出牌,。在任何地方做任何事，都要了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣與規(guī)則,，考量是否能夠達(dá)到雙贏的目標(biāo),，這樣做出的決策才不會(huì)出現(xiàn)重大失誤�,！�
“我們當(dāng)然會(huì)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與支持”
2008年4月,，曹慧泉和華菱集團(tuán)副總經(jīng)理龍建中等在北京的一次會(huì)議上碰到FMG的相關(guān)代表，F(xiàn)MG的代表向華菱伸出了橄欖枝,。他們立即向董事長(zhǎng)李效偉作了匯報(bào),。
當(dāng)時(shí)FMG的股價(jià)很高，收購不到15%的股權(quán)就要200多億人民幣,。作為省屬最大國有企業(yè)的董事長(zhǎng),，李效偉立刻請(qǐng)示了省委書記張春賢和省長(zhǎng)周強(qiáng)。
“張書記和周省長(zhǎng)都很了解我們鋼鐵企業(yè)的處境,。他們都說‘不要小瞧了這件事,。’你華菱把鐵礦石資源的問題解決了,，就煉就了金剛不壞之身,�,！崩钚フf,，“省委,、省政府、發(fā)改委,、國資委等相關(guān)職能部門都一直信任我們,、支持我們。他們要我們以積極的態(tài)度做這個(gè)項(xiàng)目,，選擇合適的時(shí)機(jī)把它拿下來,。”
“當(dāng)媒體質(zhì)疑我們時(shí),，我們也主動(dòng)向書記,、省長(zhǎng)做了匯報(bào)。春賢同志說‘你們覺得對(duì)的事,，就放心大膽地去做吧,，我做你們的后臺(tái)！’”,，李效偉說,，“如果把省委書記、省長(zhǎng)看成我們省屬國有企業(yè)的家長(zhǎng)的話,，他們真正稱得上是開明的家長(zhǎng),。”
談及媒體對(duì)“三點(diǎn)承諾”的關(guān)注時(shí),，李效偉說,，“國家相關(guān)部門，也是信任我們,、理解我們的,。在審批走程序時(shí)，問些問題很正常,。只不過是有人捕風(fēng)捉影猜測(cè)發(fā)改委的意圖罷了,。發(fā)改委自始至終都沒有正式質(zhì)疑過我們的項(xiàng)目�,！�
“價(jià)格談判的時(shí)候,，我正陪同省長(zhǎng)在巴西作商務(wù)考察，當(dāng)時(shí)對(duì)方要求按當(dāng)時(shí)的市價(jià)確定為兩塊八,，我們當(dāng)然不會(huì)同意,。到底定多少，我心中沒底,。向省長(zhǎng)請(qǐng)假留在賓館電話談判時(shí),，就順便向省長(zhǎng)匯報(bào)了我的不安。省長(zhǎng)問了一般定價(jià)規(guī)則后，指示我們爭(zhēng)取在兩塊六以下拿下來,，”李效偉說,，“后來，我們與對(duì)方確定了一個(gè)定價(jià)方案,，兩塊四毛三就拿下來了,。我覺得這個(gè)任務(wù)完成得還不錯(cuò)�,！�
“以前要200多個(gè)億的時(shí)候,，我們就決心要做這件事。現(xiàn)在只用了10多個(gè)億就拿下了17.34%的股權(quán),，”李效偉說,，“我們是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)構(gòu)架這個(gè)項(xiàng)目的。正好碰上全球經(jīng)濟(jì)低迷,，他們迫切需要中國資金與市場(chǎng)的支撐,，才給了我們低成本介入的大好時(shí)機(jī)�,！�
身兼華菱集團(tuán)董事長(zhǎng)與中國鋼鐵業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)雙重身份的李效偉說,，“中國鋼鐵企業(yè)將進(jìn)入‘新三皇五帝’時(shí)代，華菱的目標(biāo)是成為新五帝之首,�,！彼忉屨f：中國鋼鐵業(yè)界，曾經(jīng)有個(gè)“三皇五帝”的口碑野史,，現(xiàn)在為華菱集團(tuán)全資子公司之一的湘鋼位列五帝之列,。李效偉坦言，他重提論資排輩話題,，是因?yàn)榉脚d未艾的兼并重組打亂了固有的排序,，世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻正開啟著不同尋常的機(jī)會(huì)之門。 |