本報訊
4月19日至22日在天津舉行的“中國·天津投資貿(mào)易洽談會”，成為許多出口訂單大幅下滑的外貿(mào)企業(yè)前來尋找機會的平臺。
記者在會上走訪外貿(mào)出口企業(yè)了解到,，自2008年10月份以來，由于拿到的海外訂單明顯減少,，不少企業(yè)轉(zhuǎn)而拓展國內(nèi)市場，積極參加國內(nèi)展會,，吸引國內(nèi)客戶,。對未來形勢，企業(yè)普遍認為國內(nèi)市場二季度可能開始逐步回暖,，但國外市場的情況目前還并不樂觀,。
由于長期在不同“戰(zhàn)線”上打拼，面對突如其來的危機被迫轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè),，表現(xiàn)出了水土不服,。
據(jù)貿(mào)易企業(yè)介紹，國外訂單與國內(nèi)采購主要在三個方面存在著巨大的差別,。一是在預付款上,，國內(nèi)采購商要根據(jù)廠家情況，個別交涉,，而不像國外采取的是國際標準的信用證和提前預付訂金制度,；二是在運營模式上，外貿(mào)采購是訂單制,，采購商給廠家技術圖紙和標準,，然后下訂單，貨到付全款,，國內(nèi)采購一般是實物制,，要求廠家先生產(chǎn)出來貨品，采購員根據(jù)廠家的貨來決定買多少,，這對廠家而言就是風險和庫存問題,。三是在銷售渠道上，做國外訂單的廠家不用考慮銷售和售后服務問題,，而國內(nèi)采購商則會要求制造商拿出更多的人員,、資金、精力用于促銷、廣告等方面,。 |
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